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俗话说“世路难行钱做马”，这句《红楼梦》的批语说破了人情世故。人生在世，道路曲折。人难做，路难走。
若是想走的顺畅些，只好学会“打点”了，其各种含义，过来人自当知晓。
这个打点的点，指的是利益点。
一
这不，前些日子，朋友老李遇到点难事儿。原来他儿子在一家企业上班，结果不知道为什么，每个月排班都把他儿子排夜班。
老李一开始没觉得是多大事儿，就让他儿子去跟领导提提意见，可是意见提了之后便如石沉大海。老李有些着急了，总不能让自己的孩子老上夜班吧。于是老李自己腆着脸跑去跟领导说情，人家根本不认识老李，于是冷冷的丢了一句：
“公司现在人手不够，只能根据制度来。”
言下之意，就是没希望了。
当真如此吗？人嘴两张皮，怎么说都有礼。不过，姜还是老的辣，老李一猜就知道，是应该“打点”一下了。确实，这是件不光彩的事情。可是，领导为难员工就光彩吗？
于是老李买了点水果，两条香烟给领导送了过去，什么话也没说。神奇的事情发生了，没多久，小李终于可以见到太阳了。
我们再重复一句：世路难行钱做马，为难你的从来不是路，是人心。
咱们要聊的不是塞钱的问题，而是每个人的心里其实都有个利益点，只不过大部分人是为了钱。
二
其实这件事儿，古已有之，而且更加曲折。
话说当年楚国熊老板的亲弟弟子午去秦国旅游，结果被秦国给扣下来了。
熊老板着急了，亲弟弟在秦国要是瘦了，被欺负了可咋整啊，于是每天蹲门口张望，嘴里念叨着：你在他乡还好吗？
你看，江湖从来讲的是力量的，比的是谁胳膊粗的，大鱼从来是欺负小鱼的。彼时摆在楚国上上下下人面前的难题是：如何让小熊总子午安然无恙的回家。
看见老板的两鬓白发又多了，他的秘书决定做点什么，于是想了个主义，便悄悄在熊老板耳畔嘀咕道：微臣有个办法，不过需要花点钱。
熊老板将信将疑的说：给钱？好使不？秦国还不比咱有钱？
不过，最终熊老板还是让秘书去办了，死马当成活马医。
三
秘书拿了支票却也没直奔秦国，却去了秦国隔壁的晋国，找到晋国的CEO叔向，把钱塞给叔向说：“这事儿就麻烦你了。”
有句话怎么说的？有钱能使鬼推磨。见钱到位了，叔向很高兴了笑纳了。史书中记载，给了“百金”，确实不是小数目。
既然拿人钱财，就要替人消灾，叔向的服务意识还是不错的，他就跟自己的老板晋平公建议说：
要不，咱们在跟秦国边境那儿建个城堡？
晋平公问：为啥咧？
叔向说：楚国熊总他弟弟小熊总被扣在秦国，两家现在相互看不顺眼。咱们这时候可以趁机修城堡，防着秦国。要是秦国不肯，我们就提出理由“你们放了小熊总，我们就停工”。只要楚国的小熊总真被放了，那楚国还不欠咱们一个天大的人情啊？
晋平公问：万一秦国不放咧？
叔向说：不放没关系，反而更好。以熊总那暴脾气肯定会跟秦国干架的，到时候鹬蚌相争，咱们正好渔翁得利，城堡修成，还是咱得好处。
如果你是晋平公的话，你愿不愿意做这个不亏本的买卖？
四
在这个局里每一方都为了自己的利益给对方设置障碍，所以出现了母题：如何才能救出小熊总？
有人会提议，干就完了。
实际上咱们祖先早就告诉我们，谋略与口才是可以解决问题的，你会发现这个局一直在弯弯绕。为什么那么麻烦呢？因为秉承“干就完了”的宗旨，两家干架是最废钱的，而且以楚国的实力就算干架还不一定有胜算。
那么就需要动用谋略与口才。
需要寻找每一个人的利益点，楚王的利益点是救回亲弟弟，所以愿意给钱。秘书的利益点是帮助老板解决事情，赢得老板的重用。竖向的利益点就简单了，就是为了钱。晋平公的利益点是趁机修一座城堡加强防御。秦国的利益点是扣留小熊总，威胁楚国。
其实是一个闭环，闭环里的每个人都是以自己的核心利益点而去为难别人的，所以有人感叹“人生最难走的路，是你的套路”，原因就在于套路你，可以获得利益。既然如此我们如何破局呢？
鬼谷子的解法还是放在了口才与谋略上。实际上就是找到每个人的利益点，加以说服，加以利用。咱们要多说一句，钱一定不是万能的，因为每个人的利益点是不同的。咱们回到开头的打点，意思其实是用钱（利益）打通关系。
我们必须要明确，这个所谓的利益点，其实正是用来打动人心的弱点。
鬼谷子将之称为内楗术，内就是说服别人接受我们的建议，楗就是缔结关系的谋略与手段。能不能通俗些呢？也是可以的。内就是用利益去说服别人的言辞。楗就是用利益去搞关系的谋略。
你要记住，钱不是万能的，但是在利益面前，每个人都会蠢蠢欲动。
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