超凡知識產權1

老鬼談談評價銷售人員成功或者失敗時應該如何分析吧！首先說明一下：年齡根本不能算其中的一個要素！頂多算是個可以參考的因素而已！老鬼藉著這個問題，談談如何才算是一個成功的銷售人員，或者說怎麼才算“走在成功的路上”。或許這些內容對於從事銷售的朋友們有所參考與借鑑。

一、首先申明：別拿年齡來說事兒！這是最不靠譜的一個概念！

1、有的朋友二十七八歲才開始幹銷售，很正常的！

人家才幹了兩三年而已！怎麼去評價？

2、很多行業裡，銷售的中堅力量就是三十歲左右甚至年齡更大一些的人群！

有些行業，年齡、閱歷達不到一定程度，根本不可能勝任工作！因為他們所面對的客戶群體決定了：如果與他們打交道的銷售人員年齡太小、閱歷太淺薄，那些客戶根本不帶你玩兒！也玩兒不到一塊去！也沒什麼共同話題！

3、有些行業的銷售，是因為受到基礎工資水平、收入潛力等等因素的影響，確實如果年齡大了還在乾的話，不是明智之選。

有些行業、銷售模式、產品、服務的銷售，基礎工資待遇是比較低的，雖然公司號稱獎金提成上不封底，但客觀現實是這些行業頂尖的收入也沒多高！——這種企業、公司很多！例如，一些搞電話銷售的企業，銷售團隊穩定性極差，老闆就是採用割韭菜的方式一波波的招聘新人來打電話的！靠銷售人員每天瞎貓碰死耗子的方式來獲取成交機會。這樣的公司，別聽老闆灌的雞湯！作為銷售人員，就是炮灰而已！

因此，有些行業，基礎工資太低，收入天花板也很低。這種公司，年齡偏大的職場人是不適合的！年輕人沒有家庭等等因素的影響，可以用來鍛鍊自己，如果三十多歲有家有口了還幹這個，而且只有能力、水平幹這個，那確實是很失敗哦！

二、別受“官”字的影響！別以為三十多歲之後，只有“當官兒”了才是成功！

人貴有自知之明！做銷售怎麼了？

不具備管理能力，不能勝任管理工作，難道丟人嗎？

開個玩笑：如果不具備管理能力，非要幹管理工作，幹不好的話那才叫丟人呢！

你以為銷售團隊那麼好帶？

正如一些人選擇自己創業，一些人選擇在企業中做職業經理人一樣！做哪個崗位或者作出哪種選擇都是可以的！沒有什麼高低之分！

創業人有成功的，也有搞的滿身債務的！

職業經理人，或許可以穩穩當當的年收入非常豐厚！

幹自己能幹的！幹適合自己的！這才是值得尊重的！

況且，做銷售不見得比當官兒的收入低哦！

即使當官兒的真的比當兵的收入高，那又如何？如果上去了、當了官兒自己幹不好，那後果更嚴重！——這才是最嚴重的失敗呢！

三、幹了很久的銷售，一直在同行、同事、同業中墊底或者無法自我超越，這算是一種失敗！

有的人幹了兩三年甚至更長時間的銷售工作了，可是收入在同事中、同行中低的可憐！這就是失敗！——我們不管什麼原因導致的！這就是失敗！（這篇文章，老鬼不分析原因！）

有的人做銷售，在公司內、同業、同行中的業績、收入等等非常可觀，那就是成功！——同樣，別講什麼原因、理由！我們只談現象！

換種說法：你和同齡人比較而言，混的還可以，甚至超越了自己身邊的同齡人，那就算一種“成功”！

四、銷售過程中，已經摸準了銷售的正確理念、思路、方法，找到了自己提升的途徑、渠道——如果你已經處於這個階段，恭喜你！你已經算是走在成功的路上了！

很多人，做了很多年銷售，業績、收入不佳，卻一直沒有改變，甚至還非常“自信”，還死抱著自己的思想、理念、銷售策略。

現實就是現實！你的業績、收入等等是最真實的反應！別講道理！你的業績沒出來，在“正確的、合理的”理由、藉口、理論、思路，都需要檢討！

網絡上很多人，喜歡牛哄哄的給別人做評論。老鬼尊重他們，明明知道他們留言、評論中的一些理念、想法是錯的，老鬼也懶得回覆！如果人家是靠人家的思路、想法、理念實現業績與銷售收入的，適合人家所在的行業、環境，那由人家去吧！

