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答主簡介：喻派良言，經管作家，職場導師，企業管理顧問，智聯HR公會、linkdin(領英)、《CHO首席人才官》（雜誌書）、三茅人力資源網、第一資源等多家媒體專欄作者，文章曾被300多家公眾號轉載，曾在傳統報刊媒體上發表文章數十篇（知網可查），出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等書。

喻派職言

這個問題的答案是肯定的，銷售出身的老闆要遠遠多於技術出身的老闆。我自己是幹技術出身的，現在也在創業，但是每次找合夥人一定得找個做銷售的，不然我一個人真幹不好。

從我開始上班，到後來接觸各行各業的老闆，也印證了我的這個觀點。雖然互聯網的崛起讓很多技術宅有了翻身的機會，並且出現了一大批的技術型老闆。但是在傳統行業裡面，基本還是銷售型老闆佔了大半江山。我自己分析的原因如下。

骨子裡的基因使然

做企業有個很重要的關鍵點，就是“能說”。這個能說，不僅僅是把問題和答案闡述清楚，還得會畫餅，會將沒有的東西也敢說出來。而作為一個技術型的老闆，一是一，二是二，500元能解決的事情，他絕對不敢說成5萬。

這種長期養成的思維習慣和語言習慣，不是一時半會能解決的。

技術型老闆不敢冒風險

技術型的老闆一般有多少錢就做多少錢的事情，不會亂花一分錢，也不會去把錢花在風險過大的地方。但是銷售出身的老闆，他們知道要得到更多，就得先付出更多。很多事情八字沒一撇，銷售型的老闆就敢拍板上馬，就敢拿出真金白銀拍在桌子上跟別人“合作”。技術型的老闆會在心裡算很久，然後想想，風險太大，還是算了。

我以前有一個老闆，做電錶起家的。他從工廠辭職後，把全部家當都給到一個研發的朋友，做了兩款產品。然後讓工廠給他代工生產，然後自己一個人揹著電錶，一家公司一家單位的去推銷。我想任何一個做技術的人，都做不出這種事。技術型老闆天生的“傲嬌感”是不會允許自己去上門推銷的。

資源渠道已經有了

做企業最重要的是產品能夠銷售出去，而銷售出身的老闆，經過多年的摸爬滾打，早就對銷售市場一清二楚，自己也有了一定的積累。在這種前提下，只要找到合適的技術人員，做出產品，馬上就可以銷售出去。甚至很多銷售出身的老闆，都是先談好了訂單後，從東家那裡截胡幾家，然後再開始出產品。這樣的成功率當然比一個什麼基礎都沒有的技術型老闆要高的多。

小魚聊創業

絕大多數人認為，外向性格的人更適合做銷售；然而根據調查，發現大部分的金牌銷售們，大多卻是內向型人格。

這顛覆了很多人的認知，但事實就是如此。外向型人格的人，在與人建立熟悉度上有著天然的優勢，會很快的拉近彼此的距離；但內向型人格的人，在洞察力、邏輯思維、利益說服上更具優勢，而這些優勢對應到銷售上，就是促進客戶下單的關鍵因素。

所以，很多的銷售冠軍是內向型人才而不是外向型人才。

回到問題上來，銷售出身比技術出身的人是不是更適合當老闆呢？

我覺得這也有點像上述的情況，普遍的大家都會認為銷售的人更適合當老闆，而技術出身的人只適合做技術，但我認為事實上未必，二者應該不存在誰比誰更適合。

關於這方面，暫時我也還沒有找到強有力的研究支持，但僅從當下最火爆的兩家公司來看，我認為二者應該算是平分秋色。

馬雲和馬化騰，雙馬，應該算是銷售和技術出身的最佳案例。馬雲，雖然不算銷售出身，但他應該可以歸到銷售性質中；馬化騰，是絕對的技術出身。兩家公司的對抗，也成為了當下兩大巨頭公司的對抗，很難分出一個誰勝誰負來，你也很難說銷售的好，還是技術的好。

而大家再反觀身邊的老闆和領導們，也基本上都是各方面都有，所以說，一個人不管是做銷售還是做技術，只要是在各自領域內做到極致，就有成就自己事業的可能。

優秀的人不論出身，做什麼都能優秀，做什麼都能達到自己領域內的NO.1。

優秀的人到哪裡都能優秀，正是這個道理。與其探討哪一種出身的當老闆多，不如先讓自己在領域內優秀起來，至於當老闆這類的，就是順其自然的事情了。

春風HR

銷售出身的人比技術出身的人，更適合做老闆？

另一方面、還有一個值得深究的現象:在這不足一成的技術人裡還有近15%的技術人所創的企業壽命更長、在所處的行業裡表現得也格外亮眼。

以下為筆者小結，嘗試給你一個更接近『正確』的答案:

