牛妈love牛牛
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.
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现在如淘宝、拼多多、京东等传统电商随着电商平台之间的竞争进入白热化而持续处于低迷不振的状态。
传统电商多方面受限，发展前景不明朗，许多商家都纷纷对此产生了隐忧。
本应是初夏之季，充斥活力，而今沦为寒冬，一片萧条。
那么该如何正确地应对电商之路呢？
一. 传统电商的寒冬
近来淘宝的中小商铺都在逐渐减少，有的转战别的电商平台，有的自己做应用程序赚取流量，有的甚至是回归实体业。
部分坚守着淘宝平台的中小卖家，也无奈于流量越来越少和收入的每况愈下。
随着电商红利期的结束，中小卖家和大店铺的较量中犹如飞蛾扑火出现损失、止步不前。
而仅有较大的品牌才有实力继续立足于淘宝平台。除却天猫享有的权重，淘宝平台上下一片“大萧条”的景象。
2. 拼多多的现状近几年，拼多多的崛起打破了平衡原本被垄断的电商行业。
任何企业要想成功，维护用户体验是首要任务。
但做低价产品起家的拼多多显然没有很好地做到这一点，在假货、次品大行其道时显得心有余而力不足，尽管流量依旧如脍炙人口的广告里那样巨大，但却已经失去了一大部分的信任，继续进行严肃整改，以度过这场传统电商的凛冬。
3. 传统电商的寒冬传统电商由热捧走向理性，分散式电商的批量死亡，O2O泡沫决裂叫醒了一大批“做梦”的创业投机者，一些定位明晰的笔直电商锋芒毕露，一起电商公司也愈加重视跨界交融。
这都是传统电商在经济下行的环境下所出现的改变。
以淘宝和拼拼多为首众多传统电商的重要阶段已经到来，凛冬已至，传统电商们处境艰辛，迈过这道坎传统电商就迎来了新的时期。
二. 如何应对电商之路？
1. 跨境电商
1) 什么是跨境电商？
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
今年起调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。
跨境电商大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢，不失为是应对而今传统电商寒冬的解决之道。
2) 跨境电商的优势
l 全球经济发展的需要
l 技术发展，信息交流便捷
l 消费者对跨境电商的需求
l 内贸竞争激烈，跨境电商前景广阔
2. 社交电商
1) 什么是社交电商？
社交电商是这场寒冬中破局的重要渠道。
社交电商又称社交化电子商务，指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。社交电商市场规模基数变大，但依然保持高速迅猛增长。
社交电商的高速发展有目共睹，也为我们在寒冬的混沌中指了一条明路。
2) 社交电商的优势
l 去中心化，营销成本低
l 客户黏性大、互动强
l 实现精准营销
l 商业潜力巨大
3. “内容+电商”
1) 什么是“内容+电商” ？
内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。
内容的形式有PGC（用户生产内容）和UGC（专业内容）两类，内容领域没有限制、非常宽泛。不管是被称为内容电商化，还是电商内容化。
内容和电商的结合并不是简单的“1+1”的模式，而是一种有机地融合，达到更好的效果。
现在存在内容不够系统化，体验不够专业等早期问题，但相信它的电商营销效力已经为许多商家所认可。
2) “内容+电商”的优势
l 收益明显
l 培养忠实粉丝
l 客户转化率相对较高
l 口碑效应，促成二次传播
4. 新媒体电商
1) 什么是新媒体电商？
新媒体如雨后春笋般出现挤占市场。
我国的新媒体运营正处于一个上升扩大的阶段。
新媒体运营支持双向互动，传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。
2) 新媒体电商的优势
l 懒人经济
l 隐藏客户数量庞大
l 交易便捷，用户粘性高
l 互动效果好，客户反馈多
三.“过冬”的技巧
1. 自我定位，明确目的，以发挥最大的效果；
2. 提高数据分析与规律探索能力，找到各种现象背后的本质因素；
3. 全局把控，多平台售货，增加生存机会；
4. 明确营收目标，不只是引流，还需注重转化。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好
老夏分析师
随着传统电商平台比如淘宝、京东以及社交电商平台拼多多竞争的日趋激烈，纯电商之路只会越来越难走，面对这种困境，那么企业如何解决当前的电商之困呢？难道就只能束手无策，随波逐流，最后看着电商店铺倒闭吗？并不是，解决的办法还是有的，那如何解决呢？
如果你的企业想彻底解决目前传统电商平台之困，那么你一定要记住一句话：
无论是淘宝天猫还是拼多多，他们只是你引流客户的其中一个渠道而已。