銷售這個行業，沒那麼多理論可講！誰是幹出來的，誰的就是對的！——這句話有瑕疵！哈哈哈哈。一定會有人看到這句話之後聯想社會的腐敗現象、負面現象的。隨意吧！

有些銷售人員，或許現在的業績、收入還沒有多高，還不算理想，但是他們已經開始摸到了銷售的“門”，開始敞開心扉去接納、學習、研究銷售理念、思路、方法、策略。而且自己的銷售過程越來越順了。

比如現在的初次陌生拜訪電話掛斷率還是降低了！

再比如初次拜訪客戶時，給客戶的印象更好了！

遇到客戶的各種問題、異議、疑義時，回應客戶時客戶的反應比原來更好了！

原來約不出來的客戶，逐漸的開始能夠約出來了！

...........

各種改變在一天天、一點點的發生。

說明這個銷售人員，已經開始走上了正確的銷售之路！這也算是一種成功！

以上供參考吧。老鬼只是簡單談及了其中四個方面而已，還有很多內容大家可以自己去聯想，也可以給老鬼留言。

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老鬼歸來

看到這個題目，嚇了我一大跳！我們是世界500強外企，某行業的龍頭公司，銷售人員基本都在30歲以上，40歲的基層銷售代表更是比比皆是！這些銷售員個個有車有房的，週末雙休，工作也駕輕就熟，完成業績獎金異常豐厚，這叫失敗嗎？我不覺得！

有人可能會問，40歲怎麼還幹銷售呀？這就是典型的對銷售類型不瞭解。以我公司為例，一線銷售員面對的客戶，要麼是巨型製造業公司或央企的資深項目經理，要麼是銷售額過億的經銷商大老闆，你覺得讓一個20出頭的小年輕對接，他能搞得定嗎？

很多人對銷售工作的理解比較膚淺，在他們眼裡，銷售要麼是西裝革履四處掃樓掃街；要麼是店面商場拉客講解賣貨。他們全然不瞭解，管理營業額幾億幾十億的久經商海的客戶，與巨型公司的項目經理縱橫捭闔的談判；這也是銷售，而且是一線的基層銷售！

作為一項極具綜合性的職業，即使你從事的是相對簡單的銷售，30歲也並不失敗。4S店的精英銷售員、保險的鑽石銷售，品牌商場的五星銷售，甚至是某些小公司的王牌銷售。掙得錢秒殺一眾白領，眼界之開闊、體察之入微更是令人歎為觀止。

所以，30歲還在幹銷售並不失敗，就是30歲還在幹一線的基層銷售，也並不失敗。相反，甚至可能是成功人士。這中間最重要的區別在於，你對本職工作的研究有多深，坦率講，銷售能做好了，展現在你眼前的是星辰大海般的機會！

職場再出發

我已經33歲了，2014年3月，28歲的我在深圳選擇房產銷售，剛開始那兩年做的還可以，賺了點小錢花掉了。後來2016-2018三年，一年不如一年，也許是自己心態發生了變化也許市場因素也許是我不善言辭性格問題所致，我沒賺到錢反而負債，現在我回到了我的家鄉武漢發展，還是做房產銷售從零做起，看到身邊同事都是些95後左右的小夥，我剛開始很不習慣覺得自己太老，反省自己太失敗。現在我仍然覺得自己很失敗，可不做地產銷售我還能幹嘛呢，現實很殘酷感覺很無奈。

