CEOCIO.COM.CN
IT經理世界
在跑馬拉松的世界裡，很多人都知道一個"百馬大叔田老師＂。
"百馬大叔田老師"是他的ＩＰ，他本名叫田同生。10年前，他55歲，在許多人看來，這個歲數的大叔們應該等著退休後，去公園打打太極拳，在衚衕裡遛遛鳥，或者跟著同齡的大媽們跳跳廣場舞，過一種悠哉的日子。但，田同生卻跑起了連年輕人都很難堅持的馬拉松。
就這樣，從5公里到10公里，從半馬到全馬，從4200公里到20000公里，田同生開始用腳步丈量他的後半生。他還制定了個"5個100計劃"：跑100場馬拉松、推動100個企業跑步、到100個大學推廣跑步、到100個城市做演講推廣跑步、影響100個有影響力的人跑步。
跑了7年11月2天后，田同生從國內的52場覆蓋30座城市，到海外的48場跨越4大洲14個國家54個城市，他實現了跑100個馬拉松的目標，並出版了《百馬人生，從55歲開始》、《百馬人生，跑向波士頓》等作品。他的勵志故事還被拍成了《跑出我人生》和《佈道馬拉松》兩部紀錄片，激勵熱愛運動和生活的人：只要邁開腿，任何時候都不晚。
十年馬拉松跑下來，田同生已完成113場全程馬拉松。他廣交朋友，成了跑圈裡的"網紅"大叔。有了參賽全球各地馬拉松的經驗，跑友們紛紛向田同生諮詢各種問題：如何報名？如何定機票？住哪個酒店更方便？當地哪個餐館好吃？當地還有哪些地方值得一去？
擁有多年IT及諮詢工作經驗的田同生敏銳地感覺到，這些跑友們的痛點其實就是商機。移動互聯大潮還未退去，田同生不想再錯過這個風口。田同生將自己的想法和從美國留學歸來不久的忘年交常春溝通後，一個62歲的"老臘肉"田同生便和一個26歲的"小鮮肉"常春開始了一場共同的創業之旅。
2015年5月，田同生和常春共同創立了跑哪兒科技，專注於"互聯網+跑步賽事+旅遊體驗"，主要產品及服務有境外馬拉松參賽、國內外馬拉松報名、馬拉松賽後成績查詢及證書下載、恢復訓練諮詢、體育旅遊等。
高黏性群體
在跑馬拉松之前，田同生的愛好是登山。不過，2008年10月，他和萬科創始人王石等攀登海拔8012米的希夏邦馬峰時，因體力不支最終放棄登頂。為了重返希夏邦馬峰，田同生開始通過跑步鍛鍊體能，沒想到讓他找到了人生另一個挑戰：馬拉松。2013年４月１５日的波士頓馬拉松大爆炸，更是堅定了田同生一直跑下去的決心。
"波士頓馬拉松遭遇恐怖襲擊那天，如果沒有當地誌願者、警察以及無數的不相識的跑友的幫助，我是沒有辦法順利和家人團聚，並安全地回到酒店。"田同生回憶。
事實上，在跑馬拉松的路上，田同生還發現，由於全民健身運動的普及，馬拉松這項擁有2500多年曆史的運動因為參與門檻低、規則簡單，使得參與的群體越來越大，和田同生本人一樣，這是一個黏性非常高的群體。
此外，田同生還發現，正如作家蔣方舟所寫的《馬拉松是中產無聲的廣場舞》，在中國乃至全球各地，跑馬拉松的群體以中產階級為主，他們並不差錢，願意為美好的消費體驗買單。
馬拉松需要進行大量"投資"，比如購買價值不菲的專業運動裝備、飛到不同城市甚至國家參賽等。例如，跑一圈"世界馬拉松大滿貫"大概的花費是18--20萬元人民幣不等。
不久前，胡潤髮布的《2018中國新中產圈層白皮書》的數據顯示：中國中產家庭數量已達3320萬戶，其中新中產1000萬戶以上，旅遊和運動健身是新中產人群最青睞的兩大休閒娛樂方式。
跑哪兒科技的商業模式為"以賽事為入口、社群創造價值、全生態贏利"，藉助互聯網手段，將體育運動各項賽事和旅遊服務進行多重跨界融合，並根據新中產消費者生命週期，為他們提供各自不同的產品和服務，並由此建立高黏性社群。
技術賦能運動
2017年，全國舉辦1102場規模賽事（路跑賽事人數在800人以上，越野跑賽事人數300人以上），賽事規模7年增長50倍，直接參與人次498萬，涉及234個城市（覆蓋全國70.06%的地級市）。 中國田徑協會認證馬拉松賽事品牌贊助商和合作夥伴超過800家。
"我們面對的體育旅遊市場是個藍海，就像一個僅有兩歲大的嬰兒，這個市場到處都是增量。國內的馬拉松賽事從2011的22場增長到2018的1200場，不到十年的時間增長了近60倍。"田同生表示。
