1、一个人的价值并不在其出身，而在于他谱写什么样的人生履历。【锻炼几种能力】一、专注力。专注于某事的能力。二、善分轻重缓急，尤其能马上做的事情马上做。当日事当日毕。三、沟通力。沟通最重要的技术就是真诚。四、自我激励力。在我们身处困境的时候，抱怨与痛苦于事无补，必须激励自己。每个痛苦和焦虑本质上都是改变自己最好的机会。
2、如果肯下功夫修炼，痛苦可以变成痛快，但都是以痛为基础。眼前的事想得太多，一定会输掉将来。《当幸福来敲门》他对孩子说："别让别人告诉你你成不了才，即使是我也不行，如果你有梦想，就要去捍卫它，那些一事无成的人，想告诉你你也成不了大器，如果你有理想，就去追求它、实现它，就这样"
3、【励志语录】1、不拼-不博-人生白活，不苦-不累-生活无味。2、累了才放慢脚步、错了才想到后悔、苦了才懂得满足、伤了才明白坚强、醉了才知道难忘。3、生命是爸妈给的，珍惜点，路是自己走的，小心点！4、心烦时，记住三句话：算了吧；没关系；总会过去的。
4、"功夫下于平时"，让"临阵磨枪"永远过时吧！平时不努力，临时抱佛脚！是做不好销售的！
5、营销一定要走高端，只有选对客户才能出号业绩，赚大钱！策略方法：1、好客户转介绍；2、营销前端精细化，锁定3-5个行业，长期持续跟进；3、大力开发县级市场，走出去才有好业绩；4、营销要深而广"深挖洞才能广积粮"；5、永远保持微笑，乐观的心态。6、越挫越勇，打不垮的决心。希望大家好好研究市场，做好营销计划，苦练基本功，只有用对方法才能出好业绩！祝福大家业绩天天向上！**愿与大家共同学习进步！
6、感悟销售：销售不跟踪，最终一场空！80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念
7、【工作需注意10个细节】1、接电话时先报自己职业姓名2、谈论时说些很有趣的事3、陈述自己意见时能将意见归纳成若干项4、衣着端庄挺直腰杆5、主动打招呼和倾听别人说话6、每五次就提出一次自己独到见解7、聚会上班比别人早到、迟走8、主动承担额外工作9、热情帮助他人或懂得回报他人10、经常面带微笑
8、人生总是在无数个拼搏中创造奇迹！生命不息奋斗不止！在金秋十月还未到来的五天里，大家一定要为十月份做好充分准备，勤学基本功，勤于搜集3A级客户资料，凡是只注重搜集资料而忽略了VIP的销售，都是不明智的做法！希望大家在未来的几天里争创佳绩！
9、我们不是世界上最成功的人，但我们一定要成为世界上最会鼓励自己的人，因为如果你有梦想，而不鼓励自己的话，那么就不会有其他人来鼓励你。成功来自于自己的内动力！
10、【试着改变自己吧】1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。3、莫找借口失败，只找理由成功。4、任何的限制，都是从自己的内心开始的。5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝过自己。
11、1、容易走的都是下坡路。2、自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么。3、命，乃失败者借口；运，乃成功者的谦词。4、打动人心的最佳方法，是谈他最珍贵的东西。5、品格不由你占有的东西决定，而是由你匮乏的东西塑造的。6、郁闷时蹲下来抱抱自己，原谅别人也放望的人。
12、决定部门成败的三要素：1、规划：高层多用脑，中层多用身，基层多用手；2、实施：管理是严肃的爱！高标准，严要求！3、绩效：决定个人成败的三要素：目标；行动；结果
13、未来优秀的管理者一定不是像蜻蜓一样停在水的表面上，而是要像青蛙一样潜到水的下面去。事情是想好才能干好，没有想好不可能干好的，谋定而后动。与未来杰出的职业领导人共勉！
14、"各个组织，要让那些无所作为，人缘又好的干部下台，特别是迎合领导，美化一部分下级，不敢实事求是的干部是高成本，优先让他们下台。"老好人当不好好领导，但好领导一定是好人！
15、【最伟大的推销员乔吉拉德十大心诀】1、销售你相信的东西2、直接，不要实用复杂的措辞3、向客户巧妙施加压力4、了解客户的挑战和需求5、好的掩饰至关重要6、热情，兴奋会传染人7、直接并清晰地回答问题8、如不知答案，不要乱说9、幽默是伟大的润滑剂10、销售永不完美，永远可以做得更好
16、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！——成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！
17、【怎样批评才最有效】1、姿态不要高高在上，声音不要太高亢2、对事不对人，不要点评人格3、先赞扬后批评，批评之后又赞扬4、尽量缩小批评范围，让对方去领悟5、只说这件事，不要翻旧账6、若可以，自我检讨，并说让我们一起进步。错误的批评方式无疑于打自己的脸。
18、如果你想成为一个成功的人，那么，请为"最好的自己"加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。
19、如果现在发一条短信给5年前的自己，你会说什么？