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題主要麼是在小公司做底層銷售，從你的二本畢業信息揣測；要麼是觀念極其陳舊，以為坐辦公室做管理才是成功吧。你眼裡的銷售，大概是那種發小廣告、櫃檯賣貨、到處掃樓、上門求爺爺告奶奶的推銷員吧。銷售是一項門檻低、天花板高的職業，收入極具彈性、依靠個人能力比重大的職業。三百六十行行行出狀元，成功與失敗，與個人職業無關，與職業發展和個人感受有關。銷售職業，目前及未來，仍是大有可為的。銷售，也是許多年輕人想通過自己打拼發家致富的最簡單途徑，沒有之一，就看自己的本事了。

你的問題在哪裡？你30歲還在做簡單銷售（如發小廣告、地推），收入不能養家餬口，確實會讓人有一種嚴重的挫敗感，要麼證明你不是做銷售的料，要麼證明你選錯了銷售品種（夕陽產品）或遇到了黑心商家。

首先反思你自己是否適合做銷售。銷售雖然門檻低，但要做到極致，成為銷售冠軍，成為銷售之王，舉例：汽車銷售世界之王喬吉拉德，連續幾十年每年平均賣出6臺汽車。再看你周邊的房產中介吧，儘管有時候要看天吃飯，但有的中介年入百萬也不稀奇。但是大多數銷售人員，內心對銷售都是抗拒的，也就是處於滿足溫飽的狀態。面對同樣的市場，有人成功，有人失敗，首先要反思自己是否適應，而不是怨天尤人，否定銷售職業。銷售門檻低，但對銷售技巧和做人做事的哲學要求門檻並不低，也不是任何人都適合做的，不信你看看許多人連個笑臉都吝嗇給別人，受點委屈就逃避。這類人做不好銷售，也是自己作的。

再次看看你選擇的銷售產品和商家。有些銷售商家，招銷售人員本來就是一個騙局，吹的天花亂墜，你一進去就是一個大坑。有些產品本來就是被時代淘汰的東西，商家都在垂死掙扎，你有天大的本事也賣不出業績的。還有的就是黑心的商家，設計的業績激勵機制很誘人，提成率很高，甚至拿出銷售冠軍的收入來刺激你。但你實際加入後，根本玩不過商家，銷售冠軍都是自己人，假的，讓你白打工，榨乾你，還掙不到錢，怪你自己不努力，你氣不過辭職，人家再騙一批小白來。

最後，那我自己的體會來說吧。我所在的公司是銷售類大型企業，銷售人員絕對是核心，各種資源各種獎勵各種提拔都向銷售人員傾斜的。銷售人員的收入比管理人員高，獎金係數直接是1.2起。許多年輕人不願意做行政，都去做銷售。收入高，成長好。優秀的銷售骨幹，都是30-40歲的中堅力量。實事求是地告訴你，銷售職業是個好職業，就看你是否適合做。

總之，銷售是一門進入門檻比較低、掙錢沒有天花板的職業。許多人不適合做管理，反而願意去做銷售。當然了，有些人（尤其是家庭條件好的女生）不願意做銷售，根本原因是不願意委曲求全、不願意去求人而已。結論是，銷售職業大有可為，你首先要做的就是轉變觀念，不要認為做銷售沒有出息，做辦公室做管理才是成功。其次，要鍛鍊銷售能力。再次，要選擇比較適合你的銷售產品，選擇正規的銷售企業。

職場火鍋

問這個問題的人，首先你要搞清楚什麼是銷售？銷售的本質是什麼？然後再談你所謂的年齡和銷售之間的關係。

本人83年，男，05年參加工作，直到16年創業自己單幹，我個人認為無論是拿薪水的員工，還是創業人員，本質上都是銷售，尤其眼下自己單幹以後，這種認知就更為強烈了。曾經打工時認為，銷售部的就是銷售，市場部的就不是，技術部門就純粹是技術人員，後勤人員辦公室文員都看起來比較穩妥，至少外觀上比大部分新人銷售要高大上一點。

