“生活的不確定性正是我們希望的來源。”

——阿爾弗雷德·阿德勒

氣是靠設計，還是設計的殘餘物質？

運氣可以設計嗎？

眾所周知，運氣的特點就是不確定性，無法預測，難以把握。

如果運氣可以設計，那還叫運氣嗎？

但有個人說可以。他在給兒子的信中說：運氣靠策劃。

在那封信的開始，他提及了老麥考密克先生，說該人長著一顆能製造運氣的腦袋，知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀，他用收割機解放了美國農民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。

老麥考密克先生說過一句深奧的名言：“運氣是設計的殘餘物質。”

寫信的人是約翰·戴維森·洛克菲勒，1870年創立標準石油，1914年巔峰時，其財富總值達到美國GDP的2.4%(9億美元，美國GDP365億美元)，摺合今日值4000億美元以上，被視為西方世界史上首富。

神秘的運氣，不可言說。

特別幸運的人，和特別不幸的人，都顯得很相信命運。

運氣好的人，在發表獲勝感言的時候，都是先讚美運氣。

例如美團的王興在公司上市時，感謝喬布斯開創的智能手機時代，蓋茨總是強調我們很幸運，出生在人類有史以來最好的時代；巴菲特則說自己中了子宮彩票。

運氣不好的人，哀嘆自己喝杯水都塞牙縫，感覺全世界都和自己對著幹，身邊每個人都是敵人派來的，好運氣來到手邊都不相信是真的，拿到手上都要往地上摔一下加以驗證：你看，我說的吧，假的運氣！

運氣是如此重要，人們對運氣如此迷戀，運氣又是那麼不可言說。

我們看到的運氣方面的解釋，要麼陷入社會學的陳詞濫調，要麼陷入用數學和物理來為偽科學胡說八道。

由此倒是催生了龐大的“運氣產業”。包括：風水、星相、（某些）心理學、成功學，旺夫班。

還有很多人，自己本來就是運氣的“偶然樣本”，作為“倖存者偏差”，到處去傳播“偏見”。

以此開篇冒著巨大的風險，一方面我表現出雄心壯志，另一方面如果我以下的思考“不甚了了”，你不妨把本文也扔進上面的筐裡。

一碗雞湯，幸運的配方。

Dr. Richard Wiseman寫過一本叫《幸運的配方》的書，來分析幸運和超能力到底有沒有關係。我從不相信超能力，作者既然覺得這個還值得討論，他給出的配方也是比較雞湯、但尚可入口的：

