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如何提升店內流量?——這將是每個淘寶賣家終生必修課。
這裡我暫時將問題範圍縮小在“平臺內部”,平臺內包含三個流量板塊:免費流量、付費流量、活動流量。
而每一種流量板塊,細分下去又有不同入口。如上圖;這每一個“入口”的流量獲取方式又不一樣,這些流量入口所能給“產品/店鋪”所帶來的價值也各不一樣。
所以,很多掌櫃都在苦惱“我沒有流量”的同時,更沒有去思考“本質”:
我需要哪種流量?
哪種流量能夠給我帶來良性進展、持續穩定的發展?
我又該怎麼獲取這個“良性進展”的循環?
對絕多數掌櫃而言的流量,基本為“自然搜索流量”,那麼你必須就得了解兩個層面:
首先是自然流量的結構組成,這將清晰你接下來要玩的套路;優化產品也好、刷也罷。
其次是平臺的競爭機制,這將讓你清晰的理解每個平臺的生存法則,並不是你店鋪或產品優化了就行了,而是符合淘寶競爭標準、機制。
只有將上述問題本質瞭解了,才會有更準確的對症下藥;否則,盲目操作,那會死的更快。
正如視頻中所言:
一個淘寶店鋪也好、單品也罷,不管處於什麼階段、什麼高度,想得到穩健良性的發展,那肯定離不開“淘寶免費流量”;
而“淘寶免費流量”中,深受賣家們青睞併為之頭疼的又肯定要數“自然搜索”、及興起的“手淘-猜你喜歡”兩個流量入口。
那麼接下來;我將詳細剖析視頻中沒能闡述完整的“自然搜索流量”的基本構成、爆發特性及持續爆發、穩定增長的所需維度。(如您有不同見解、疑惑,歡迎評論區共同探討、交流,為幫助更多的電商愛好者少走彎路。)
“自然搜索”流量的基本構成 = 顧客搜索“關鍵詞” + 點擊產品“主圖”,從而形成“訪客/流量”。標題必須包含顧客所搜索的某個“關鍵詞”,並出現在“搜索結果頁面”(被顧客看見),這叫展現/曝光;但如果你的店鋪權重較低,即便產品包含“關鍵詞”,也很難被顧客看見;
所以這個階段店鋪的單品,應從兩個角度去思考:選擇競爭相對小的環境(PC端)、選擇產品匹配性高的精準長尾詞。
當顧客看到你的產品,通過“主圖”文案或視覺所刺激,產生“點擊”行為,這就是我們常說的“訪客/流量”。
如果產品的“主圖”千篇一律、無腦上傳,那基本“點擊”無望,瞪眼看天:等。
“自然搜索”流量的爆發特性 = “關鍵詞權重” + “人群標籤” + “單品產出價值”,同時又掛靠 “店鋪權重”相輔相成。“關鍵詞權重” 分為三個層面,
一是“初級體驗”(人氣)、
二是“中級體驗”(轉化)、
三是“完整體驗”(收貨/五星評價);
所以,
“關鍵詞”想要得到更多的“/展現曝光”(被顧客搜索並且看到),“完整體驗”行為一定要重視;我分享的淘寶shua單“黑搜/白搜”,就是基於這個原理。
“人群標籤”從2017年淘寶平臺推行的“個性化”開始,尤其重要;顧客(淘寶賬號)一系列的消費行為,將影響“關鍵詞”的展現人群,所以“人群”與產品的相關性密不可分。
“單品產出價值”又細分為:單品總產出(銷售額)、流量入口價值(哪個流量入口產出多就側重哪個);
以上公式,僅是個人職業生涯所揣測,並無平臺官方標準。這類基本的“自然搜索”思維框架,它又需要整個店鋪、單品的各個細節維度支撐;
而這些,只要你謹記在心,經營店鋪、操作單品就會思路清晰很多;“店鋪沒有流量、產品沒有流量、自然搜索沒有流量”就從這個源頭開始思考,你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠!
