“C位”作為最近的網絡流行語，即center，中心位置的意思。一般指代在隊伍或人群中比較出眾的大咖位或領隊。
在千億小酒大市場裡，高線光瓶酒經過2017的復甦喚醒年到2018的爆發元年，在琳琅滿目、品類眾多的市場裡，有一款明星小酒迅速脫穎而出、聚焦眾多關注，強勢C位出道——它就是洋河小曲。
自上市以來，洋河小曲以迅雷不及掩耳之勢快速實現上市一年、銷售過億的傲人成績，成為高線光瓶酒當之無愧的“吸金王”。在剛剛過去的2018中酒展期間舉辦的中國酒業頒獎盛典上，洋河小曲更是榮獲“中國酒業好產品”，獲無數經銷商點贊。
據悉，繼洋河2017搶先佈局大眾酒主流價位段，推出全國化高線光瓶酒洋河小曲，完成了一次重要戰略卡位之後，如今，洋河更是為洋河小曲開闢專線生產，預將其打造成下一個超級大單品。
那麼在消費升級浪潮不斷深入以及白酒產品結構迭代加速的背景下，2018年圍繞30-40元高線光瓶酒領域的競爭也逐步白熱化，在一眾新品和升級類產品的市場硝煙下，洋河小曲靠什麼成為快人一步、領跑高線光瓶酒的黑馬？
打造長線產品，“我們的征途是星辰大海”
洋河小曲為洋河突破新時期、新環境下的大眾酒市場奠定了基礎。作為在眾多光瓶酒新品中脫穎而出的佼佼者，洋河小曲創造“奇蹟”、分享高線光瓶酒行業紅利的背後，是清晰的產品邏輯和運營策略，也是洋河小曲在高線光瓶酒領域的底氣和自信。
據瞭解，洋河小曲自2017年7月上市以來，在一年多的時間裡，通過招商，快速實現了銷售過億的佳績，至今已經完成重點市場佈局，擁有近200家經銷商，快速搶佔市場C位。
“自2018年開始，招商不再是洋河小曲的首要任務，幫助經銷商動銷、與消費者互動、實現市場良性循環是當前的重點。”洋河小曲相關負責人對記者表示。
對洋河小曲來說，幫助200個經銷商健康存活、讓客戶與洋河小曲共同成長是其暢銷全國的關鍵，始終重視經銷商的根本利益也變成洋河小曲市場戰略非常重要的一環。
據悉，隨著市場建設不斷完善和發展，洋河小曲正陸續出臺一系列的市場行為規範準則，目的是讓合作伙伴在標準中前行，在前行中發展，在發展中獲益。業務團隊和業務經理們在公司嚴格地管理中，越來越專業，從而收穫更多的實惠。洋河小曲將從規範流程、規範動作入手，加大對已合作客戶的幫扶力度，對業務人員的考核也從回款變成幫經銷商出貨，要求明確客戶每週的促銷活動、庫存變化、下月的市場活動，除此之外，公司還加強對業務經理的培訓，幫助經銷商出謀劃策、解決動銷、算清利潤。在今年二季度的營銷會議上，讀懂、領會、貫徹公司規範化文件不僅要求每個人看到、還要學到、能運用。
在洋河品牌的強大賦能下，洋河小曲鎖定高線光瓶酒區間，填補上了洋河產品矩陣中缺失的關鍵一環；同時，作為一款集團重點打造的戰略長線品牌，將獲得公司充分的資源傾斜和支持；另外還擁有一支能夠幫助經銷商完成學習充能、管理進化以及市場可持續利用的運營團隊，洋河小曲憑藉這些優勢在經銷商圈形成了持續的口碑效應。“洋河很清楚和合作夥伴之間要的是什麼，不要的是什麼，這也是為什麼現在那麼多的經銷商願意和洋河產生鏈接的主要原因之一，因為洋河會賦能給小夥伴。”有經銷商表示。
洋河小曲在母品牌的引領下，始終重視經銷商的利益，用對品牌、市場和合作夥伴負責的態度去運營產品，希望抓住核心終端、影響核心消費者，實現市場的長遠發展。
洋河小曲的消費人群定位是80後、90後乃至5—10年後的00後年輕的小資消費群體，還有一支重要力量就是這個群體中“酒二代”，他們既是洋河小曲的經銷商，也是洋河小曲的忠實擁躉。洋河小曲沿襲洋河打造長線產品的思路，已經成為年輕一代經銷商最好的合作伙伴。贏得未來，洋河小曲依然任重而道遠。
打造超級大單品，洋河為洋河小曲開闢專線運營
厚積才能薄發。
據相關數據顯示，光瓶酒是一個非常龐大的市場，2017年整體光瓶酒市場大約有近750億的市場容量，未來光瓶酒預期會達到1200億以上，這其中高線光瓶所佔據的比重也會越來越大，隨著消費升級，當前40元左右價位的光瓶酒絕非高線，百元以上的光瓶酒將會層出不窮。而對於高線光瓶而言，戰略、品質、品牌、顏值等都是佔領市場C位繞不開的關鍵點。
作為領跑高線光瓶酒的洋河小曲，其爆發式“加速度”發展的背後，是強大的“品牌力+產品力+營銷力”，三力合一形成的強大勢能推動洋河小曲取得快速突破，打造超級大單品戰略已初顯成效。
眾所周知，秉承洋河強大的品牌背書，洋河小曲定位於光瓶酒中高端市場，滿足白領、小資等講究生活品質的群體消費升級的需求。據瞭解，其125ML、375ML、480ML光瓶系列終端零售價分別為25元、35元、40元，透明玻瓶+藍色腰帶的簡約設計，瓶身線條流暢，產品調性上完全體現出了洋河特有的“藍色格調”，擁有高顏值的同時，簡約又時尚。
“洋河是中國白酒行業的超級頭部品牌，其綿柔、創新、時尚的品牌基因本身更加貼近年輕人對白酒的審美和認知，它的高線光瓶新品洋河小曲自然比普通光瓶酒更有優勢。”有分析人士指出。
洋河小曲因為兼具品牌勢能、產品勢能、渠道勢能、價格勢能和消費勢能，快速進入市場並站穩腳跟，“五大勢能共同構成了洋河小曲獨特的產品魅力，以及一系列的營銷動作，讓我們在市場開發的層面得以快速推進。據終端反饋回來的消息來看，這支產品在消費者層面得到了良好的反響。”有經銷商表示。
據悉，洋河已為洋河小曲定製全新生產線，還上線專門的二維碼，後續也將持續植入到一系列線上線下的活動中，“這樣洋河小曲每一瓶的終端銷售情況都將被精準掌控。”相關負責人說。
作為擁有名酒基因的高線光瓶酒，洋河小曲在市場上擁有良好的影響力和美譽度，必能開啟更加美好的未來，成為高線光瓶酒下一個超級大單品併成為這個品類的絕對C位，讓我們拭目以待。
閱讀更多 酒業家 的文章
