定位學理論自進入中國以來，其發展雖有坎坷波瀾，但就其總體而言，對中國企業的確有著顯而易見的幫助和指導意義，也成就了眾多行業大咖的成功案例。然而，木秀於林風必摧之，一位名為“金錯刀”卻反其道而行之，提出《爆品戰略》理論，一時間吸睛無數。在金錯刀的“爆品戰略”觀點中，以小米為代表的“單品打天下”戰略成為他的理論招牌。事實上，錯誤解讀了小米生態佈局的金錯刀，以狹隘短視的觀點賺足了眼球，卻沒有意識到，他的這種鼠目寸光的理論，正在將許多企業和品牌經營者引入歧途。不留情面的說，金錯刀的《爆品戰略》理論，真的有毒！
小米的成功之道，在於產業佈局而非單品打天下
不可否認，對於雷軍和小米而言，小米手機是吸引公眾眼球、彰顯品牌優勢的重要元素。無論是過去還是現在和將來，我們都不會否認手機在小米產業佈局中的重要地位，但也僅僅是產業佈局的一部分而已。在金錯刀的《爆品戰略》理論中，他所鼓吹和臆斷的小米手機就是單品打天下了，顯然是一種“坐井觀天”的理論觀點。
事實上，就單以手機品類而言，從低、中、高端的不同品類，到紅米系列手機的單列門戶，小米從沒有想過將雞蛋全部放進一個籃子裡。而是針對不同用戶開發了不同的手機產品，在其功能、價格、外觀上都有著明顯的區分。而隨著數年來的發展，如今的小米除了手機之外，早就已經開始向多元化發展。特別是小米手環、小米音箱、小米電視等生態鏈產品的成功。給小米邁向其他行業注入了一劑強心劑。如今，無論是打開“小米商城”還是“小米有品”，包括手機、電視、智能電器、生活、健康、家裝、配件等，小米在衣食住行在內的各個領域早已開枝散葉，其品牌風格也更加明顯，從單一的數碼品類到今天的小米生態鏈，小米基本已經涵蓋了生活中的方方面面，其產業佈局也走向了多元化的發展路線，“米家商品”已經成為消費新時代深受廣大用戶喜愛，具有忠實粉絲群體的代名詞。
特別值得一提的是，2018年是小米的上市年。上市後的小米迎來第一個大刀闊斧的公司組織架構調整，就是設立組織部和參謀部。在這次調整中，一批 80後新人走上臺前格外引人矚目。據悉，小米也是繼阿里，華為之後，第三家設立組織部的巨頭公司，足見其對企業未來發展的前瞻性佈局。而就在各方關注的產品端，小米將電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等四個業務部重組10個新的業務部，更加註重產業生態鏈構築和完善的小米，更加多元化的發展佈局讓小米擺脫了手機單品的標籤，而是真正走進了消費者的生活，早已將“靠單品打天下”的品牌標籤丟棄，而是以一傢俱備綜合競爭力的生態型企業的姿態，開始了新的發展征程。
由此可見，產品線合理佈局才是正道。或許，單款爆品打天下在快消品領域適用，但在其他行業卻不一定適用。就以主流市場的廚電行業為例，眾所周知，近年來國內外廚電一線品牌都極為重視產業鏈佈局，產品外延得到不斷延展。除了煙機、灶具、消毒櫃等常規產品之外，諸如洗碗機、微波爐、淨水器、蒸烤箱、廚餘粉碎機、電磁爐、電飯煲等許多新品的更新換代頻率不斷加快。眾多廚電品牌也走向多元化的發展路線足以看出多元化的發展佈局已經成為了品牌發展的新形勢，因為所有產業經營者都深知，僅有一款兩款產品領先，無法成為這個行業的領導者，靠單品打天下的時代已經不復存在，只有佔據“大廚電”的高地，才能成為行業真正的王者。隨著消費者對品牌細化的要求，品牌多元化的發展已經是勢在必得，眾多品牌也因為錯失了多元化發展的機會最後走向了失敗之路。因此，金錯刀的《爆品戰略》理論，不僅錯誤評估了小米的品牌案例，也把許多產業經營者引入了誤區，由此帶來的惡劣影響可見一斑。