在做標題時,通過“生意參謀”多分析、多調研“行業數據”,
因為這決定產品如何快速破0、快速積累單品權重;在產品不具備“核心競爭力”的基礎,不要去複製別人的標題;否則,你連炮灰都很難當上。
多多思考市場同類競品的價格、主圖、詳情頁,提煉產品核心競爭點,
這直接決定產品能夠刺激顧客點擊查看、激發顧客購買,從而累積單品的初中期權重。
多重視顧客的消費體驗,如諮詢、收貨、產品實質呈現效果等;
這直接決定最終“完整體驗”的結果是否健康良性、或者惡性循環。
當然,以上仍是大致思路,具體實操細節還需要結合你對shua單、對數據分析的理解去實踐;
篇幅有限,暫時就寫到這裡。如果覺得對你有幫助,勞煩動個小指頭點個“贊”;以便老花以後繼續完善修整!
關於“花和尚”:
死磕電商十六年,打工近十二年;2012年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識,希望能幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!
如果你感興趣,點贊並私信/評論回覆“學習”,我會授權你一些更深入性的淘寶運營相關視頻,
如果你需要一個圈子/氛圍交流、學習;需要更多的資源整合可以進入我創建的千人純賣家交流群共同學習,探討(無廣告);私信回覆“社群”即可獲得入群方式;
花和尚
相信題主所問的是傳統的淘寶店,現在的傳統的淘寶店鋪已經不好做了,要想提高免費的自然流量需要從以下幾個方法入手:1,優化主營類目2,關鍵詞3,寶貝屬性4,收藏5,加購 6,評價 7,新品8,店鋪類型 9,DSR 10,旺旺在線 11,服務保障 12,櫥窗推薦
隨著電商行業的發展,淘寶這一塊也跟隨著越來越完善和優化,目前越來越多的人入駐無貨源淘寶店鋪。因為無貨源店鋪簡單易學,適合廣大的人群去操作,比如在校在學生,寶媽們,想做兼職,想輕創業,上班族做副業的朋友等。無貨源店鋪可以說是個低成本,高收入的項目。
無貨源淘寶店鋪從最開始的裂變和淘客模式轉型為精細化的運營。有了店鋪後,無貨源淘寶店鋪主要工作就是,人工+軟件的方式採集全網安全高銷量的商品,囤商品4000到店鋪倉庫裡,然後一鍵上架,之後每天仍舊按照採集上傳300件商品的速度來做。
簡單就是就是採集全網爆款商品,經過合理的加價後上傳到自己的店鋪裡,然後再售出,賺取差價的模式。
以上是我們學員開無貨源店鋪一個多月當天的數據情況
我們靈貓,專注於電商從業者和創業者,專業研究電商規則及市場變化,有淘寶相關問題或想學習開店的朋友可以加關注私信與我交流,送你一套淘寶學習資料!
領資料方法:加關注-私信“學習”給我
靈貓晨曦
有很多渠道,除了淘寶自然搜索的流量意外,抖音和今日頭條都可以成為你引流的戰場,只不過前期需要你發佈短視頻積累你的粉絲,然後再引入到淘寶店鋪或者放心購店鋪裡
昊軒北漂筆記
淘寶店的推廣一直是所有店主頭痛的問題,中小賣家直通車燒不起錢。那麼,我們需要考慮外部推廣渠道。
現在類似抖音,上面能將商品進行發佈以及外部鏈接的添加,所以可以考慮運營,然後頭條號,發佈信息閱讀量還是很可觀的,所以可以嘗試。
每種產品都有固定的魚塘,可以針對性去這些平臺進行引流,比如小紅書,女性用戶多的美拍,她社區等。
也可以建立自己的店群,進行銷售產品轉化到淘寶,也可以提高淘寶的瀏覽量。
比較省時省力的方法,可以使用我們的黑科技廣告機,將店鋪廣告或者頁面直接強推到手機用戶上,具體介紹可以看我主頁
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1、參加淘寶社區活動,發佈優惠券。
2、選擇需求量大的寶貝,特價秒殺,
吸引客流量。
3、優化寶貝詳情、描寫,上下架的時間要安排好。
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直播引流,做自媒體賬號引流,目前最好的方式。
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有的呀,去找幾個朋友去補幾單,在去優化你的標題關鍵詞和主圖!
還有一個方法就是去做自媒體!
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可以發佈優惠活動來吸引眼球。
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