如何解决客户怀疑产品效果的问题？
在销售产品的过程中，如果客户担心产品效果，怎么办？其实！客户内心的真实想法是什么呢？不是他担心产品不好的问题，而是他不信任你。
所有的营销只要解决信任问题，其他都不是问题。
这个时候怎么办？反问他：你指的效果具体是什么呢？他说：这样？那样？我们要怎么回答？我们的产品才会显得有更有价值呢？
你要说：哦！这样啊！说实话，你要的这个效果，市场上大部分普通的同类产品都有这个效果的。
你先把市场上面的很多同类产品，所有竞争对手的产品定位成普通产品。
但是！我有个建议：你再使用（选择）这种产品的时候。除了这些基本的因素以外，你还要考虑到其他三个非常重要的因素（在对方大脑植入我们产品的差异化标准）。
这个时候！我们产品的价值在对方心里就不一样。客户会感觉你的产品比同类产品更好，应该买你的。
同时，在对方的心智里面植入了一个新的选择标准。
大怎么压小呢？
很多人一听别人说的很大，心里就怕。心理就没有底，感觉自己好渺小。比如：你跟别人谈的是几十万的生意。别人谈的是几百万，几千万，几十亿。
这个时候！很多人是不是就不敢说话？能量和气场是不是就下降？为什么不反过来想呢？
举例：你做生意，客户进来。我要十万的货，你能给我优惠到什么价格？
很多人一听，十万，大单，马上报价。然后客户跟你砍价。
最后，一定是最低的价格成交。只要你报价格，客户一定砍价。这是惯性。而且！客户会死命的砍，因为谁都想占便宜。
所以！干嘛一定要报价呢？先抛出一个更大的买家压一压他。对方谈判的能量和气场就下降。我们不一定按最低价卖。
你说：十万啊？昨天过来一个客户，他要30万的货都没有优惠多少的。我们给的是八折！（如果你的底线是七折，你先报八折，还要拿30万的货。）
你要十万，那这样，给你9.5折。这个时候，你跟客户砍价就不会轻易到底线，你也不会被客户牵着鼻子走。而且！对方心理对降价的期望值不会很高。
多怎么压少？
人多力量大。其实！我们人有一个惯性思维。少数要服从多数。所以！当你联合更多人的时候，你才有谈判的筹码。
这个更多用在资源整合里面。你自己手里面要有别人想要的资源。当然！可以通过整合实现。资源整合的具体操作会在空手道商业模式里面分享。
所以！我们永远要站在更高的角度和层面去和客户谈判。把你的气场和能量转换过来。
只要自己的产品好，你百分百的相信，你就不要有任何的顾虑。
当然！始终要站在帮助客户的立场，不要只是想自己索取。人做事，天在看，地在感应的。你只要出发点摆正，你一定会有好的结果的。
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