20、【你凭什么做领导？】① 靠职位：员工服从你，因为这是他们的职责。② 靠认同：员工服从你，这是他们的心愿。③ 靠成就：因为你为企业所做的一切。④ 靠育才：员工服从你，因为你为他们所做的一切。⑤ 靠做人：员工服从你因为你就是你。
21、人生有七味养心妙药：1.心善，善乐好施；2.心宽，宽大为怀；3.心正，正大光明；4.心静，静心如水；5.心怡，怡然自得；6.心安，安常处顺；7.心诚，诚心诚意。
22、【营销的正确思维从哪里来】人的正确思维不是从聪明和强大的比较中来，人的正确思维只能从环境中来！环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异！22、
23、如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
24、【10条法则让你的营销有意义】01、别搞错了，卖东西才是根本。02、把你的品牌变成一个故事。03、如果你试着直接和你的消费者对话，记得用他们的语言。04、创造一种体验和期待，而不仅仅是销售一些产品。05、别试图控制社交媒体和上面讨论你的用户。06、好品牌有一张脸。07、相信你的消费者，但是别信市场调查。08、抛弃你的成见，和你的新用户一起成长。09、便宜的产品不等于差劲的设计。10、永远别忘了细节。
25、【智慧句子】1、一杯清水因一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。2、最小的善行也会胜过最大的善念。3、世界没有悲剧和喜剧之分，你能从悲剧中走出来，那就是喜剧；你总沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。
26、有头驴，拉了一辈子磨，主人怜悯它，就让它在草地上自由自在吃草。可是驴对广阔的世界视而不见，而 是一步一个脚印的，绕着一棵树打转。原来，这头驴拉了一 辈子磨，除了转圈已经不知道别的——许多人就象这头驴，终其一生被拴在自己的心智模式上打转。除非你能够正确地认识自己，否则不会突破自我。
27、【柳传志经营智慧】1、管理三要素：建班子、定战略、带队伍。2、为了自己不摔跟头，我们得看人家为什么摔跟头。3、民营就是四自：自筹资金、自由组合、自负盈亏、自我审查。4、企业发展四关：观念、环境、机制、管理。5、折腾是检验人才的唯一标准。
28、【感悟至深的六句话•••】1.人之所以痛苦，在于追求欲念的东西。2.你永远要感谢给你逆境的人。3.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。4.拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。5.憎恨别人是对自己无情的摧残。6.当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够巅覆你。
29、【如何让同事认同你】1.懂得准时；2.不会的事情，坚持学习去做；3.遇到困难，用微笑寻求帮助；4.金钱不是炫耀的资本，关怀心赢的最多；5.早上好"坚持下去就是优势；6.机会不主动让出，公平竞争彰显风度；7.缺点不必隐藏，乐观求教；8.下班不必最后走，规定时间内做好做完。
30、领导艺术的关键是讲好3个故事："我是谁"的故事，"我们是谁"的故事，和"我们向何去"的故事。
31、任何事情，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
32、【领导者如何掌控自己人格黑暗面】人格黑暗面可能是导致领导者失败的关键。管理人员的缺点包括：欠佳的人际关系;冷漠孤僻或傲慢自大;缺乏团队协作能力;缺乏协调上层领导和其它利益相关者的能力;过度使用权力;由于过于信任别人或自己野心太大无法达成目标。
33、【要管理好高潜力人才，只需要做好以下三件事情】一是确定战略重点，这决定了公司培养高潜力人才的方式；二是认真选拔高潜力人选，并向组织内其他人通报人选名单；三是致力于培养、奖励并留住高潜力人才。
34、【苹果营销哲学】第一点是共鸣，就是紧密结合顾客的感受： "我们要比其他任何公司都更好地理解用户的需求。"第二点是专注："为了做好我们决定要做的事情，我们必须排除所有不重要的机会。"第三点，灌输："我们以创新、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的脑中了。"
35、【要实现梦想，最好的办法是从梦中醒来。】物理学上有两个概念：动能和势能。一个球放在那里不动，是势能，只有它动起来，才有动能。梦想是势能，行动才是动能。
36、【遭遇挫败痛苦时，告诉自己：不过是归零了，不过是从头再来。】即使陷入人生谷底，只要离开原地，任何一个方向都是上升。再好的戏剧，也有落幕时候；再好的宴席，也有散场时候；再伟大的人物，也有退出历史舞台时候。既然如此，何必背负着沉重的包袱，生活在憋闷、压抑之中呢？
