如何解決客戶懷疑產品效果的問題？
在銷售產品的過程中，如果客戶擔心產品效果，怎麼辦？其實！客戶內心的真實想法是什麼呢？不是他擔心產品不好的問題，而是他不信任你。
所有的營銷只要解決信任問題，其他都不是問題。
這個時候怎麼辦？反問他：你指的效果具體是什麼呢？他說：這樣？那樣？我們要怎麼回答？我們的產品才會顯得有更有價值呢？
你要說：哦！這樣啊！說實話，你要的這個效果，市場上大部分普通的同類產品都有這個效果的。
你先把市場上面的很多同類產品，所有競爭對手的產品定位成普通產品。
但是！我有個建議：你再使用（選擇）這種產品的時候。除了這些基本的因素以外，你還要考慮到其他三個非常重要的因素（在對方大腦植入我們產品的差異化標準）。
這個時候！我們產品的價值在對方心裡就不一樣。客戶會感覺你的產品比同類產品更好，應該買你的。
同時，在對方的心智裡面植入了一個新的選擇標準。
大怎麼壓小呢？
很多人一聽別人說的很大，心裡就怕。心理就沒有底，感覺自己好渺小。比如：你跟別人談的是幾十萬的生意。別人談的是幾百萬，幾千萬，幾十億。
這個時候！很多人是不是就不敢說話？能量和氣場是不是就下降？為什麼不反過來想呢？
舉例：你做生意，客戶進來。我要十萬的貨，你能給我優惠到什麼價格？
很多人一聽，十萬，大單，馬上報價。然後客戶跟你砍價。
最後，一定是最低的價格成交。只要你報價格，客戶一定砍價。這是慣性。而且！客戶會死命的砍，因為誰都想佔便宜。
所以！幹嘛一定要報價呢？先拋出一個更大的買家壓一壓他。對方談判的能量和氣場就下降。我們不一定按最低價賣。
你說：十萬啊？昨天過來一個客戶，他要30萬的貨都沒有優惠多少的。我們給的是八折！（如果你的底線是七折，你先報八折，還要拿30萬的貨。）
你要十萬，那這樣，給你9.5折。這個時候，你跟客戶砍價就不會輕易到底線，你也不會被客戶牽著鼻子走。而且！對方心理對降價的期望值不會很高。
多怎麼壓少？
人多力量大。其實！我們人有一個慣性思維。少數要服從多數。所以！當你聯合更多人的時候，你才有談判的籌碼。
這個更多用在資源整合裡面。你自己手裡面要有別人想要的資源。當然！可以通過整合實現。資源整合的具體操作會在空手道商業模式裡面分享。
所以！我們永遠要站在更高的角度和層面去和客戶談判。把你的氣場和能量轉換過來。
只要自己的產品好，你百分百的相信，你就不要有任何的顧慮。
當然！始終要站在幫助客戶的立場，不要只是想自己索取。人做事，天在看，地在感應的。你只要出發點擺正，你一定會有好的結果的。
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