春望秋

每個人在職場上都希望自己可以升職加薪，即使不能升職，也希望每年都能在薪酬上有些提升，但是公司不可能每年都給所有員工漲工資，只有那些業績出色，又給領導留下印象的員工才更有可能獲得加薪，所以跟領導提漲薪不應該是一個一次性的動作，而應該是一整套動作，

1、平時工作中多做對領導有價值的事情

這一點對於漲薪來說是最重要的。領導只會對那些最能幫助他解決問題的下屬好處，以期讓這些下屬持續地、心甘情願地為他解決問題。所以，作為下屬要知道領導需要你做什麼，並且確保做好。當你給領導留下的印象是你能解決問題，而且事情交給你他放心，那升職加薪就不遠了

2、要找機會定期讓領導看到你對他的貢獻

作為下屬，不能指望靠調薪前的那一次談話就讓領導對你全年的成績有一個充分的認識和肯定，這不現實也不專業。所以，在平時的工作中，你要抓住任何可能的機會向領導展示你做的事情對他的價值，不斷地強化你在他心中的分量，這樣當你跟他談加薪的時候才會水到渠成

3、談加薪時注意方式方法，只說該說的

很多人談加薪的時候東拉西扯，說了很多不相關的東西，不僅沒有給加薪起到幫助，反而有可能讓領導聽了以後更不想給你漲薪了。所以，談漲薪時，只要說清楚你在過去一年中做過的最重要的事情以及取得的成果對部門和領導的價值即可，領導不傻，剩下的他自己會判斷

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

想知道更多職場真相，歡迎關注楠哥說職場，也可以向我提問，相信我的答案一定會給你帶來幫助。也希望我可以幫助更多的人獲得職場上的成功！

楠哥說職場

工資是個人能力和崗位價值最直接的反應，向領導要求加工資是個技術活，只有姿勢得當，才能事半功倍。

一、申請加薪需要避開的坑

1、要挾

有些人跟領導談加薪會擺出一副：我很值錢的，你不給我這個數我就跳槽了的姿態，這種姿態十有八九會談崩。還有些人怕領導不同意加薪，就專門挑在關鍵項目節點時提，擺出一副你不給我加薪我就撂挑子的姿態。

我之前有個老同事，負責一個大型市政工程項目，趕在工程建設的中場提出加薪，而且要求非常高。此時沒辦法換人，領導答應了他。年底，項目結束後，他在公司的職業生涯也結束了。古人有挾天子以令諸侯，他是挾項目以令老闆，這是職場大忌。

2、苦情

有些人會在老闆那賣慘：我父母身患重病需要錢；老婆沒工作孩子上學，一家人全靠我一個人的工資；老闆，我跟你這麼多年，沒功勞也有苦勞吧……這類人會把自己在經濟上有多悲慘以及跟隨老闆有多少年，多辛苦悉數羅列。希望老闆能“打賞”，這種苦情派，乞討式的談加薪基本無果。

3、攀比

一些人不好意思直接跟領導談加薪，就明說或暗示領導：那個誰誰，來的時間沒我長，能力沒我強，工資卻比我高；我大學同學某某，和我做一樣的工作，現在薪水是我的兩倍…這點小聰明，達不成加薪的目的不說，還會讓領導特別反感。

二、申請加薪的正確姿勢

1、時機

申請加薪要講究個時機，通常年末比較適合。這時候大多數公司都會幹三件事：開年會、做年終總結、發年終獎。總而言之，都是在圍繞著全年的業績做總結。這時提加薪比較穩，行就定了，不行你來年開春再提也沒戲。

2、業績證明

提加薪時，最好在自己有重大業績成果的時候，你創造了哪些成績，解決了哪些問題，取得了哪些榮譽，這樣才更具說服力。

3、明確的漲幅

提加薪前，自己心裡要有個數。期望值別太高。通常企業的加薪幅度都會在10%以內，也有20%的，那都是極個別的情況。如果你覺得這個加薪幅度還是不能體現你的個人價值，那就別提了，此時最好的辦法不是加薪而是跳槽。

最後，領導有領導的考量，無論哪種提加薪的方式，都沒有百分之百的成功。

如果沒有得到理想的結果，也不要抱怨。看自己長處的時候，也別忘了審視一下自己的短處。

我是孫瑞希，生涯諮詢師/個人成長教練，專注分享成長乾貨，感謝你的關注、點贊與評論，歡迎關注我的頭條號@瑞希。

瑞希

等到你需要和老闆主動提工資，那你也基本上沒有希望漲工資了！

這個時候，老闆基本上看透了你，你也看透了老闆。你拿5000工資，在他心裡有幾種想法，第一，他就值這麼多錢，要繼續努力，提高自己。第二，他根本不值這個工資，有沒有合適的人替代，先湊合用吧。第三，他的能力超過這個工資，但我就希望用這樣的超值員工。工資嗎，就是要給到這種程度，老闆心理才平衡。