37、【不要指望，麻雀会飞得很高。】高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福。理想不是一只细磁碗，破碎了不能锔补；理想是朵花，谢落了可以重新开放。与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。
38、【职场新人魔咒：心比天高，命比纸薄】从22岁大学毕业在26岁之间这四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。
39、【管理心经】1、会要开得越短越好，执行要做得越细越好；2、上司的使命之一就是建立下属对你的信任感；3、时不时了解自己的口碑十分必要，许多人对此浑然不知；4、要培养团队戴着脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则。不过要避免脚镣太紧，跳不起来。
40、【职场保鲜十大锦囊】1.离开舒适,不断寻求挑战；2.保持积极心态；3.调高视线,放远目标；4.加强紧迫感；5战胜恐惧,让生活充满信心；6跟随工作频率,做好调整计划；7.不在困难面前低头；9.拥有良好的感觉；10.加强排练,开辟成功之路。
41、【职场快乐好习惯】1.在任务与任务的转换之间要快速；2.统筹计算工作时间来约束效率；3.重要的人和地点的电话要做好记录，以便突然要用的时候找不到联系方式。4.指出问题的同时要带上解决办法。
42、【职场需要充电的5个信号】信号1：感觉自己的职业没意思；信号2：工作中出现"不明飞行物"；信号3：处于职业停滞期；信号4：职场之路过于顺利；信号5：想跳槽之前先做好准备。单一型人才使自己成为"复合型人才"是知识经济时代人才发展的大势所趋，你开始充电了吗？
43、人生旅程就像在大海上航行，迎击海上的风浪，你需要具备优秀的心理素质、过硬的技能；辨别航向，你需要培养自己的洞察力和辨析力，找到远方的灯塔。这样才不至于在茫茫的大海里翻船。——《点灯——一个职海"老水手"的自白》
44、在狼的眼睛里，永远看不到失败的气馁，因为它们知道，不管经历过多少次失败，最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。
45、【信心能影响你事业的成败。幸运的是，对缺乏自信的人来说，信心是很容易提升的。】企业心理学家罗布?杨说："你必须相信其他人对你有信心。人们将信心等同于竞争力"。1.假装自信，最佳之处在于它往往会演变成真正的自信；2.记住和不断回忆自信时的场景；3.提前准备。
46、【杨澜写给女儿的14条人生忠告】①习惯看书②拥有品位③试着发现生活里的美④跟有思想的优秀人交朋友⑤远离泡沫偶像剧⑥学会忍耐宽容⑦培养健康心态⑧让美貌成为你的资本⑨离开任何男人也活得很好⑽学习理财⑾爱情婚姻共同拥有⑿谁说女人不如男⒀找个能帮你实现梦想的老公⒁青春放肆一些笑容灿烂一些
47、【顾客为何离开我们】 因为得不到想要的；这又往往同价格没有太大的关系。45%的顾客离开是因为"服务"；20%是因为没有人去关心他们；（以上就有65%的顾客因为做的不好！而不是价格） 15%离开是因为他们发现了更便宜的价格；15%离开是因为他们发现了更好的产品；5%离开是其他原因
48、【IBM绩效管理6项原则】1）双向沟通，制度化沟通通道：与高层面谈、员工意见调查、员工申述；2）透明：业绩评估结果需在第一时间告知员工；3）正面激励，IBM基本没有惩罚方式；4）指标精练：只设3~5个指标；5）强调执行：看结果，少关注过程；6）建立健康绩效管理文化，营造激励的氛围。
49、人生要经过一个'骆驼阶段'，背负社会压在他们身上的全部愚蠢和偏见的负担。接着要经过一个'狮子阶段'，在这个阶段他们会抵抗所有这种偏见。但还有一个阶段只有少数人能达到：儿童阶段。这是最高阶段，人用儿童天真去思考人生、玩游戏、接纳各种影响，找回遗落的真理。——《伊斯坦布尔的幸福》
50、【送给自己最温馨的10句话】①最重要的是今天的心；②别总是自己跟自己过不去；③用心做自己该做的事；④不要过于计较别人评价；⑤每个人都有自己的活法；⑥喜欢自己才会拥抱生活；⑦不必一味讨好别人；⑧木已成舟便要顺其自然；⑨不妨暂时丢开烦心事；⑩自己感觉幸福就是幸福。
51、李嘉诚的忠告：做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。忠告2：尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
52、【' 公司管理 '三种表现】1、一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；2、一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制；3、一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治。【总结】人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害。
