先看兩個項目實景圖——
一個在北京，單價賣到15萬
一個在武漢，單價不過3萬
現在請問，哪個賣15萬、哪個賣3萬？
他們差別大嗎？
當然很大。
地價就遠隔千里，而那個賣15萬的，有很多景觀藝術品，來自頂級大師原創
哥的意思是，對於並不精通藝術，只是想買好房子的普通購房者
感受是什麼？
——兩個項目幾乎完全一致的調性/氛圍
這很神奇
尤其在武漢樓市這口大染缸
——但凡IP開發商來武漢，一定會變味
打破這個並不那麼光榮傳統的開發商
卻是“樣式禾”
基本上他家的房子，你看一眼，最多兩眼
就能斷定——這絕對是泰禾院子
所以，哥叫他“樣式禾”
這是褒貶共存的印象
一位地產圈前輩踩盤武漢院子後感慨——
我很驚訝泰禾能把案場人員訓練到這種程度，但這個項目太缺乏“個性”，我從北京到福州再到武漢，看到的完全是一樣的建築，一樣的園林，操盤手的個性在哪裡？
他說得沒錯，這是硬幣的正反面
規範+標準，甚至上升到“專利”層面的產品執念
讓泰禾打破“一到武漢就簡配”的傳統
另一方面，如果認為泰禾的“標準化”
僅僅只是“吃老本+複製黏貼”
顯然低估新中式的祖師爺
1
首先，說泰禾缺乏自我迭代淨化能力，並不負責任。
來，大家看這個項目。
泰禾最初在北京打造的超現實後現代項目。
這是一個讓泰禾無比肉疼的風格。
痛定思痛，推倒重來。
園林入手，大刀闊斧的改改改。
用類似瞞天過海的方式，突出園林/入口序列，虛化建築本身。
這一戰，奠定泰禾也奠定奧雅景觀在中國的地位。
（調整後項目呈現）
從“賣不動”躋身“亞洲十大豪宅序列”，泰禾自此抱住中國傳統建築大腿不動搖。
對園林、門頭、入口序列的執著，這是經歷過絕境逃出生天後的選擇。
必須寫入泰禾基因。
幾十年不斷積累、傳承、抽象，泰禾甚至創造出十大中式元素專利。
大家記住一點，一旦泰禾要落地院子產品，十大專利必須原封不動復刻。
且，材料不準有任何差異。
無論入口地面漢白玉、石獅玉石還是屋頂雕花又或者銅製線條，不受房價3萬or10萬影響。
說實話，只要落地十大專利，泰禾的韻味就原汁原味呈現。
想簡配，操盤手都沒機會。
（ 武漢知音湖院子實景圖）
在武漢落地，泰禾只能做加法，不能做減法。
好，有一個問題。
無論你開發商做加法還是做乘法，並不代表客戶必須接受啊。
回到核心，為什麼新中式做加法，市場埋單？
文化自信？信仰迴歸？
這是入行半年策劃的“話術”。
哥訪談過至少50位新中式建築業主。
得出答案——
從消費心理講，中國人對權力/財富的崇拜達到巔峰。
我們骨子裡接受秩序+威嚴的儒家；
灑脫、無拘無束的道家，只是隱藏的嚮往；
短期內，仙風道骨“江南派”，幹不過更有皇家氣魄的建築。
硬派宮廷格局的“樣式禾”，這是最好的時代。
2
這是大家埋在心底的念頭。
一進入泰禾院子，內心關於秩序感的角色，迅速被激發認同。
（ 武漢院子實景圖）
知音湖院子70%的客戶，當天看盤就能下定。
正源於內心價值觀的認同。
但泰禾更牛逼的，透過產品，顛覆市場對別墅的認知。
諾基亞時代，手機就是發短信打電話，所有創新仍基於“通訊工具”；
而蘋果，徹底顛覆手機的“通訊”定位，變身“掌上電腦”；
這才是碾壓式攻擊。
N年前，老前輩就跟哥說——
別墅只要佔地夠大，花園夠大就能賣。
客戶不在乎公區/戶型，做公共景觀不如劃到他自家花園。
從來如此，就是對的嗎？
對於歐式別墅，院牆真的就是劃分勢力範圍的邊界。
但在中國傳統居住的氛圍中，他是人居藝術的延伸。
（武漢院子實景）
無論青磚瓦黛，還是照壁畫卷，又或者宮燈、飛簷。
甚至走在公共街坊上眼神劃過的範疇，都有足夠多的呈現豐富視覺層次。
（ 武漢院子實景圖）
所以，泰禾不止簡單複製中式建築幾個元素而已。
他是挖掘並針對用戶需求完成深刻產品剖析之後，才最終確認產品力細節支撐。