配方一：運氣好的人會創造、注意機會，並在好運來臨時採行動。

作者提及三種性格：

a、外向。更多朋友，更多機會；

b、情緒放鬆。Wiseman做了個實驗，約輕鬆型和焦慮型的人去咖啡館訪談，結果輕鬆的人更容易發現故意放在地上的鈔票；

c、開放度。別局限自己，不限制自己，就會發現更多機會。

配方二：靠直覺和第六感作出“成功”的決定。

這一點不贊成不反對不評論。但是作者舉的某個例子還可以，說是遭遇過爛人的女性們，起初大多有不太好的感覺，但又說服自己是不是想太多了，結果就是不好。

這是不是“事後歸因”姑且不說，但別把感覺不爽的人納入“核心圈”，這個我也深有同感。但是按照配方一，你又要有“開放度”，這咋辦呀？

雞湯從來不對自相矛盾負責。

配方三：就是相信自己有好運，心安理得地期待著。

相信自己有好運的人，容易相信別人是好人，就容易遇到好人，或者喚醒別人潛意識裡的“好人”，對他表現得比較好；

認為自己倒黴的人，對身邊的人充滿了懷疑，令人厭倦，結果終至“一語成讖”。

此乃“皮格馬利翁效應”。

配方四：將厄運轉為好運。

丟了十塊錢，安慰自己幸好丟的不是一百塊。將好事或者壞事視為機會的“觸發點”。

成功與運氣，隨機和感恩。

在另外一本更加高大上的《成功與運氣》一書中，羅伯特·弗蘭克總結了運氣的三條規律：

規律一，運氣是可以放大的。

這個原理反過來，也正在摧殘著中國的孩子和家長們。為了贏在起跑線上，升入名校，人們不斷向前“偷跑”。

結果，大家就像站著看電影，所有的人都踮起腳來看，都累，都佔不到便宜，運氣的放大，也就無從談起了。

規律二，運氣是可以累加的。

這個話題正好呼應了喬布斯那個著名的演講，你要主動地將人生的某些事情串起來，就像你怎麼知道你的手機上好看的字體，來自一個嬉皮士大學生的一門字體設計旁聽課。

規律三，競爭越激烈，運氣越重要。

該書核心主題是：

那些看似微小的隨機事件對我們生活的影響，遠遠超出了大多數人的想象。

所謂感恩，就是運氣好的時候感謝運氣如此厚待，運氣不好的時候感謝運氣不殺之恩。

雙罐模型，實力與運氣的計算。

《成功與運氣》一書，給出了運氣的測算方法：雙罐模型。

贏家通常都是因為兩個罐子裡的球都是最大數字。

葛拉威爾說，無數的成功故事告訴我們“人群中的異類之所以能夠到達成功的金字塔，靠的不僅僅是實力，更是機遇和完全隨機的有利條件”。

這正是雙罐模型所揭示的道理。兩個罐子裡都是最大數。

當遊戲被不斷重複，運氣那部分會逐漸穩定下來。

這只是一個簡單化的模型。兩個罐子並非是對稱的。比如看看是不是有迴歸現象，迴歸越明顯，說明運氣作用更大。保爾森的業績迴歸，說明投資領域“運氣”很重要。

配製運氣的運氣，從執行層到配置層。

泰德•威廉姆斯在他的《擊球的科學》一書中這樣描述道：對於一個攻擊手來說最重要的事情就是等待最佳時機的出現。

巴菲特認為這句話準確道出了他投資的哲學，等待最佳時機，等待最划算的生意，它一定會出現，這對投資來說很關鍵。

泰德•威廉姆斯是過去70年來唯一一個單個賽季打出400次安打的棒球運動員。他的技巧如下：

第一步：把擊打區劃分為77個棒球那麼大的格子。

第二步：給格子打分兒。

第三步：只有當球落在他的最佳“格子”時，他才會揮棒，即使他有可能

因此而三振出局，因為揮棒去打那些“最差”格子會大大降低他的成功率。

如上圖，泰德•威廉姆斯的秘密在於，將自己的“概率世界”變成了兩層。

一層是執行層：也就是他擊球這個層面。

一層是配置層：也就是他做選擇的這個層面。

他在配置什麼呢？

揮棒擊球的決心。

讓我們繼續用概率模型來分析。

如上圖：

a、“試驗”可以視為對手，他是所有飛來的球的“發生器”；

b、“樣本空間”裡，包含了所有飛來的球，事件A就是球A，事件B就是球B；

c、“概率律”，在這個特定的隱喻裡，我們是指A類球飛來的時候，假如泰德•威廉姆斯揮棒的話，他的成功率。

（請注意，這裡面有兩個需要用概率來描述的指標，一個是飛來的球，一個是擊球成功率，在此我簡化了。）

如上圖，假如所有的球只有A和B兩種，A的成功概率較低，B的成功概率較高。

• 當事件A發生時，我們什麼都不做；
• 當事件B發生時，我們全神貫注地揮棒擊球。

我們悄悄地將此前的雙罐模型，變成了雙層模型：

我們把原來的“運氣罐子”，變成了配置層。“實力罐子”，稱之為“執行層”。

如此一來，我們發現，偉大的球員是由傑出的決策能力（設計自己的運氣）和強大的運動實力（實現自己的運氣）共同造就的。

的確，我們並非完全被運氣所操縱。

很多時候，我們無法改變運氣，但可以改變運氣的運氣。

紅色球藍色球，對隨機性的配置。

配置層只是“對壞球說不”嗎？

遠遠不是。

為了論證這一點，我們來看一道有趣的微軟面試題：

微軟面試題：

兩個罐子。

有100個紅色球和100個藍色球，請你任選組合將全部球放入2個罐中。放好後隨機取一個罐子，再從此罐中隨機取出一個球，如果取到紅球贏100元錢，問如何組合放球能最大化贏錢機會？

看起來拿到紅球的概率只有50%，在配置層你又不能對藍球說不，該怎麼辦呢？

答案是：

在一個罐子裡面只放一個紅球，而把其它所有球全部放進另外一個。

解題思路：

• 這裡面的秘密是罐子的隨機性和球的隨機性。每個罐子都有50%的被選可能性。
• 所以乾脆令其中的一個罐子最大化，全部放紅球，放一個就夠了。
• 其它99個紅球放去另外一個罐子，和100個藍球“戰鬥”。
• 這樣的話，你賺錢的概率是74.87%，遠高於表面上應得的50%。

稍微跳躍一點兒，我們還可以想起田忌賽馬，或者下面這個段子：

三層模型，好運氣的三個旋鈕。

讓我們回頭，將開篇所提的運氣的其它因素也放進來，包括機會，開放度，人脈等等，如此一來，我們得到一個“三層模型”：

如此以來，各路學家亂七八糟的理論和建議，就有了一個（看起來）清晰的架構了，而且，為概率分析搭建了可計算的框架。

第一層關鍵詞：獲取資源，講故事，為自己製造運勢，正向的馬太效應，保持開放性，交友的“開放度”，等等。

第二層關鍵詞：分配資源，理性，遠見，計算，在球將要去的地方。兩個字：將，要。本質上，也是分配概率。

第三層關鍵詞：做一個職業化的執行者，發揮個人獨特優勢。只要穩定在某個水準即可。例如你有52%的勝率，你穩穩地去實現即可。不管好壞，打出去，只管自己的正常發揮，以及不斷提升。贏了開心，死了認命。