53、【高绩效不是"管"出来的】大家都热衷搞绩效管理，但常会忽视一点：真正的高绩效不是"管"出来的，而是你明确了目标，给予辅导、反馈、培养与激励之后，由那些自发自愿的员工"做"出来的。而达成这一切的前提只有一个：你把每一员工当做独立有自尊的个体，一个和你一样有理想有追求的人。
54、山上庙里有座雕刻精美的佛像，前来拜佛的人络绎不绝。铺在山路上的石阶开始抱怨：大家同为石头，凭什么我被人蹬来踩去，你却被人供在殿堂？佛像笑了：当年您只挨六刀做了一方石阶，而我经历千刀万凿之后，才有了现在的形状！【启示】今天的坎坷，都是为自己的未来增添财富！
55、【行销的境界】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧：这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的：这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒：这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已：这是品牌。
56、感悟人生：(1)成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。(2)人生没有如果，只有后果和结果。(3)人生就八个字，喜怒哀乐酸甜苦辣，八个字里头喜、乐和甜只占三个，看透就好。(4)人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人踏实！
57、【优秀销售的六大特点】1.80%的业绩来自1-3个核心客户；2.跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3.会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4.会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5.在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6.在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效.
58、【什么是销售？】菲利普科勒说——客户买的不是钻，是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你们公司卖的是什么呢？
59、【深度寓言故事】一年轻人觉得怀才不遇，有位老人听了，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说："请把它找回来。""这怎么可能！"接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，"那现在呢？"如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你。如果要别人认可你，你就想办法先让自己变成一颗珍珠。
60、【稻盛和夫：资质平庸的人如何取得非凡成就？】答案在一个简单的公式里：人生成就= 思维方式× 热情× 能力。人生或工作的结果是由这三个要素用"乘法"算出的乘积，绝不是"加法".这就是现实：平凡人若是辛勤努力，并怀着正确的态度和追求成功的热情，的确要比有才华的人甚至是天才获得的成就要大。
61、【职场三言】：1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。
62、【管理的五大经典法则】1、破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题；2、多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损；3、蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败；4、海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的；5、王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。
63、【钉子的智慧】1.钉子尖足够聚焦所以产生巨大穿透力。2.钉子善于选择薄弱环节突破。3.钉子在反复敲打中实现价值。4.再锋利的钉子也需要外力，外力就是你的合作伙伴和贵人。5.钉子都是不断下沉。别总想着冒尖，下沉、夯实基础自然突破。6.钉钉子一般需要多次才能成功，失败不可怕，坚持更重要！
64、微笑和沉默是两个有效的武器，微笑能解决很多问题，沉默能避免许多麻烦!
65、【商界精英的六种秘密武器】1）乐观的心态：乐观的心态是一把温柔的刀；2）人脉管理：好人脉，在中国至关重要，你懂的；3）激情：气场有多大，舞台就有多大；4）计划：工作无计划，效率必低下；5）高效——工欲善其事，必先利其器；6）执行力：执行力就是竞争力，没有执行力，一切都是空谈!