1.有強烈創新意識的技術人最適合創業。

2.一般的技術人、和有營銷思維的人合作，創業更易成功。

3.不建議一般的技術人單獨創業，失敗的概率極大。

延伸一下，科特勒說企業經營的實質只有兩件事:創新和營銷。一般而言，成熟的營銷人員的確適合創業，但放在企業經營的一個較長的時期來審視:具有強烈創新意識的技術人才……無疑最適合創業，而且更易取得非凡的成功。

『簡介:創業心語，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者【原創】，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』

建瓴創業

任何問題都不是絕對的。題主提出的問題，主要看公司自身的性質和所在的行業。如果我們縱覽一下現有的市場模型，就可以得出一個比較客觀的答案。從我現在所瞭解的市場規律來看，市場模型分為兩種：一種是“以技術創建市場”，一種是“以需求創建產品”。當然我們不排除以“獨特的商業模式”佔領市場的模型。具體是銷售出身的更適合當老闆，還是技術出身的更適合當老闆，要根據其市場模型後公司的性質來定。

一、以技術創建市場的公司。

以技術創建市場的公司儘管在整個行業中佔的比例不多，但近十幾年確實出現了許多以技術而獲得市場的公司。微軟就是一個實實在在以技術創建市場的公司，當前的蘋果公司也是以技術主導市場的公司。技術創建市場的公司，與技術本身比較而言，銷售的關鍵佔比少了一些分量。他們的技術本身就是最好的營銷。儘管有很多模仿者、跟隨者，甚至山寨者，但他們都無法成為以技術創建市場的公司，他們只能亦步亦趨跟隨。技術創建市場的公司，並不是以市場和客戶需求調研為基礎的。這個時候，技術型的人或許更適合當公司的老闆，因為技術是他們的核心，也是市場的關鍵。

需要特別說明的是，隨著科技的發展和技術的進步，技術型的公司有可能在某個階段轉變成以需求創建產品的公司。

二、以需求生產產品的公司。

以需求生產產品的公司，其主要的本質是要貼近市場和客戶，瞭解市場和客戶的痛點和需求。這個時候，與市場和客戶最近的那群人，銷售者，更適合當公司的老闆，他們的核心優勢就是“客戶思維”。這群人，不是在市場上，就是在去市場的路上，自然對市場和客戶的需求瞭解得更深，從而把市場和客戶的需求體現在產品上，通過自己的銷售渠道讓自己的產品進入市場。儘管技術型的人應該貼近市場，但無論如何，他們對市場和客戶的敏感度遠遠低於銷售型的人，挖掘市場和客戶的需求成為他們的弱勢。所以，在這種情形下，銷售型的人更適合做公司的老闆。

三、獨特商業模式的公司。

以獨特商業模式創建市場的公司，是一種新型的公司。他們既不是產品的領頭羊，也不是以渠道為主的領先者，他們只是通過自己的商業模式來滿足某總市場需求。拼多多、滴滴打車，都是特有商業模式的代表。這個時候，或許技術型的人和銷售型的人都不適合做老闆，而是對商業機會敏感度極高的人適合做老闆。誠然，久而久之，這樣的公司多了之後，進入紅海階段，或許才需要技術或需求介入組織的核心。那個時候具體哪種人更適合做老闆，就很難講了。

四、個人的特徵是關鍵。

客觀地講，無論是技術性人才，還是銷售型的人才，仰或是商業型的人才，是否適合當老闆也不是一概而論的。他們是否能夠勝任老闆這個職能，還要看他們自身的個性特徵。缺乏自信、缺乏完美之心、缺乏決斷力、缺乏毅力的，都不適合做老闆，這和技術或銷售沒有關係。沒有“吃盡天下苦”的心態，沒有“永不言敗”的決心，就沒有做老闆的基礎。

耕然夫

我所認識的老闆中確實大多數是銷售出身，我總結了一下原因，大概以下幾點:

1、大多數企業在初期，銷售是公司生存的根本，沒有業務量，產品質量再好，服務再優，沒人使用。

2、人一生無時無刻離不開銷售，找對象，面試是銷售自己，招聘員工是銷售公司，吸引合夥人和優秀人才是老闆銷售自己的夢想。融資是銷售公司商業模式，盈利點，團隊。

3、做銷售的人接受人群更多，所接受的信息更新，更廣，在做企業決策時更能審時度勢。

然而這些並不能說明銷售出身的人更適合當老闆，只是選擇做銷售的人大多數不安分些。老闆最重要的能力其實就是找人，找錢，分錢。其他的都可以讓更優秀的職業經理人來做。

littlecow奢潮

其實我不是很贊同這個觀點。傳統觀念認為，老闆是企業的創始人和經營者，而企業的的根本目的是盈利，所以老闆應該具備能讓企業快速盈利的能力，而銷售出身的人，很好容易獲得客戶，所以銷售出身的人比技術出身的人，更適合當老闆。還有一種觀點是老闆需要能說會道，有領導能力，而技術出身的人，性格比較內向，所以不大適合當老闆。有一定的道理，但並不代表銷售出身的人更適合當老闆，原因如下。