事實上，對於企業和品牌經營者而言，對於產品的定位規劃跟足球場上教練的排兵佈陣如出一轍。眾所周知，在國際賽場上，鮮有知名教練以一套班底打天下。因為在信息高速透明流通的當下，每一個球員的戰術風格都會被對手研究吃透，一成不變只會讓自己的弱點不斷暴露，進而成為對手的殺招所在。同樣，在商品競爭市場，以金錯刀的《爆品戰略》理論作為經營法則，同樣也為競爭對手樹立了一個顯而易見、特點鮮明的攻擊標靶。在同質化競爭異常慘烈的中國市場，一款爆款網紅的出現，往往會在短期內立刻引發行業跟風潮，並迅速引起價格大戰。毫無疑問，無論是小米，還是其他各領域的實力型企業，絕不會走出這樣一條謀小利、失大局的道路。失去了自身的特色，沒有了長遠的規劃，企業的持續發展，也就成為無稽之談了。
爆品戰略只能曇花一現，產品線規劃與營銷才是企業制勝法寶
正是認識到了單品發展的侷限性，越來越多的企業經營者才會在實踐中明白：產品線合理佈局才是正道。其實，金錯刀的爆品戰略理論過度關注單品的價值，注重短期收益，帶有鮮明的營銷短視症，很多品牌的確憑藉單一商品走向了爆紅，但是由於其商品選擇性太小，在爆紅之後往往很快銷聲匿跡。因為只重視單品而忽略企業產品線規劃和其它營銷活動，只能叫瞬時性網紅，品牌只有持久爆紅才配稱爆紅。
比如，在2018年，國內醫藥上市公司整體業績持續呈現向上趨勢，但在利好環境下，卻有一家老牌企業因為單品打天下的戰略定位，陷入發展泥潭，這個企業就是啟迪古漢。
根據財報顯示，2018年上半年，啟迪古漢實現營業總收入同比下降37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤同比下降75.27%。尤其值得注意的是，其扣非淨利潤同比下降91.88%。深度研究就會發現，作為一款主打補氣、滋腎、養精功效的OTC藥品，啟迪古漢旗下王牌產品古漢養生精在市場上的同類競爭者眾多。作為公司最主要的盈利產品，產品結構單一，在用藥佔主要份額的醫藥市場突破緩慢，較難形成醫院臨床與零售藥店協同推進的銷售格局。在產品推向市場早期，古漢養生精憑藉脫穎而出的產品特色和營銷推廣，一度成為網紅爆款。然而，隨著同質化競爭的加劇，沒有開拓新產品線的啟迪古漢依然抱著單品戰略，自然迎來市場的敗績。
優勝劣汰是不容任何人改變的市場法則，競爭面前人人平等，贏得市場和消費者的關鍵依然是產品質量與特色。毫無疑問，金錯刀的爆品戰略理論，一味地講究眼球經濟，而忽視了產品本身的內涵和外延。在消費升級的市場環境下，消費者面臨的消費選擇越來越廣泛，由此帶來的審美疲勞也越發凸顯。當今新消費群體在消費習慣上更加善變，互聯網的發展也使得信息快速湧入，消費者往往在選擇一款商品的時候僅僅是因為潮流驅使，當商品爆紅的趨勢淡去，如果品牌僅有單一商品，也會很快被消費者所遺忘，更多的商品選擇使品牌也很快走向了寒冬。因此，一款爆款單品即便轟動一時，也僅僅只在某個範圍和時間段之內風生水起。對於企業而言，投入巨大財力、物力、人力及渠道、營銷等各方資源，僅僅獲得短期內的收益回報，顯然無法實現長久健康的經營循環。
試想一下，僅僅依靠一個QQ與微信，便可坐擁互聯網產業半壁江山的騰訊，也始終將全產業佈局作為發展核心，又有哪些具有戰略眼光的企業，會“夜郎自大”地將單品打天下的爆品戰略奉為經典呢？從最早的流量開放、底層技術開放到平臺開放、服務開放，建立了全方位開放體系，如今的騰訊、阿里、百度等眾多行業大咖，都已經開始向產業生態鏈的縱深佈局。包括移動互聯網、互聯網+、物聯網、智能硬件、教育、移動醫療、O2O、文化創意、智能製造等各領域，都已經成為這些頭部玩家制勝未來的關鍵領域。由此可見，爆品戰略只能是曇花一現的短視行為，產品線規劃與營銷才是企業制勝法寶。
新一代營銷策劃人、爆紅品牌IP塑造專家王小博認為如今的新消費時代，品牌經營者要合理佈局品牌發展路線，跳出單品打天下的單線思維，進行品牌產品的合理佈局，形成自己的品牌風格才能使品牌獲得持久的發展。
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