66、三句话给心烦时的自己：一句"算了吧"告诉自己，凡事努力但不可执着；一句"不要紧"告诉自己，凡事努力了就无怨悔；一句"会过去"告诉自己，明媚阳光总在风雨后。
67、【小文字大道理】1）老鼠嘲笑猫的时候，身旁必有一个洞；2）站在山顶和站在山脚下的两人，虽然地位不同，但在对方眼里，同样的渺小；3）路尽头仍是路，只要你愿意走；4）使我们不快乐的，都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象，却躲不开一只苍蝇；5）坏一锅粥的不是老鼠屎，而是放老鼠屎的人。
68、【欺骗我的人】增长了我的见识； 【绊倒我的人】强化了我的能力； 【中伤我的人】砥砺了我的人格； 【藐视我的人】觉醒了我的自尊； 【斥责我的人】助长了我的智慧； 【遗弃我的人】教导了我的独立； 【伤害我的人】磨练了我的心志。
69、【成功路上你到底'敢不敢'】①小时候，敢不敢举手发言。②学习中敢不敢拼命。③工作中敢不敢承担新的未知挑战。④发言中敢不敢说出自己的想法。⑤在专业上敢不敢发表自己的见解，哪怕是错的。⑥创业路上敢不敢走出第一步，敢不敢见新客户、大客户。⑦生活中敢不敢坚持。
70、【哈佛图书馆' 训言 '精选】 1、学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？ 2、请享受无法回避的痛苦。 3、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 4、谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
71、【' 一分钟 '管理】1，一分钟目标，每个人都将主要目标和职责记在一张纸上，应该在140个字内表达清；2，一分钟赞美，经理花费不长时间在职员所做的事中，挑出正确的部分加以赞美；3，一分钟惩罚，是指某件事没有做好，对有关人员及时批评，同时提醒他，你是器重他的，不满的是他此次的工作。
72、一个苦者对和尚说："我放不下一些事，放不下一些人。"和尚说："没有什么东西是放不下的。"苦者说："可我就偏偏放不下。"和尚让他拿着一个茶杯，然后就往里面倒热水，一直倒到水溢出来。苦者被烫到马上松开了手。和尚说："这个世界上没有什么事是放不下的，痛了，你自然就会放下。
73、最好的健康法则: 宁用金钱换健康,不用健康换金钱。最该警惕: 不敢冒险,才是人生最大的风险。
74、【福布斯家族创富智慧！】1.最佳理财: 赚的永远要比花的多。2.最大的快乐:赚钱比花钱更快乐 3.最惨的贫穷: 思想的无知 4.最好的健康法则: 宁用金钱换健康,不用健康换金钱 5.最大的忌讳: 短视,只见眼前不及长远 6.最该警惕: 不敢冒险,才是人生最大的风险。
75、【高情商的5大标准】1自我察觉能力。如恼怒时能马上意识到自己的失态。2驾驭心情能力。在坏心情不期而至时能很快冷静下来。3自我激励能力。前进时富有激情和目标，摔倒时能很快爬起来。4理解他人能力。能想人所想，忧人所忧。5人际交往能力。融入、融通、融合，迅速适应环境并融入团队。
76、富可敌国的人，未必找到了快乐；权倾一方的人，未必寻觅到了幸福。快乐和幸福，说到底，不是金钱和权力，只是心底里的一种安闲与宁静。
77、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
78、【人生成功的十种极致境界】忍——忍字心头一把刀。学——学海无涯苦作舟。看——看似浮华却为空。想——想尽人间天下事。思——思己之过方成才。悔——悔意终将毁自己，凡事三思而后行。悟——悟中方能得正道。感——感恩时刻随身伴。善——善心分给身边人。狠——狠心如狼一招毙。
79、【必学的六大领导艺术】一、感情投资，长线收益；二、团队纪律，高于一切；三、信任下属，事不躬亲；四、严格自律，以身作则；五、胸襟豁达，宽容心态；六、慧眼识人，任人唯贤。
80、商品有不可取代的卖点，市场地位才能不可取代。寻找职业，仿佛做一笔买卖，自己也应有无法替代的卖点。找工作者普遍更关注买方，花在推销自我的时间要远多于打造自我这个"产品"的时间。其实，只要我们拥有独特的卖点，销售自我的过程，几乎可以忽略不计。
81、【王永庆管理之道】1.做生意就像求道，要尝尽了苦头求得那份慧心，才能够悟道；2.管理不全是依赖制度约束，很多时候要靠＂心＂，也就是＂善"；3.认为是对的事情，就要坚持去做，即使有反对，也要坚持下去。4.人与人之间都是相互回报的，你之前帮助别人，等你需要帮助，别人也会回报你
82、【学会改变命运】1、比大多数同事勤奋认真。2、做好每一件小事。3、以微笑面对任何命运的不公。4、时间比金钱重要。5、养成好习惯，习惯决定命运。6、不断与人性弱点斗争。7、天才都是有心人。8、机会无大小，只有时间早晚；永远不嫌弃小机会。 9、等待大机会是痴心妄想。10、坚持不懈锻炼身体。
