查伯
详情页布局的成功与否，不仅关系着某个宝贝的销量好坏，甚至会影响整个店铺的经营状况。可是很多新手卖家最犯愁的就是不知道详情页应该放什么？找不到宝贝卖点，头痛自己的文案水平。还有很多做分销、代销的亲，直接把供应商的详情页复制了事。
举个灯具例子，如果是批发商卖给卖家，那么灯具卖家进货时最大痛点在于如何选款？现在什么款式的灯具受市场欢迎？因为货进的好不好直接关系到他能不能卖出去。那么，以灯具卖家为目标人群的详情页，就应该侧重讲述这个款式是如何迎合当前市场需求的。那么作为一个灯具卖家，我们的售卖对象则变成了普通消费者，他们会关心“现在什么款式的灯具受市场欢迎”吗？显然不会，而是会在意买到这款灯的人是如何评价这款灯的，也就是宝贝的口碑如何。而不是这款灯的市场需求量。供应商面向的客户群是卖家，而我们店铺的客户群是谁呢？是一般消费者。客户群不同需求就不一样，那么详情要呈现的内容就不一样，卖家感兴趣的内容，买家却并不感冒。
所以，我们的详情页想要高转化一定不能偏离这两条原则：
成功守则一【用户画像】
搞清楚你的客户群是怎样的一群人他们年龄多大？是男是女？什么职业？喜欢什么？过着什么样的生活？为什么需要买你的宝贝？朋克女孩看不惯小碎花，你供应商的详情页根本无法打动消费者。说你的客户爱听的话，才更容易打动他们，请停止自说自话。
成功守则二【页面停留时间】
如果实在不知道详情页上写什么，那也别偷懒，多放几张图片，模特图、细节图、场景图等等至少让客户有东西不断往下“刷”，延长客户的详情页停留时间，淘宝真的很关注这个数值。
在遵循原则的基础上，一个合格的宝贝详情页应该包括以下几个版块:
【第一区：催单手段】
催单的大方向，一是时间上制造紧迫感，时刻催促”过期不候“；二是利益手段刺激，玩法就很多了。
（1）优惠券
（2）扫码领券
（3）打折
（4）满减/送/包邮
（5）多买多优惠
（6）早买早优惠
（7）限购
（8）秒杀
【第二区：流量自循环系统】
通过一次宝贝页面点击，带动顾客完成店铺内的多次点击浏览，增加店铺访问深度，提高下单几率及客单价；
这个系统就是关联营销，如何呈现呢？
1、主推单品、活动海报
2、“心选”推荐
3、详情页促销模板
（1）详情宝贝同款联合推荐，
（2）多个主推宝贝集合专区
（3）店铺促销款组合推荐
4、智能关联推荐模板
店里宝贝太多，销量top10是什么？排名末尾宝贝呢？哪几个被收藏的最多？哪几个访问量稀少？想再扶一把？智能关联推荐模板，可自动读取你的店铺数据，轻松关联你为宝贝制造的售卖机会。
5、搭配套餐
耳环配项链，外套配裤子，美白洗面奶配美白的面膜……搭配购买“更优惠”，“效果更好”
【第三区：产品介绍】
宝贝图片需要包含这些：
①产品图（全景 近景 特写）
②模特图
③场景图
④各sku图
而不是只放模特图……
宝贝文案需要包含这些：
①产品属性：规格、材质、尺码、成分等这些基本参数，如果担心文字排版不好看，就直接用卖多多的模板填上就行。
②购买理由：我的宝贝为什么好？你为什么要买我的宝贝？我的宝贝跟其他宝贝的区别是什么？
如果你都不清楚你的宝贝哪里好，别人就更不知道了，那么谁买呢？
原则：
1.有图有文，别花哨
2.说重点，别废话
3.如果你的买主是中国人，宝贝页的韩文、英文、法文就别放了吧
【第四区：建立信任感】
（1）品牌故事
（2）卖家好评
（3）卖家秀
（5）店主故事
（6）资质证书等
与售后服务一样本质上，都是建立与顾客之间的信任感、认可感，促使顾客最终下单的加分项。
【第五区：服务保障】
店铺售后服务，同样是打动顾客的重要元素。
（1）包邮
（2）7天无理由退换
（3）赠运费险
（4）质保
（5）免费保养……
都是宝贝售后服务的组成部分，宝贝的增值项，用来打消顾客消费顾虑。
以上，是一个合格的详情页应该包含的几个版块，以及一般情况各版块间的次序，但是这个次序不是唯一的，打假要根据自己的类目和商品做先后的调整，如何调整呢，就是站在买家得立场，把她最关心的那一项放在详情页的最前面。比如，如果你是卖鞋的店铺，那么就应该把售后服务，“不满意随时退，运费险”这样可以打消顾客顾虑的服务保障写在详情页的前面。
还有一些容易犯的详情页设计误区，自己对照一下，如果有就及时改正吧~
1、直接复制供货商详情页，亲你的顾客不是批发商哦；
2、新店开张，详情页图片寥寥几张，访客进入即关闭，怎么会下单？
3、认为模特图好看，就放一大堆，无细节图、无场景图、无各sku图，亲你卖的是模特还是宝贝？
4、图片放一堆，文案为0，无购买理由，靠什么抢订单？
5、设计花哨，主次颠倒，宝贝表现不突出，重要卖点不明显；
6、店铺产品无布局，导致详情页无关联销售意识，错失更多宝贝流量，客单价低你怪谁？
7、详情页不采用必要催单手段，既无利益诱惑也无时间催促，没转化你怪谁？
8、同一详情页下，关联宝贝超过10个，都推荐就等于没推荐；
9、详情页你不提炼宝贝卖点，是指望卖家自己“悟”吗？
10、无特色服务、无售后保障，谁愿意冒险消费呢？