你看透了老闆，這兩三年以來，公司沒有主動調過薪。有些人實在熬不住要離開了，才加點工資把人留下來。

看出什麼來嗎，要拿5000工資，你得創造10000元價值。所以你要想漲工資，首先你得創造更多的價值，這是基礎。

如果沒有這個基礎去談工資，只會讓老闆想立刻斃了你。如果沒有馬上亮劍，那是因為還沒人馬上頂替你。

自身條件好了，能力提高了，工作有業績，再去談薪資。要一點套路。

1、擺事實講道理。談工作業績和現實生活壓力。

2、同發展，共命運。談企業發展建議和個人發展規劃，個人企業互相帶動。

3、主動擔當。要求增加工作量或帶團隊，獲得更高層機會來提高收入。

4、騎驢找馬。找好退路，大膽要求，談不成就分道揚鑣，市場中尋求自我價值實現。

槳聲鍾音

公司怎麼加工資

對於每個公司來說，加工資可以分為很多種。

1）企業整體環境的都在漲工資，為了加強公司的薪水競爭力，會給員工做一個普調，這部分的調整根據去年的運營狀況，今年的預算，有多有少，像2007年金融危機的時候，公司很困難，大家都沒有， 像前兩年，公司運營情況好，大家都普調5%~8%。

2） 對於優秀員工或者有潛力的員工， 公司向要留著這一部分人，該升職的升職，該加工資的加工資，這是在普調之外的。

所以是公司運營情況並不好，去了也沒有用，如果是運營不錯，這個時候可以去找老闆去爭取加工資。

加工資有很多因素決定，其中不可能的因素是

1） 時間到了，又過了一年，應該給我加工資了

2）工作了一年，我非常辛苦，應該加工資

3） 房東又加房租了，應該給我加工資

4）那個同事都加了工資，我也應該加。

這麼多“應該”都是不應該，你應該知道的是，加不加工資決定在於你創造的價值，如果你創造的價值大於公司對你的付出，公司就會給你加工資。這個是你在去之前想好的。

如果你想好要去找老闆談加工資，那要提前做好準備：

1） 把你去年一年的業績列出來，做好總結

2） 想好準備加多少，加的理由是什麼？

3） 想好未來的發展能給公司帶來多少價值

想好以後，就約定時間

最好的時間點是週四下班前一個小時，週四順從性高，特別好說話， 週一，二，三後，人們身心俱疲，有種被掏空的感覺，週四意志薄弱，比較容易通融。

然後就是跟老闆談加工資了：

1） 先談感謝，感謝老闆的一年栽培，取得成績是老闆的支持等等，讓老闆覺得你是個感恩的人。

2） 把去年的業績列出來，讓老闆知道你做了這麼多事情，用數據來搞定老闆的理性大腦。 也要適當的講故事，用故事來感動老闆的感性大腦。

3）談未來，讓老闆覺得，對你好，也是對公司好。給老闆畫餅

4）談訴求，把自己想加的工資說出來。

根據這四步跟老闆談加工資，你成功的機會就大很多了。

業績不好，你覺得能去找老闆要加工資嗎？ 歡迎在評論中發表不同的觀點。

阿布的分享

這個問題屬於一個很讓人糾結的問題，既想漲工資，又擔心老闆對自己產生其他的看法，著實是令人頭疼的。我簡單說一下我的想法。

第一，加薪要有資本。什麼意思呢？要想加薪，最好先要讓自己有跟老闆談的條件，現在某音上有一些很火的職場段子，在搞笑的同時說的還是很有道理的，凡事都是這樣，先付出在要求回報，先有成績才會使自己增值，做出成績，拿著這些籌碼可以直接跟老闆提出來的。

第二，表達要婉轉。我說的婉轉是說表達的方式語氣可以圓滑一點，並不是說旁敲側擊，這樣會讓老闆更容易接受一點；但是表達也要奔著主題來，要不然老闆可是會裝傻的呦。

第三，很多公司的加薪並不是直接加基本工資，而是通過增加績效的方式來間接增加工資，其實，這種方式往往是老闆比較喜歡的，因為這是一種共贏，你的業績越高，他掙得就越多，您的提成也就越高，更能讓老闆接受，也更能激發員工的工作積極性。