現在在我看來其實根本不是，每個公司最大的銷售就是你們公司老闆，只是客戶資源不同，自己所能利用和操作的資源也不同而已。而且公司每個人其實都可以看做是銷售，只是銷售的產品不同，客戶不同。技術部銷售的是自己的技術，你們老闆就是他的客戶，如果沒有技術，丟掉了這和客戶，十有八九就得換工作了，後勤和辦公室文員更是銷售自己給老闆，因為每個人能力不同，挑戰自我的方式也自然不同，如果我們不再有夢想，不再願意挑戰自我，我相信即使用最簡單的體力勞動去銷售自己的能力，去做清潔工保潔的時候，你也能看到銷售自己時所遇到的競爭。

所以我認為，如果願意的話，即便是到六七十歲，銷售也不丟人。樓主真正的意思我猜是不是想說30歲還沒做銷售類的領導啊？

凡俗生活

不是失敗，反而是更大的成功。30歲人生大坎上要搞明白兩個問題，助力自己職業成功：1、自己有哪些經驗了？2、自己今後主要努力的方向或需要提升的能力有哪些？

經驗覆盤

30歲正是一個男人的黃金時間，也是自己薪資待遇成線性增長的關鍵點，30歲還在做銷售基本都是五六年的經驗了，正是自己收穫的季節啊。五六年的銷售經驗自己基本具有了以下經驗。

1、市場開拓經驗。

每個基層銷售人都是要學會開拓市場，無論是客戶還是渠道，都要自己親自去做。

比如做快消品銷售的，自己要學會開發經銷商，對於開發的標準自己要有適度的掌握，資金充足、當地影響力、擁有的渠道資源、目前所代理的品牌、團隊情況等等都是開發經銷商的標準。

而面對銷售額上限的限制，我們就要不斷的開發新的市場渠道，比如開發分銷商、開發批發商、特殊渠道團購等等。

這些經驗基本上五六年都掌握的非常熟悉了。

2、客戶管理

這時我們也會對經銷商和經銷商團隊有了初步的管理，比如對經銷商整個銷售任務的分解、市場規劃、人員管理等提出自己的建議，促使經銷商進行改變，甚至要對庫存進行管理。

同時也會對經銷商團隊業務人員進行了簡單的培訓，產品知識、銷售技巧、公司文化等內容的培訓，不過這只是初級的，還談不上真正的團隊管理。

3、初級的談判技巧

我們與經銷商進行任務、市場促銷活動、費用投放進行談判，知道怎樣用公司政策靈活的給經銷商談判，並對費用投放進行一定的把控。

4、執行及溝通能力

在做快消品銷售時，重大節假日的促銷活動公司都會給出一定的促銷方案的，自己只要根據自己市場情況進行微調就可以了，更多的是自己超強的執行力。

未來需要提升的方向

當我們做了五六年的銷售工作，對於基層銷售流程和客戶管理都有了很深刻的理解，如果在繼續待在基層對自己的成長意義不大，所以我們就要往上看了。但是想要往上走一步就得需要培養自己以下能力。

1、戰略意識

一旦自己走向銷售管理崗位，負責管理的市場和銷售任務都要比之前大很多，這時就需要自己對整個市場進行戰略規劃。

我們還拿快消品來說。比如自己負責是一億的市場銷售規模，每個客戶有多少銷售任務早已經在年底或年初時確定了，接下來我們要做的就是怎樣保證這一億銷售完成。自己就需要對重大客戶進行重點關注，市場費用投放也會向他們傾斜，只有確保這些大客戶銷售任務按時完成，就會對整個銷售任務的完成打下基礎的。我們就需要對銷售任務進度計劃進行跟蹤。

2、團隊管理

自己要學會管理自己的整個銷售團隊，當自己不具備條件時，可以觀察自己的直接領導是怎麼做的，看看他每次開銷售會議時是怎麼做的，怎樣制定考核制度的、怎樣提升團隊士氣的、又進行了哪些團建活動。

