拼多多獨家乾貨，一招解決排名上升，打造爆款
最近接到很多拼多多商家諮詢直通車的各個問題，今天有時間，逍遙也做一下彙總，避免大家出現相同的錯誤。
1：點擊率不錯說明主圖可以，轉化不高可以優化詳情頁，和商品評論等影響到用戶購買的因素
2：選擇關鍵詞時系統會顯示關鍵詞熱度和相關性，自定義關鍵詞添加後也會顯示
3：推廣對自然排名有影響，如果自然排名比關鍵詞排名高，系統會優先展示排名高的所以看到曝光點擊會少
4：一般低於1%可以考慮換主圖，部分類目平均點擊率會更高
5：懷疑是惡意點擊請告知客服查詢
6：同一個用戶半小時內重複點擊多次，只算一次有效，如果多個賬戶切換，請告知客服查詢，能提供證據更好
7：1：新店鋪適合做自然搜推嗎？還是要達到怎樣情況才推？
答：新店鋪新商品建議達到一定銷量開始做推廣，初始質量分高有利於推廣效果
2：希望官方能關閉關鍵詞擴展這個功能
答：官方會綜合評估功能的合理性
3：為什麼開眉筆防水，點擊眉筆套裝也扣費
答：關鍵詞模糊匹配
4：推【BB霜】這個關鍵詞，買家搜索【BB霜美白】會扣費嗎
答：如果搜索後車位上展示了您的商品並點擊廣告，則會扣費，如果不展示廣告則不會扣費
8：暫停時間較長會影響質量分，一般暫停幾天後質量分會回到初始質量分，需要從頭開始養。建議不想做推廣的時候，用最低價格跑，維持數據穩定，對質量分影響可降到最小
9： 訂單多少跟限額沒有關係，您可以看下商品評價，近期差評是否變多了，這些會影響到用戶購買的因素多多關注和優化
10：訂單多少跟限額沒有關係，您可以看下商品評價，近期差評是否變多了，這些會影響到用戶購買的因素多多關注和優化
11：建議換款。。可以分主推款，引流款等
12：推廣對自然流量有帶動效果
13：
1：沒什麼權重的商品，適合做關鍵詞推廣嗎？或者要達到什麼地步才合適推？
答：初始質量分低曝光會很少，建議先累積銷量
2：開了直通車點擊率也好，為什麼成交率比較低
答：成交率低要多關注影響用戶購買的因素，如商品詳情頁、DSR等
3：搜索推廣 為什麼 有些數據不準：比如 某個關鍵詞的交易筆數 其實買家不是通過這個關鍵詞搜索進來購買的，可是看到推廣數據顯示 這個關鍵詞有交易筆數
答：報表裡的訂單、交易額、投入產出比計算的是過去14天內廣告帶來的交易，如點擊某關鍵詞進商品頁，又進入了店鋪購買其他商品，也是從廣告入口進入帶來的成交，所以都會顯示在報表中
14：1：直通車和自然搜索的關係是什麼
答：搜索推廣是出價買關鍵詞，用戶搜索該關鍵詞後展示的廣告被點擊後扣費，自然搜索是除了廣告位之外所有的位置，點擊商品不扣費
2：推廣點擊率上來了，消耗跟著上升，轉化跟不上，客單價降低，產出比隨著降低，如何提高轉化
答：優化詳情頁、DSR等影響用戶購買商品的因素
3：兩個小時前 我的寶貝關鍵詞怎麼突然都找不到了呢 是什麼原因 包括卡價格 銷量 篩選等條件都找不到 之前還都是有的
答：平臺上找不到可能是您手誤把關鍵詞刪除了，建議重新添加該關鍵詞，將影響減到最小
4：直通車的關鍵詞會往高價詞引流麼
答：大詞的流量會帶動小詞
15：觀察點擊率數據，一般在1.5%~3%左右，如果低於1%建議優化主圖
16：調低出價幅度不要太大，否則會影響曝光，曝光驟減會影響銷量轉而影響質量分
17： 做推廣對自然排名有影響
18：目前場景流量更大
19：不是主要原因，但DSR是影響質量分的因素之一，差評多的話會影響曝光
20：看看詳情頁是不是有吸引力，還有商品評價如何
21：點擊率2.5%正常， 降低點擊費用要使質量分提高，質量分的影響因素有：
1、關鍵詞相關性
2、類目相關性
3、推廣商品質量，包括點擊反饋、轉化、銷量等
場景推廣降低扣費，也是要提升質量分，直接因素就是點擊率
22：關鍵詞冷門搜索熱度不高，用長尾詞流量會很少
23： 影響自然排名主要看店鋪/商品近2-3天GMV
24：1：增加了直通車的費用，但提升效果不是很明顯，從100提升到200這種，是不是確實沒什麼大的變化
答：主要是質量分不高，優化質量分可以帶動整體效果
2：下午時間段基本沒什麼銷量，是開車不對，還是產品本身原因？
答：曝光多不多？如果曝光不多說明關鍵詞冷門或者出價太低，如果曝光多的話那就要看商品的詳情頁和商品評價了，這些因素可能導致用戶購買力下降
3：一般開車持續多久能穩定？15天？30天？
答：沒有明確的時間，不同類目不同商品屬性不同，推廣階段也不同，想要短期提升可以提價，要長期穩定需要多多關注數據進行優化
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