最終，激發別墅業主場景需求的二次細分。
所以，你不能因為泰禾的樣式，就認為，哦，中式嗎，就這樣，還能怎樣呢？
本質上，泰禾所做的一切都是“為用戶服務”，唯有客戶能感受誠意和魅力，絕非僅僅只是營銷的噱頭或者包裝。
3
泰禾特別能打動客戶的，正是他們做產品的誠意。
某種程度，甚至不惜用力過猛。
比如這兩張實景鳥瞰圖
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（ 知音湖院子實景圖）
你有什麼感受？
景觀元素，簡直密不透風！
土地絕不露出土壤，每一寸空間都精心設計景緻。
除了天空，你視線所及範圍，將被亂石、黑松、花草、瀑布、建築佔滿！
（ 知音湖院子實景圖）
哪怕草坪，也不是“示意”，販賣麻醉劑，打造一個與你生活無關的示範區。
泰禾，一定會滿鋪到土地邊界。
100%還原你未來居住真實的生活場景。
（武漢院子實景圖）
這種景緻氛圍和豐富層次，甚至會有一點太過濃烈的感覺，但對別墅業主，卻特別適用。
在保持風格的基礎上，泰禾對景觀的迭代升級+本土化設計，從武漢第二個項目就已經開始。
在武漢院子，延續硬派中式風格，強調深宮大院的尺度感。
小品都是硬核雕刻，植被更多是點綴。
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（ 武漢院子實景圖）
但到知音湖院子，步行入口罕見通過造景、自然實景（知音湖），擁有三層疊加水景景觀。
這裡，更注重景觀元素尤其是水景的運用植入。
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（ 知音湖院子實景圖）
無論是瀑布
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（ 知音湖院子實景圖）
還是水面與路面的穿插融合
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（ 知音湖院子實景圖）
除了保留泰禾傳統園林儀式感，更深度平衡地緣自然風光。
透過借景+內外部呼應，營造更加具有參與感、美感和靈動的景觀氛圍。
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（ 知音湖院子實景圖）
4
這種細膩的產品力，一直延伸到建築內部。
很多人認為別墅，最不在意的是戶型。
但實際上，戶型的基本面紮實，會給用戶更高的享受感與功能性。
泰禾的L型合院式排布，現在已經被很多開發商借鑑。
但泰禾自身的迭代，從未停止。
L型建築，不是簡單半圍合院落，通過客廳另一側再開一個天井的方式，植入多一個院落，實現建築和花園的穿插。
這樣的好處，別墅一層雙面採光，整個通透性是很多合院產品無法達到的標準。
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（ 知音湖院子實景圖）
而這種雙面通透的格局，在負一層，同樣實現。
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（ 知音湖院子實景圖）
即便進到在負二層，同樣有一面超大尺度天井實現通風、採光功能。
這樣的建築格局，讓地下一層和二層的實用性大幅度提升。
無論做客廳、影音室、健身房甚至茶室，都不會感覺壓抑。
而這種功能的達成，背後就是泰禾用力過猛的投入。
比如知音湖院子最大的天井，遠遠大於一般別墅產品。
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（ 知音湖院子實景圖）
採光透風的尺度，甚至在天井底部，又為業主開拓新的使用場景。