同時，自己也可以看團隊管理方面的書籍和報名學習團隊管理課程都是很好的學習辦法。

3、商務談判能力

自己不可能對市場上每個客戶都瞭解的，這就需要自己有超強的談判技巧，面對有問題的客戶和市場，自己能不能及時有效的談判解決，能不能關鍵時刻給團隊指明方向。比如一個超市進場，下屬談了很多次都沒有談下來，向自己求助，這時自己能不能談下來很重要的。

4、人際關係

自己走向銷售管理崗，一方面自己要面對來自下屬的問題，一方面自己要面對來自上級的壓力，自己怎樣在中間溝通協調是非常考驗自己人際關係處理能力的。

一旦有一方處理不好，都會對自己的工作完成影響的，特別是上級，自己所有的支持資源都是來自上級的，如果自己沒有做好這方面的人際關係，自己想要順利完成任務非常困難的。

總之，30歲還在幹銷售絕對是成功的，只要自己不斷總結覆盤自己的過往經歷，有對未來自身發展有清晰的認識，只會越來越好的。

馮少俠聊職場

首先，你提出這樣的低級、離譜的問題來，不知道是在博取關注還是別有用心，那隻證明你目前銷售應該做的不好。

既然點進來了，我就簡單回答一下：做好銷售一定要貴有自知之明，有足夠的自信能力，有很強的解決問題的能力，有強烈的服務意識，有全面的行業洞察能力和分析能力，有準確的觀察能力和思考能力，關鍵的時候能夠做出有效的決策。而你問出這樣的沒有深度的問題證明你沒有深入的思考問題能力和自己的對行業準確的認知度。

很多銷售行業精英、大咖都是在30歲以上，有著豐富的銷售經驗、人脈關係，能夠輕鬆的駕馭自己的工作，並且拿著豐厚的獎金。銷售和很多行業不一樣，說它簡單：就是和各種各樣的人打交道。說它難：如何把產品賣給客戶，並且建立起長期的合作關係。當你花一定的時間積累出經驗和一批客戶群的時候，才是你出頭之日，這期間是一個漫長的過程，前期的時候需要大量的工作經驗積累，要投入大量的時間和精力去拓展客戶，學習產品，有時候需要三到五年的過程，才會有後期的不斷產出，這樣後期才會輕車熟路，越做越好，越做越輕鬆。當然很多人積累了豐富的經驗、人脈關係網、資金夠後，會考慮單飛，自己代理產品去做。

以前有人經常來說：人過了三十歲還幹銷售就是活得很失敗，這句話本來是有問題的，放在現在，內行人都說出這個話那才是真正的失敗，判斷一個人的失敗和成功是看某個階段、年齡有沒有做到一個位置和高度，有沒有獲得相對應的收入和成就。

這是我從事銷售多年的一點感想，希望樓主好好的總結，能悟出自己以後的路該如何走下去。

請多多指教，贊同的條友們用你的發財金手指點擊（關注），留下你（贊）的印記，感謝！

華章先生

30歲還在幹銷售的人，是不是很失敗?

這個問題？

首先，我個人覺得說這句話的人，心態是不對的，也是不負責任的。

銷售，也是分初級銷售，中級銷售，高級銷售。如果在同一個行業裡沉澱10年，那就是專家，從大學畢業20歲左右，工作10年也是30多歲，對於公司來說，應該是中流砥柱。你的待遇和經歷，能力都能得到一個很大提升，即使換工作，或者自己創業都會很快體現自身價值。