83、【如何进步？】1.管牢嘴，少议他人是非；2.装糊涂，少表态多顾及左右；3.善抉择，似忠心耿耿实有谱；4.有价值，只有靠山关键时一样完完；5.显亮点，无关痛痒的活法让别人来吧；6.呈缺点，呈现假小疵以避免同事妒忌；7.说真话，九真一假往往能骗倒所有人；8.自珍重，珍惜自己才会赢得他人尊重！
84、【读懂这几句话胜读十年书】：1、钟表：可以回到起点 却已不是昨天。2、核桃：没有华丽的外表 却有充实的大脑。3、指南针：思想稳定 东西再好也不被诱惑。4、花瓶：外表再漂亮 也掩不住内心的空虚。5、树叶得势时趾高气扬 失意时威风扫地。6、历史的标点全是问号 历史的幕后全是惊叹号。
85、【员工需要"管理"吗】管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是用过去几十年的管理方法来管理现代员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
86、【羚羊与狮子】每天早上,一只羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的狮子还要快,否则她就被吃掉；每天早上,一只狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的羚羊还要快,否则他就被饿死；无论是谁，太阳升起来的时候就得开始跑了！竞争的环境中,需要不断提升自己，否则不被对手吃掉就被饿死！
87、销售是种最佳的生活方式！顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸！人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐! 就看你自己怎么选择了！
88、【致我的好姐妹】从陌生到熟悉，一点一滴地累积我们的感情，有种快乐除了你，任何人都没法给予，你总是那麼仗义 对我充满耐性，把我爱进骨子裡，再累也陪我聊天，再忙也抽出时间陪我玩，感谢生命中里有你一直对我不离不弃，结婚我必须是你的伴娘，你的娃必须叫我乾妈，变成老太婆必须约出来喝茶叙旧。
89、【哈佛商业评论：一页纸说清战略】战略树是针对企业提出"为什么、什么、谁、怎么"等问题，并将问题在一页纸上排列好，使其成为管理层的协调工具。1、你为什么存在（你的目的是什么）？2、你的价值主张是什么？3、要服务的对象是谁？4、你怎么判断自己在取得成功？
90、笑话中看哲理：父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说："坐这种车的人，肚子里一定没有学问！"。父亲则轻描淡写地回答："说这种话的人，口袋里一定没有钱！"（注：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？）
91、【管理故事】一只鸽子老是不断搬家。它觉得，每次搬家不久，就有一种浓烈的怪味让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。它觉得很困扰，于是它跟老鸽子诉苦。老鸽子说："你搬家根本没有用，因为怪味不是从窝里发出来的，而是你自己身上的味道。"与团队格格不入，问题往往来源于自己。
92、【孙子兵法企业应用】道、天、地、将、法为取胜根本 1.道：上下同心，同生共死（企业需要上下同心一致）2.天地：用兵重节气，地域等客观因素 (企业战略要符合经济规律) 3.将者，智信仁勇严（企业领导人要睿智，诚信，仁爱，果断，纪律严明）4.法：没有军纪战不能胜 (企业成功70％靠制度30％靠人性)
93、从前，有一个穷人去拜访一个富人，说"尊贵的财主，我很崇拜你，你的财富可以跟国库相比，我佩服你的智慧和毅力！"富人说"根本不要崇拜我，若论毅力，我根本不可能和那些穷苦的失败者相比。"穷人很惊讶。富人说"我简直无法想象，他们居然可以忍受一生的失败与穷苦而不去反抗。"
94、销售行业处处以貌取人，衣着打扮表现出优良的品味和格调的销售员，往往占尽先机。然而这并不意味着打扮得越华丽、越入时越好，对销售员来说，最重要的是做到适宜得体，才能得到客户的重视和好感。
95、利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售分享
销售面谈九大步骤：
1、自我介绍
2、建立轻松良好的关系（赞美）
3、道明来意
4、介绍公司背景和发展史
5、刺激客户的需求
6、客户信息的搜集
7、介绍产品功用并做产品介绍
8、提出解决问题的方案
9、尝试成交或约定下次见面
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