这句话什么意思呢？就是说，你不要简单的认为，电商就是淘宝天猫、京东，拼多多，就算没有淘宝、拼多多，其实还有很多方式可以做电商，而且也能做好，淘宝天猫、京东，拼多多不是企业电商的全部，而只是你的企业拓展引流客户的一个渠道和工具而已。既然是渠道和工具，那企业全盘系统化去规划做好电商呢？
1、首先，你要构建客户数据库
天猫、拼多多这些都引流拓客平台，平台里面的客户流量跟你没半毛钱关系，如果你只是依赖平台，那么毫无疑问，你的电商之路将会变得越来越难。任何个人或者企业，要真正把生意做好，一定要构建自身客户数据库，有了大量忠实的客户，就算你没有品牌，没有产品、没有资金都无所谓，照样能把生意做好，客户才是你最重要的资产。所以从现在开始，你要把重心全部集中到客户数据库构建上面来，所有的淘宝拼多多店铺引流的客户全部纳入入到你的数据库里面来。
2、规划开启属于你自己的社交社群电商
客户数据库有一定量之后，你就要规划和开启属于自己的社交社群电商，为什么？根据目前趋势来看，传统电商平台模式慢慢会逐渐走向没落，而社交社群电商正在逐渐崛起，你产品的真正利润来源在于社交社群电商里面，而非天猫这样的平台，天猫由于竞争激烈，产品价格透明，大家都是在进行比价，而社交社群电商是以信任背书，价格不透明。社交社群电商能够让你产生持久的销售，而且成本低廉。
如果你不清楚具体如何规划社交社群电商可以私信与我。
李卫华频道
现在电子商务也面临一个市场的转型期，进行电商市场培育的淘宝，目前也逐渐被天猫所替代，整个淘宝的流量，也大量向天猫倾斜。拼多多虽然这几年发展迅猛，但整个拼多多生态下存在太多问题为人诟病，产品质量差，商家利润低甚至巨额亏损等等，拼多多虽然流量还算比较大，但整体的情况并不算乐观。
想通过电商创业，需要清楚目前的电商形势，选择适合自己的切入点。比如如果你想打造自己的品牌，那么你需要选择的就是在天猫开店；如果你想单纯的去库存，那么你可以借助拼多多来消化；如果你的产品时令性比较强，那么你可以通过自媒体渠道来销售。
选择一条适合自己的，比盲目进入陌生的市场要好很多。
天猫对于综合实力的要求比较高，并且入驻天猫的难度越来越高，很多小卖家基本上就被排除在外。
大家好，我是天猫好入驻，专业为大家解决天猫入驻的问题，内部提交，无需任何包装，只需要基础资料即可，帮大家无视品牌影响力下店。
天猫好入驻
淘宝天猫拼多多其实是适合大库存产品，必须库存深度够，才能去推产品，薄利多销，而且做起来量越来越大，库存深度不够，是没法做的。
考虑到农产品季节性，想保持农产品库存深度还是比较难的，当然现在这几个平台做的好的商家也很多，但是对于普通小卖家，是比较难做的。
最近在研究头条系，在没有大库存情况下，头条系其实可以通过粉丝运营解决农产品上行。你有多少农产品就卖多少农产品，不用考虑库存深度，因为你维护的是粉丝，而不是你卖的单品。只要把关注你的粉丝维护好，做任何产品都一样，这点是淘宝天猫拼多多做不到的，淘宝天猫拼多多的销售纬度是单品，而头条系的销售纬度是粉丝。
果蔬康小明同学
我觉得不管是淘宝也好，京东也好，拼多多也好，因为市场的体量没有增加，然而商家确大批量的增长，导致市场整体竞争变大了，市场的竞争导致很多恶性循环，利润变低，成本增加等，就出现了大家所谓的寒冬，以前商家少利润高，成本低，可能10个电商8个挣钱，现在10个电商2个挣钱，3个保本，5个亏，但生意就是这样，投资有风险（只是说现在风险相对高了），回归正题，难道真的就是寒冬吗？三百六十行，行行出状元。我觉得你有什么样的实力，什么样的资源做什么事，要认清形势，认清自己的实力和优势，选对行业，定位好产品，制定好计划，不要好高骛远，老老实实一步一个脚印，多发点心思在产品上，效果肯定是事半功倍的，现在很多人觉得，直播，抖音，小红书等很厉害，但我想说的的娱乐就是娱乐，内容运营淘宝从最初的微淘，达人到直播，短视频，这些年口号一个比一个强，但能够从中受益的少之又少，这里并不是说不建议大家做，反而是建议大家去拥抱时代，紧跟变化，毕竟现在确实是风口（但仅限你有这方面的资源 有这方面的能力），特别是一些中小商家，看到别人玩的好就羡慕，想着一夜暴富，简直做梦。这些其实也是运营的一种方式，只是渠道不一样，所以还是要归结到产品本身
电商巴菲克
一马狂欢万民哀， 电商耗尽国运衰。 一个萝卜一个坑， 多家欢喜多家忧，实不在虚也呆，空冷大街夸繁荣， 我看你是猪大头。
吧囍囍啦
淘宝天猫拼多多这几个平台基本上就是全靠砸钱卖产品，现在平台上面的流量太贵了，只有那些大卖家还好一些，小卖家要不苦苦的死撑着要不就是赔钱放弃了。
现在都是手机端了，流量碎片化了，渠道也多了，就像某人说的，只要有人的地方就有生意，互联网时代那就是哪里有流量哪里就有生意。像现在的自媒体带货，抖音抖商，直播卖货等等，只要抓住趋势，就不愁没生意做！
农村小葛
随着抖音、自媒体的火热，还有直播
相应就有了抖商、自媒体带货、直播卖货。马上5G时代就要到来，传统电商将更加艰难。
二类电商:利用抖音、快手、火山以及西瓜视频以及自媒体等视频网站售卖产品，采用货到付款方式，也可以出售产品，主要是控制转化率。
郭木洛
其实如果碰到这种情况我还是建议多几个平台做比较好
不管是淘宝还是拼多多都有可能遇到经营中的库存，不如直接选择多经营几个平台
这样的话能平摊风险，避免出现这种情况。