如果10年換了10分銷售工作，就是從幹到30年，幾乎體現不出來任何價值。

其次，銷售和社會很多工種一樣，都是需要對行業的熱愛，只有愛這個行業，才能做的很好。拿你有的，換你沒有的。

追根究底，銷售是一條不歸路。

有一句話說，你如果愛一個人，就放手讓他去做銷售，如果你恨一個人也讓他做銷售。

銷售能鍛鍊人，磨練人。對於銷售行業來說，30歲才算剛剛開始。

最後，其實銷售也好，其他行業也好，都是對人性和人品的考驗。永遠記住，遵守國家法律法規，乾乾淨淨賺自己應得的那部分。

加油！永遠相信美好的事情即將發生！！

蘇E劉長超

如果題主知道，很多跨國500強的CEO或者很多公司的總經理都是銷售出身的話，還會提出這樣的問題嗎？？？

樓主的問題並不是非常的明確，且邏輯錯誤，直接推導出30歲的銷售是失敗的這樣一個結論。但是實際的背景情況是什麼樣的呢？樓主並沒有給出，給出的信息是普通大學二本畢業，已婚，這樣的背景信息與你的題目有任何關聯嗎？能夠為回答者提供更有效的信息呢？如果作為一個已經工作至少5年的銷售來說，問出這樣的問題，只能說，你還是不合格。

你需要給出或者自我分析的背景要素：

• 你現在從事的行業是什麼行業？
  

• 你做銷售有幾年了？

• 銷售的方式是什麼樣的方式？

• 你認為你自己適合做銷售這個行業嗎？

• 做銷售這幾年，你認為你的優勢是什麼？劣勢又是什麼？

關於銷售的定義：

其實，這一點也不為過，銷售的門檻既高，也不高，高是針對行業來說，不高是針對職位來說，因此你必須清晰的理解銷售的本質。

• 你所期待的銷售是什麼樣的銷售？

• 你又如何定義銷售的能力呢？

• 你有沒有認真的學習銷售相關的知識以及能力提升的技術呢？

• 你的行業銷售是依靠個人能力還是人脈呢？
• 你為了你的目標做過哪些努力呢？
• 有沒有研究如何拜訪客戶？
• 有沒有研究如何邀約客戶？
• 客戶拒絕了怎麼辦？
• 等等

關於成功與失敗的定義

作為一個已婚的男人，你所要做的就是不管有多麼艱難，依然要扛起家庭的重任，那就是一種成功。30歲才是剛剛起步的年齡，只要你認真的對待自己的職業，認真的按照上面的分析做自我成長的反思，你就一定可以收穫自己的成功，不要在意其他人的評價，一定要朝著自己的目標前進，直到成功。

精益工作法

30歲還在幹銷售的人，不失敗。

30歲還在懷疑自己，否定自己，沒有建立穩定三觀的人，也不失敗，但你要加把勁了。

我還見過四五十歲的銷售呢，有做到銷售總監的，也有不願意做領導只想跑銷售的，收入從十幾萬到幾百萬不等，樂在其中。

銷售需要的是什麼：

1、穩定的人脈，20%的客戶能貢獻80%的收入，這種人脈需要長期積累，但一旦形成規模，銷售就是很輕鬆的事了。我認識一個銷售，也是四十多歲了，號稱南京鎖王。他就是賣工程上的磁力鎖電插鎖的，我估計他微信好友都滿員了，大家需要鎖都找他，也會主動給他介紹客戶，對他來說，很多訂單就是一個電話一條微信消息的事。但是這需要多少年的積累？他三十歲的時候還不是要天天掃樓。

2、強大的內心，常常自我懷疑，自我否定，這山望著那山高，思維和情緒不能定性，你在銷售工作中就不能展現出強大的自信，談何說服客戶？

經常有人問我，我三十多了才轉行做弱電會不會晚了點，我統一回復：轉行不怕晚，怕你轉的慢。你覺得已經來不及的時候，其實很多是最恰當的時候，但是，動作要快，進步要快，不能原地踏步。

回到剛才的問題，30歲還在做銷售不算沒出息，但如果你這麼多年的銷售沒積累下行業人脈，沒有培養出自己的銷售技巧，對行業瞭解不深刻，沒有樹立好形象和口碑的話，你真的要加把勁了！

關鍵字: 職場 老鬼 成功