第四，要求加薪是一件很尷尬的事情，也是很多老闆比較反感的事情，所以怎麼提出來要慎重，不然會得不償失的，我認為，如果自身確實有資本，成績與工資不成比例，那麼就可以找合適的機會單獨提出來；如果沒有資本，那還是老老實實的工作吧！因為平庸的我們是很容易被替代的，一旦讓老闆產生了要換掉你的想法，那就得不償失的。

鄙人拙見，如有不妥，敬請見諒。謝謝。

酒店管理資訊

辦法有好多種，最笨的就是直接向領導要求加工資！為了拋磚引玉，我簡單說幾種簡單有效但是又不影響自己和領導關係的辦法。

1、多付出多貢獻

別人幹不了的，自己琢磨下能幹就幹；別人不願意乾的，自己去幹。一個人的精力是有限的，你幹了這就幹不了拿，但是所有的事都得有人幹。雖然沒多幹活，但是解決了領導的問題，領導不會不看在眼裡記在心裡，只要有機會，加工資是分分鐘的事情。

2、能力有限就跟同事打好關係

別人的一個讚揚頂的上自己在領導面前表現10次。不想出頭多幹活，還跟同事關係搞得不好，想提工資待遇，沒門。當然這裡的關係也不單純的是拉幫結派，搞團伙，畢竟幹好自己的本職工作才是正事。拿領導當傻瓜騙的，基本都沒有好下場，別說提工資了，走人也是分分鐘的事情。

3、曲線救國，找家別的公司或部門假意挖牆腳

這個的前提是別人把你這個牆腳挖走以後，這個部門的牆至少倒上一片的才可以。換句話說，別人開的價再高，公司或者部門也不會放你走。你在的時候雖然能力很強，獨擋一面，但是公司可能察覺不到你的重要性。

一旦有人打你的注意，挖你的牆角，公司才會注意到，原來我們這裡還有這麼一號人，能力這麼強！工資加還是不加，估計是加工資的居多。千萬別弄巧成拙，本來公司對你不滿意，別人一挖，公司趁機把你放走。真成了投機不成舍把米了。

方法只是手段，能力才是關鍵。只要能力強，態度好，貢獻大，公司沒有理由不給你漲工資的！

吳鉤隨筆

現在環境已經進入一切商業化的時代，公司運營都是以盈利為目的，和效益掛鉤，所以工資待遇，做為老闆，心裡都有桿秤。關於工資標準大體分三種擬訂邏輯，一，固定工資加上一些基本福利待遇，有月休息四天串休，也有法定雙休（月滿勤獎，五險一金，節假日福利，季度獎，年終獎勵等）；二，基本工資底薪加上效益工資，在加上第一條中的各種福利待遇；三，沒有任何底薪，完全和效益掛鉤，加上各種福利待遇同上。大、中、小型企業基本都是以上幾點工資擬訂邏輯，有的比較寬泛，有的比較保守，國家沒有統一規定，所以基本根據企業發展需要來擬訂，大家都不盡相同不一而足。但是也有相同之處，就是升職基本都是會加薪的。所以如果你想加薪，那就憑能力技術加工作量，提升管理水平，少犯錯誤，提前完成任務，或者超額完成任務，來達到加薪升職的目的。否則只能跳槽走人，換地方來提升職位，工資待遇了。

張震講歪理

0、領導對於下屬的工作情況是比較瞭解的，對於你的日常表現以及工作能力等眾多方面是有清醒認識的。

1、漲工資如果沒加到你頭上，說明某方面出了問題，有可能領導壓根就沒想到你，有可能想到你了，但最後加到別人頭上了。而結果是你沒漲工資已成既定事實，事實都是有原因的。

2、作為員工，對於自身的定位要時刻保持清醒的認識。要讓領導知道你在幹什麼，看到你的成績，而不是一味的埋頭苦幹不看前路。

3、要學會怕馬屁，沒人不喜歡聽好話，即使知道好話是假話。誰都想被眾星捧月，存在感十足。所以，對於公司領導要是不是的來點甜頭。相信比你苦幹很久取得的效果更好。

4、所以，領導不給加工資，就別找了。找了，領導可憐你，象徵性的加點叫花子似的錢。不給你加，你的處境會更尷尬。不如趁著時間還早，有好的去處就走吧。

5、別相信領導的鬼話，畫大餅是他們常用的手段，沒啥用。

殘缺的孤獨君

想要加工資，的確需要有一些技巧在裡面，當然，這也是一種解決事情的能力。解碼如下：

一、確認自己的價值和成果。我們日常工作要養成“留痕”的好習慣，把每日取得的成績和獲得的經驗要階段性總結和整理，需要的時候要做好書面的彙報資料和價值體現，對好的結果和貢獻要有重點描述。也就是說，你想要上級給你加薪就要讓上級認識到加薪的必要性和合理性，要想辦法把日常工作的成績打包成一個“產品”，上級作為你的唯一客戶，要讓他欣然接受產品和服務。這，才是題中應有之義。

