关于母婴店促销活动，有的母婴店店经过一次促销，吸客数百人，营业额达到高峰。有的母婴店的促销活动做得不温不火，对店铺营业额无影响。这说明好的促销对母婴店生意至关重要，以下是我分享的如何在合适的时间选择合适的商品做促销的方法。希望对大家有所帮助。
母婴店什么时间适合做促销？
通常用季节性指数来分析商品在某个时间是否适宜促销。
从全国母婴渠道快速消费品类季节性波动来看:
婴儿爽身粉和婴儿香皂浴液的旺季在7月，
婴儿护肤品的销售启动时间在10-11月，
婴儿尿布全年销售的波峰在1-3月。
而在4月和9月所有的商品都没有季节性可言。
换言之在4月和9月可以做全品类的促销或店庆。
旺季自不必多说，一般情况下3-4月是销售的淡季，淡季不淡，才体现出零售商的真正实力。3-4月，零售商要优化供应商结构，调整价格带分布，尝试新的促销方式。
母婴店促销应该选择哪些商品？
促销选品的一般流程：
首先，看哪些商品属于季节性商品，在旺季要多给季节性商品预留摆放区;
其次，制订促销计划和促销主题，明确促销目的，在畅销商品中挑出候选商品，在平衡公司利润要求的情况下，再考察其他产品，如新品、供应商特别赞助的产品、库存有待清理的产品等等，最终出具一份清单。
那么，如何针对不同的产品采取不同的促销策略，并为顾客提供最佳的产品组合？
首先，要考虑覆盖哪些价格层次（高中低）；
其次，考虑商品之间的关联度，尽可能为顾客提供一站式解决方案（最大化客单价）；
最后，制订出促销品类策略。“增量”概念是促销选品的核心因素。
不要选择让顾客动脑筋的促销方式，最受欢迎的促销方式往往是那些能让顾客清楚看到让利的促销方式。这是分享给大家的促销活动心得，有需要更详细资料的可以单独向我索取。
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