留守兒童、小鎮青年、流水線工人、老總助理、成功創業……1983年出生的普華斌，成長曆程就像一部勵志的商業電影。
為了擺脫灰暗的前途，他當眾打腫自己的臉，提醒自己進步，把自己煉成一個“不會休息和娛樂”的鐵人。幸運的是，他真就做到了。十年前他在車間擦鏡片，十年後，他創立的眼鏡品牌，年銷售額2個億，產品覆蓋近1000萬客戶，成為行業內的標杆公司。
現實世界裡，從來不缺少感嘆命運不公、時運不濟、道理無用的人，缺的是知行合一的奮鬥者。如果你好奇：他從車間工人到成功創業者經歷了什麼，本文或許會有一些啟發。
口 述：普華斌 威古氏創始人 正和島島鄰
採 編：潘姍姍 葉正新
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
普華斌
我出生於80年代，算是中國第一代留守兒童，15歲左右，父母都去了溫州，只剩我在老家讀書。
大約在2002年，我到溫州找父母過年，沿途中，第一次見到山，見到河，見到大路兩邊一排排的工廠和企業。
來了之後，我告訴父母不想讀書了，其實我學習還不錯，當年溫州的好學校不收我，老家又不想回。沒辦法，只好留在溫州打工。
我進入一家生產眼鏡的臺資企業，被分配到包裝組擦鏡片，四周基本都是阿姨、大姐和小姑娘，每天幾千副眼鏡，流水線週而復始。我不知道別人的想法，當時我就想：難道我的人生一直在重複地擦鏡片嗎？何時是盡頭？
從小我不讓父母操心，老師也看好我，可能會成為家族裡的第一個大學生，我還夢想考入復旦。每次想到這些，我就特別難過，直到忍無可忍，當眾在車間扇自己耳光，臉都打腫了，滿眼冒金星。旁邊的同事問：你小子是不是瘋了？
擺在我面前的人生道路有兩條，一是在生產線上幹到底，從組長到生產科長到廠長；另一條就是做業務員，可以出國參展，也可能做自己的品牌。估計白領的上升空間更大，但他們對英語的要求很高。
正常的工作時間是朝九晚五，我利用業餘時間幫保安看門，借光讀書，學英文，別人都睡去，我再洗澡，第二天5點半起床到工廠的樓頂繼續學。另外就是幫人幹活，算別人的計件工資，好處是我能學到東西，瞭解驗貨、質檢其它工種。
廠裡本就不大，時間一久，廠領導就注意到了我，問我要不要當前臺，工資只有400塊。我想：你不給錢也幹，跪下來都願意。機會對我太重要。
辦公室只有一臺電腦，人事、行政、財務輪流使用，輪不上我。我不會電腦，怎麼辦？午休、禮拜天時間，我幫他們值班，趁此機會學英語、練習打字。只要他們輪班，找我就對了。
就這樣一點點積累，我成為老闆助理，後來到了採購部，整個過程兩年左右。這兩年，從車間生產、行政到業務，打下了整個系統的基礎知識，對我創辦威古氏眼鏡功不可沒。
創業十年，我昨天晚上跟夥伴們開會，如果我們不去學習新東西，只是埋頭本職工作，將來一定沒前途。如果我打工的時候，安於本職工作，就不會有這個品牌。
2007年，陳年的凡客誠品方興未艾，啟發我從傳統外貿轉向了電商模式，他賣襯衫，我賣眼鏡，類似的銷售模式。
原以為做平臺很容易，一個網站+幾個人工，就能搞定。實際發現這裡面水很深，於是我做了一個決策：入駐平臺。淘寶商城2008年年底剛成立，我們在2009年3月份入駐，屬於眼鏡類目的第一批賣家。一個月的銷售額只有幾千塊錢。
創業期間，我關注的不是賺多少錢，而是能不能活著，所以設定的目標是一年虧多少可以堅持，是虧損目標，而不是盈利目標。
當時淘寶上還沒人買流量，我做了一件事：買他們的硬廣。沒多久，京東開始招商，首頁給我們一個位置，一天的銷售額達到150萬。
2010年，參加眼鏡展會的途中，我在火車站對同事說：“哪一天我們能出10單就好了。”回到公司，一天接到100單，之後是一天幾百單，上千單。有客戶在評論裡寫感謝信，讓我們特別有成就感，被客戶擁護的感覺特別棒。
之所以敢虧錢投放廣告，基於我對未來的一個預期，眼鏡這個行業沒有人把做產品的標準定到很高，沒人像我一樣在這方面下功夫。
為什麼很多人去日本代購馬桶蓋，其實都是我們中國人自己生產的，出口給日企貼牌，好東西出口，最差的東西賣到中國。其他很多領域也是“重災區”，比如母嬰用品、兒童玩具好的出口，壞的留下。中國品牌對自己的產品沒有底氣，談什麼民族品牌，都是扯淡
