對於很多實體店家來說，開店之初，都是想著怎麼把投資本錢賺回來，然後什麼時候可以實現盈利，但往往結果卻事與願違。店面開起來之後，不僅沒有回本，後期還盈利困難，舉步維艱。
商業財富里有這樣一個亙古不變的公式：財富收入=客戶人數ｘ成交金額ｘ購買次數
店面要想回本盈利，渠道肯定是從你的客戶那裡獲得，但客戶也不是傻瓜，如果沒有讓他得利（客戶的需求），怎會輕易把錢從自己的荷包掏出來給你呢？
通過問題，引導出我們今天要分享的觀點——店老闆要想獲取更好的盈利，只有通過前端讓利，後端才會獲取更大的盈利。
如何理解“前端讓利，後端盈利”？我們都有過釣魚的經歷，在釣魚前，首先要往水裡灑些魚兒喜歡吃的窩食，這樣才能吸引大群魚兒聚攏過來，在魚兒吃的正歡的時候，在放下魚鉤上的誘餌，自然而然就能把魚從水裡釣起來了。
再比如像淨水器廠家的“以舊換新”策略，如果舊機花錢買新機，不足以刺激客戶購買新機，但如果用舊機直接換一個幾千元新的淨水器，客戶都會搶著購買。看似淨水器廠家虧本了，但其實這就是淨水器廠家高明之處——前端讓利策略。
新機售價幾千而成本才幾百，能用三年；換新機後，廠家教育客戶，喝好水要每週換濾網，每三個月換濾芯，大賺三年。前端讓利，後端盈利！
前端讓利——通過前期給予客戶優惠，吸引更多的客戶進店，幫店家引流。而吸引客戶進店的法寶，就是讓客戶能從你這裡免費或者少花錢獲得一定的好處。
後期盈利——客戶通過前期讓利活動被吸引進店之後，店老闆可以通過會員福利、多買多送等活動實現客戶轉化，客戶後期不斷購買你的產品，盈利也就是自然而然的事了。
“捨得”兩個字，看似寫下來很輕鬆，但理解其中的經意卻很難。要想獲取更多，只有先捨去一些，才能獲得更多，各位實體店店老闆可以多思考思考其中所表達的道理。分享到:
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