第一，老闆不一定是經營者。現在有合夥制企業，一家企業可能由幾個股東組成，而股東就是老闆，可能某個股東只是做技術，但他不是管理者，但企業需要他的技術。

第二，技術出身的老闆很好容易成功。在中國，有很多企業家都是技術出身的，馬化騰，任正非，因為技術是有壁壘的，它可以申請知識產權保護，所以，一旦技術形成產品，他就會容易成功。

第三，就算老闆是技術出身，不善於銷售，當他成立企業後，他也可以僱傭銷售人員銷售，所以他成功概率也很大。

當然，技術和銷售同樣重要，作為老闆，最重要是要學會揚長避短，利用自己的優勢，才能成功。

劉仕祥口才訓練課

本人在製造業工作了16年，據統計只能說做銷售出身的人當老闆的機率要大於做技術出身的人。

老闆是企業的創始人和經營者，老闆必須具備多方面的能力和讓企業盈利的能力。銷售出身的人，在創業前手裡大部分有一些客戶資源了，所以銷售出身的人比技術出身的人，更有機會當老闆。並不代表做銷售的人更適合當老闆。分析如下:

1.一家企業有可能由幾個股東組成，股東就是老闆，可能某個股東是做技術的，但他不是管理者，但企業需要他的技術。

2.技術出身的老闆也很容易成功。在中國有很多企業家都是技術出身的，如:三一重工梁穩根，騰訊的馬化騰……能夠讓技術形成產品，他就會容易成功。

3.如果老闆是搞技術出身的，不善於銷售，當企業成立後，他可以聘請專業銷售人員搞銷售，所以他成功概率也很大。

個人觀點:技術和銷售以及其他部門都重要，一個企業需要一個強大的團隊去支持的，不是靠某一個部門某一個人就能搞成功的。

產品結構設計與智造

銷售——是被別人拒絕中成長的;

技術——筆落驚風雨，詩成泣鬼神;

兩者各顯千秋，不同意這個觀點！

企業銷售固然重要，能說會道是銷售的核心，但是不代表銷售比技術出身的適合當老闆，應該講在企業的初期，創業期間銷售的意義大於技術本身，

陳安之老師說過:“用對方法來銷售產品是公司業績提升的保證。”對，你得用對方法，但是並不代表每個銷售的人都用得對“方法”，隨著企業的可持續發展，技術才是企業的核心，即使你用曾經銷售上的套路，沒有好的產品也未必能夠走得長遠。

“十根手指有長短，荷花出水有高低”;

技術出身的人也不是像某位網友說的一樣都是比較內向，從某種程度上來講技術出身的人才擁有非常大的話語權，如果在他(她)專業領域上也是有可能口若懸河、滔滔不絕，然而給人感覺可信度極高，一句話可以甩銷售好幾條街，當然，相反也並非必然這樣。

所以說這個命題比較爭議性比較大，並非銷售就比技術出身的適合當老闆，或者技術比銷售的適合，一個成功的老闆要具備的遠遠不止於這些東西，所謂“天時地利人和”，他(她)得起碼具備有人脈、資源、營銷、機遇、資金等多方面的條件，而且還得有一個核心的團隊，不是誰更適合的問題。

小張話語人生

技術與銷售相比，嚴格地講，應當是智商與情商的比較。

一般情況下，搞技術的大多智商較高，對技術的敏感性、鑽研性、投入性要更強一些。正是因為要把主要精力放在技術的研究和產品的開發方面，因此，大多對管理和市場瞭解不夠。這也是為什麼研究機構、大學教師等，在技術創新和產品開發方面，能力很強，但很多技術不能轉化成生產力的主要原因之一。所以，從事技術工作的人，更多的適合當總工程師或者技術副總，而不適合當老闆、尤其不適合當總經理。要想辦企業，就必須靠團隊。

相反，從事銷售工作的人員，不僅對市場很精通、很擅長，對管理也更在行。因此，他們也更適合當老闆、當投資者、當總經理。

當然，有的從事技術的人員，本身管理能力也很強，知識面很豐富。因此，他們如果當老闆，就一定能夠取得比較大的成功。如果這方面的條件不具備，最有效的辦法，就是將技術人才與銷售人才聯合起來，發揮各自優勢，辦好企業。

關鍵字: 職場 創業 人力資源