前一段時間，董明珠講了一句話，我特別認同。她說：一些人動不動就diss別人不買國產，你東西不好，讓別人買你什麼，自己不爭氣怪誰？
從製造業走出來，我做品牌的初衷是：把最好的東西賣給中國消費者。行業內最便宜的鏡片幾毛錢成本，我們用的是幾塊錢、十幾塊錢，因為我知道，原始積累階段沒有品牌溢價，我們只能通過提升產品的價值來提高價格。
歐洲的奢侈品品牌並非必需品，定價那麼高，依然有人搶。愛馬仕的包幾十萬，Prada十幾萬肯定有人買、GUCCI幾千塊錢一個包不用講了，LV這種一兩千的排隊買。中國人做生意喜歡講規模，奢侈品的玩法剛好相反——挑客人，不是誰的生意都做。
消費者對你最大的尊重，就是花錢買你的產品。PRADA一副眼鏡賣一萬塊，我們賣2000塊，你告訴我哪裡不一樣？他們賣材料，還是賣功能？材料都是一個工廠生產的，工藝都一樣，差距就在品牌背後的文化。
為什麼中國的商場出現了很多山寨的“假洋鬼子品牌”？很多同胞潛意識裡覺得，國外的品牌好，可以賣貴一點。國產品牌給人的印象是什麼？假貨、粗製濫造，消費者被坑久了，自然也變“聰明”了。
你對自己的文化是否自信，決定了你的品牌能不能做起來。做品牌需要熬時間，前期一定是特別孤獨的，你需要堅持自己的風格和調性，你一直堅守，就會給別人留下印象，慢慢地你就可以“挑客人”，不是誰的生意都做。
當然，如果沒有原始積累，就去做所謂有理想的事，是很累的。
如果我為了吃頓飯而工作，你跟我談理想，其實就很空洞。家裡有糧，心裡不慌。歐洲很多奢侈品國際品牌的創始人、鬼才設計師，要麼是富二代，要麼企業高管，很多是這樣子。我們是通過互聯網、電子商務的方式做出來的，這是時代給我們的機會。2012年O2O興起，現在叫新零售，我們在2013年開線下店，做體驗中心，巔峰期400多家眼鏡店賣我們的產品，由於缺乏這方面的能力，銷量一直起不來。之後我們乾脆就收上來，自己開直營店。
現在電商也叫傳統電商了，我們不會把自己定位成電商品牌，我們是時尚用品，所以我特別反對同事講我們是電商行業，電商兩個字太虛，你在商場賣鞋子就是賣鞋子，賣化妝品就是化妝品，都是獨立的細分行業。
電商也在發生一些變化，比如像會員制、微商、雲集，各種方式都在玩。但不管銷售渠道如何變化，品牌永遠都需要。品牌力是核心競爭力，這也是最難的一環。
我的夢想是做中國最大的眼鏡品牌，不僅立足於中國，甚至全世界的生意，這是我們的未來規劃。2016年，法國Essilor（世界前五的眼鏡品牌）想收購我們，被我拒絕了，後來因為一場463億歐元的併購，它和阿瑪尼、香奈兒、MK、PRADA、GUCCI成了兄弟公司。
如果只是像過去一樣賣貨，說良心話，過個小日子相當舒服，當你的思路是做品牌，頭髮就開始掉了。既然選擇了這個方向，我們今天經歷的所有磨難，都是應該的，只要活著還怕什麼？
意大利佛羅倫薩有個小鎮，叫普拉託，二十年前，很多中國人冒著生命危險越洋而去，給奢侈品品牌的工廠打工賺錢，學手藝。
二十年後，普拉託到處仍是做服裝、箱包的品牌，不同的是，主角已經換成了華人老闆，意大利本地人在為華人老闆的工廠打工。
今天有個雷朋的品牌，很多中國人都喜歡，他們創始人16歲開始做眼鏡，我是18歲。他通過幾十年努力，做出了一個眼鏡帝國，為什麼我們不可以？時尚領域，上千億的公司並不多，中國有13億人，奢侈品40%的市場都在中國，為什麼不可以去試一試？
我控制不住自己折騰。一路創業過來，我們的一些中層管理者，從月薪2500到今天年薪幾十萬，特別是90後，家庭條件也挺好，朝九晚五上班，業餘健健身，遛遛狗也可以。
我是窮人出身的，我希望改變自己命運的同時，還能改變一點行業的發展。小富即安的話，就不需要這麼折騰了。
有人說，創業者或者企業家是天生的，不是後期培養出來的。我不知道我是不是屬於那種天生的。
我一直認為，很多事情都是從無到有的。如果一件有價值的事情，很多人不做，我就壓抑不住想去嘗試。
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