以我們開篇到此半句都沒說的桃花運為例吧：

1、資源層

你要多交朋友，擴大交際圈，增加樣本量，保持潛在對象的多樣性與豐富度。

2、配置層

別見一個就All in，這哪裡是相信緣分相信愛情，壓根兒就是和概率對著幹。在足夠的樣本量（不是鼓勵花心哈，從普通朋友開始）基礎上，作出相對理性的、儘量正確的決策。

3、執行層

這時候就是你大顯身手、發光放電、死纏爛打的時候了。

有了這個框架，你會發現，桃花運的難題，90%出現在“三層模型”的戰略層面，而非“擊球”的技術環節。

例如：

• 圈子太小，樣本量匱乏；
• 混淆資源層和配置層，愛一次傷一次；
• 該出手時含蓄扭捏。

簡而言之，運氣由三層構建，好運氣取決於三個旋鈕。最終結果決定於三層的整體完成度，而不是某一層的強大。

但是三層模型又不是一個簡單的疊加的、遞進的關係，它還有系統動力學的反饋、自我強化等特點。

例如執行層較強，可以帶來更多資源。

以上三層，又都在一個巨大的運氣之船上。因為我們在每一層的計算，都難免有些主觀，有所偏差。

設計運氣，就是設計人生。

回到開始的那封信。

洛克菲勒給兒子寫道：

在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人，也很難找到不相信運氣的人，和不誤解運氣的人。

在凡夫俗子眼裡，運氣永遠是與生俱來的，只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個人的運氣真好，是好運幫了他！”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：

每個人都是他自己命運的設計師和建築師。

洛克菲勒用自己的親身經歷來闡釋他的“偉大真理”：對石油產業的整合，以及最終實現壟斷。

背景：煉油商們各自為戰，絕大多數都虧本。

機會：馴服這個行業，讓大家理性行事。

計劃：將大本營科利佛蘭作為發動統治石油工業戰爭的第一戰場，待征服在那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業和新秩序。

難題：沒錢。

解決：組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。

開局：企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮，選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司。

進攻：接下來，二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下。

結局：在此後三年時間裡，連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業的惟一主人。

如何策劃運氣呢？

洛克菲勒就認為，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件：

這個案例好玩兒的地方在於，一場資源領域的商戰，最後起到決定性作用的，竟然不是資源本身的優勢。

回到我們的“三層理論”框架，洛克菲勒在“資源層”沒有領先對手的地方，在“專業層”也談不上有什麼“別人賺不到錢但我能”的獨到之處。

他唯一有優勢的是第二層。

洛克菲勒如此揭示他的秘密：

在洛克菲勒看來：設計運氣，就是設計人生。

最後

洛克菲勒給我們四點啟示：

1、大多數石油商只是把自己當作一個球手，而他著眼全局。

他能從更高維度去洞察整個行業，發現機會，並從“資源層”和“配置層”發力，最終令“執行層”（煉油業務）本身能夠賺錢。

2、即使是資源行業，核心優勢也不是靠資源本身。

地產行業看起來也主要靠土地，但是中國領先的幾家開發商，起初都沒什麼土地資源優勢。

絲綢之路，遠比絲綢更有價值。

互聯網行業更不消說了。

所以，別用“沒資源”當作運氣不好的藉口。

3、只有數字作數。

洛克菲勒遵循母親的教導，勤快、節儉、樸實，幼年的他已開始以幫父母做家事，賣馬鈴薯，火雞，甚至貸款給鄰居收息等方法賺錢。

學生時代，他喜歡並擅長於算術，但別科成績平平。他並不屬於才華洋溢耀眼型的人物，但永遠嚴格系統化，理性不帶感情地處理問題。

設計運氣，就是對不確定性的計算，越難以計算，該其計算也越有價值。

4、為運氣感恩。

談及慈善，巴菲特和蓋茨都是洛克菲勒的追隨者。洛克菲勒回報地球的善舉不勝枚舉，其中最大的海外項目是中國的協和醫院，累計捐助數額達4465萬美元，相當於今天的近10億美元。

鮮為人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金會從一開始就參與其中。

洛克菲勒在86歲時，寫下一首短詩總結自己的一生：

孤獨大腦（lonelybrain），可能是最燒腦的公眾號。

閱讀更多 颶風小生 的文章

關鍵字: 皮格馬利翁 設計 世界史