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（ 知音湖院子實景圖）
即便在負二層車庫，也開著透風采光的天窗。
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（ 知音湖院子實景圖）
再加上知音湖院子地下工程，採用整體開挖再現澆的方式。
每一堵牆壁外側都不是地下黏土層，確保地下空間整體的透風性。
給客戶的體驗，即便負二也完全不需要新風實現空氣流通。
5
這種產品力上的完美追求，本質上不是什麼玄學的匠心，就是更高的投入。
知音湖院子的二層，雙套房設計；
三層主臥多功能房，臥室+衣帽間+衛浴+書房。
（ 知音湖院子實景圖）
而泰禾更添加的功能，則是與書房連通的露臺。
但是我們看露臺牆壁的材質，是木製化鋁板。
泰禾院子建築的立面，一直堅持用大理石+金屬鋁板。
一方面是整體視覺效果比較大氣，然後比傳統青磚黛瓦，效果持續時間更長。
（ 知音湖院子實景圖）
但泰禾的實在在於，把成本更高昂的鋁板，一直延伸到露臺，這些客戶不易察覺，甚至參觀者視線也無法抵達的區域。
在你看不見的地方投入，這確實也是很多品質開發商堅守的原則。
再比如說營銷中心。
未來會成為業主活動會所，其中一半面積作為業主家庭保健中心使用。
（ 知音湖院子實景圖）
我們看屋簷部分。
因為這次泰禾的創新，是風格上的多元化。
整個營銷中心的選擇，是偏“風雅宋”，延伸出來的屋簷有明顯弧度造型。
而這種金屬直線條拉出弧度的施工難度，同樣遠遠大於傳統中式門頭。
泰禾在這些視覺享受的層面大幅度提升預算和投入，本質上還是每一個細節都做到極致的基因。
6
所以這個時候再來看泰禾的市場站位，就理所當然。
克而瑞數據顯示，今年1季度，泰禾兩大項目，知音湖院子和武漢院子，獨佔武漢樓市別墅銷量前兩位。
尤其是知音湖院子，作為武漢別墅銷冠，是市場給予泰禾產品力、價值觀的認同。
在其他城市，北京南京上海杭州，市場對院子的認知，已經從單純的“熱銷”向“收藏”轉變。
泰禾不止在武漢復刻全國院子系經典，更願意在武漢做加法，也是希望在本地復刻。
因為無論武漢院子還是知音湖地塊，資源天賦都足夠優渥。
武漢院子依山臨水、三面環湖。
背靠“江漢平原第一峰”——九真山，面朝萬畝浩淼小奓湖，擁享近3千米湖岸線資源，背山臨水，攬湖山而居。
（ 武漢院子實景圖）
佔地597畝，容積率低至0.48，綠地率高達60%。
不僅傳承了泰禾“院子系”產品的宅門、坊巷、院落三大造院體系，更將優越的生態湖居價值與產品價值有機結合，成為名副其實的“有山、有湖、有院“的泰禾新一代院子。
知音湖院子則以更充分的城市屬性，更匹配“第一居所”的定位。
知音湖院子距四環線5公里、距東風高架（武漢體育中心）大概6公里，也就是說驅車15分鐘以內，可以進入城市主要快速環線通道。
他是城市別墅，未超出城市邊界，謂之“入世”。
但慶幸的是，這塊地天然屬性，處於半封閉狀態。
知音湖低密產品佔主導的傳統，整體區域呈現不是傳統意義都市化觀感，謂之“出世”。
（知音湖院子地塊實拍）
而且這樣的產品，還在城市功能輻射範圍之內，90平疊墅產品起步的門檻，讓更多購房者有機會進入泰禾產品體系作為第一居所定位，更是對具備購買力客戶最大的殺傷力。
武漢樓市最常見的現象，示範區和實景存在落差。
有時候，也不是開發商想省錢，而是真的缺乏空間。
泰禾武漢落地項目的兇猛在於，他示範區尺度大到驚人，未來交付也會原汁原味保留。
（ 知音湖院子實景圖）
泰禾所謂不斷打破武漢樓市慣例的存在，正體現於無數產品細節和質量把控之上。
這大概也是“樣式禾”，最值得市場尊敬的一點。
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