二、與領導交談的時機和方式。私密的事情當然要單獨與領導交談。最好是在休閒時間和非辦公場所。領導的心情至少要保持平穩，高興的時候概率會更高。平時要了解領導的一些愛好和家庭情況，以便雙方有一些渲染氣氛的情境交流，然後把話題導向工作上來，把領導關心的問題和自己的工作彙報結合起來摻合自己的“產品”，有條理和方向的向領導提出，順帶表露忠誠和能力，然後，聰明的領導會聽絃音而知雅意，總之，達到溝通的目的和較為和洽的氣氛就夠了。其它再說就是多餘，反而不美。

三、還有一種更好的方式就是尋找第三方，一個領導重視的客戶或者與之有深厚關係的人給你做助攻和說好話，你只要在此期間認真努力的工作讓領導看到和聽到就夠了。這種“槓桿”的力量會比自己認真表現要強大一百倍。因為他們用自己的在領導心中的信用和好感為你做了最佳背書。所謂的高價值“人脈關係”就是指的這類人，尋找和用好這種關係是一種“高情商”的表現。

四、花開兩朵，如果結果不如人意，此次給別人加了薪而而沒有你，你也要事先有一定的心理準備。給外界和領導一個有所擔當、寵辱不驚、內心強大的深刻印象。成年人的成熟代表著自信、自重和自強，守口如瓶更是必須的職業素養。沒有負面的情緒和態度，甚至對上級的安排表示理解和支持，上級定會對你的表現更高看一眼，或許會把你放入下次的加薪名單。因為，此時的不爭就是爭，機會是動態的，誰知道哪天會有好事掉下來呢？前提是你有一個“簡在帝心”的良好表現和能力。

向領導要求加薪是一種高級營銷，對上管理，考驗著你的情商、心態和銷售能力，更是借勢和影響力的深入體現。其中的技巧，值得你三思。

藍色揹包哥

從無到有，從學到會，從不懂到明白，從小做大，都是有規律的不能破壞不能違背，如果你對你目前的收入不滿意，要求加工資我想你應該問一下你自己到底值多少錢？能駕馭了多少錢？給你一個月百萬你也不敢接啊？對吧！收入是和自己付出行動有關係的！付出了就有回報就有收穫，是成正比的！

之前我在參加工作的時候那個時期我記得一個月八百塊，（實習期）那時候感覺還挺多挺知足？主要的目的是實習和學習適應社會嗎？大家都懂！不管工資多少合適自己就好。那時候跟著師傅天天跑前跑後其實知識沒有多少但是生活技巧和經驗學到了不少，然後是自己的鑽研和刻苦是不斷的進步，大學一個月左右就可以說自己能大部門都會了，也許和我專業對口對這個還是比較好入手！後來和師傅閒聊的時候師傅工作七八千我一下子蒙了，是我十倍來，那時候我想自己也會了應該可以長點工資吧！和師傅喝完酒後第二天就去找領導去提這個事情了:領導好，在這裡工作了一個多月了，還是很滿意的在領導的帶領下學會了很多懂得了很多，大學畢業想繼續留下可以嗎？我想成為公司的一員繼續為公司做貢獻，請領導同意！然後又說了人多人生的想法和目標，在然後我就出去了！

一週後我接到了人事通知，我被轉為正式工工作一下子翻了好幾倍，感覺人生直接到達了高潮！和我一起來的很多人也找過但是沒有成功事後問我是不是送禮了，我說這都是秘密，哈哈！

其實後來才知道他們去了直接說工資少想漲點沒有一點為公司考慮，我們的出發點不一樣，雖然我們的目標一樣但是說法不一樣，那就是兩種結果！哈哈！技巧和說話的知識真是不服不行，把握好怎麼去說就能很好的為自己漲工資，沒有技巧只有回家了！大家學會了嗎？社會就是這樣！

關鍵字: 職場 領導 升職