田同生擁有深厚的IT行業背景，在幾十年的職業生涯裡，他既做過IT媒體記者，也做過軟件上市公司高管，還做過企業管理諮詢顧問。多年的技術行業背景和經歷，使得他常常習慣性地用系統的視角去思考問題。
同時，田同生也看到了這樣一個趨勢：總有一天，所有的企業都會成為科技企業，否則就會被時代所淘汰。企業應該應從什麼時候開始轉型成為科技企業？跑哪兒科技從誕生開始就在摸索。
跑哪兒科技推出智慧賽事平臺可以說是一次偶然。
2015年，跑哪兒科技承辦麗江馬拉松賽事，但那時公司尚未開發自己的智慧賽事系統，而是用了第三方的系統，在使用的過程中發現到處都是"碎片化"的信息，每個信息都是一個"孤島"，信息與信息之間並沒有聯結到一起。
當時，田同生不斷反思：想要把一個賽事辦好，很多時候都是需要通過手工的方式，把這些信息"孤島"整合在一起，這樣不僅效率低，而且還常常出錯，參賽者還不滿意，怨聲載道。於是，田同生和常春一起做出了要為自己開發一套智慧賽事系統的決策。
跑哪兒科技的團隊成員都是馬拉松跑者，對賽事本身有著深刻的體驗，所以，跑哪兒科技智慧賽事系統很快就得以推出並得到了用戶的認可。隨後，在2017年拿到Pre-A1200萬融資後，跑哪兒科技開始佈局大數據與人工智能研發中心。
田同生介紹，跑哪兒科技的大數據+人工智能研發中心，整合了包括"世界馬拉松大滿貫"在內的全球數百場馬拉松賽事的各類數據，形成了"全球賽事數據庫"，並開啟了"全球賽事數據庫"的共享模式，將蒐集到的全球賽事數據分享給國內的辦賽者，通過大數據來指導辦賽者做好賽事服務。
現在，除了馬拉松項目之外，越來越多的體育運動健康項目將開始和跑哪兒進行深度合作，包括排舞、鐵三、冰雪度假、賽艇、戶外、棒球、網球等等，而這與跑哪兒科技的大數據與人工智能研發中心密不可分。
體育旅遊正當時
通過專業的賽事運營，城市馬拉松已成為一場經濟盛宴，形成"正循環"的商業模式。除了最直接的受益者賽事運營方之外，馬拉松給在線旅遊帶來的影響也正在發酵。
《百度新商業旅遊行業報告》顯示，城市馬拉松參與者以"外地人"為主，以北京為例，檢索北京馬拉松賽事相關信息的網民中，來自於外地的超過57%，不少參賽者都帶家人助威觀賽，這意味著強勁的旅遊需求--機票、酒店、旅遊和消費都被直接帶動。
田同生敏銳地嗅出了城市馬拉松的旅遊商機。"弱水三千，只取一瓢飲。"田同生表示，"正是洞察到了日益增長的國內新中產的需求，跑哪兒才深耕體育旅遊度假市場。"
十年來，在全球各地百城跑馬拉松的實踐經驗告訴田同生，體育旅遊度假的消費人群是國內中產階級以上的富裕家庭，而不是那些體育運動達人，或者體育運動發燒友們。
田同生總結，中產階級人群注重於服務的提供，並且有個性化的需求，比較挑剔，而體育運動達人的需求僅是標準服務。跑哪兒科技目前著力打造的體育旅遊度假綜合體就是聚焦於國內中產階級以上的富裕人群。
目前，跑哪兒科技的體育旅遊度假綜合體項目已逐漸在浙江開化、海南三亞、四川成都、河南開封、重慶忠縣等地實施落地。同時，跑哪兒科技和國際知名體育旅遊度假目的地--塔亞普拉合作，全面推廣和銷售塔亞普拉體育度假產品。
"我們還從新加坡引進了'夜間馬拉松'IP賽事，並已於2018年落地青島，2019年預計會落地廈門、三亞、南京、重慶等地。"田同生介紹，"跑哪兒科技還參與舉辦了多個國內體育旅遊目的地賽事，包括雲南麗江馬拉松、浙江開化馬拉松、忠縣三峽馬拉松等。"
S2b2c是阿里巴巴集團學術委員會主席曾鳴提出來的新概念，意思是供應商S通過平臺給予渠道商或者個人B提供技術或者產品支持幫助渠道商B共同服務渠道商的客戶C。
田同生強調，跑哪兒科技的S2b2c平臺，就是通過數字化重構"人、賽、練、遊"這四個體育旅遊的重要場景，通過數字化，讓每一個體育運動健康項目都具備在線服務的能力，將遍佈在世界各地的各種體育運動健康項目通過平臺得以連接，實現核心業務在線化，業務環節自動化，極大地賦能B端，滿足C端。
作者丨李薇
IT經理世界
技術推動商業變革
－長按關注我們喲－
閱讀更多 IT經理世界 的文章
