先看两个项目实景图——
一个在北京，单价卖到15万
一个在武汉，单价不过3万
现在请问，哪个卖15万、哪个卖3万？
他们差别大吗？
当然很大。
地价就远隔千里，而那个卖15万的，有很多景观艺术品，来自顶级大师原创
哥的意思是，对于并不精通艺术，只是想买好房子的普通购房者
感受是什么？
——两个项目几乎完全一致的调性/氛围
这很神奇
尤其在武汉楼市这口大染缸
——但凡IP开发商来武汉，一定会变味
打破这个并不那么光荣传统的开发商
却是“样式禾”
基本上他家的房子，你看一眼，最多两眼
就能断定——这绝对是泰禾院子
所以，哥叫他“样式禾”
这是褒贬共存的印象
一位地产圈前辈踩盘武汉院子后感慨——
我很惊讶泰禾能把案场人员训练到这种程度，但这个项目太缺乏“个性”，我从北京到福州再到武汉，看到的完全是一样的建筑，一样的园林，操盘手的个性在哪里？
他说得没错，这是硬币的正反面
规范+标准，甚至上升到“专利”层面的产品执念
让泰禾打破“一到武汉就简配”的传统
另一方面，如果认为泰禾的“标准化”
仅仅只是“吃老本+复制黏贴”
显然低估新中式的祖师爷
1
首先，说泰禾缺乏自我迭代净化能力，并不负责任。
来，大家看这个项目。
泰禾最初在北京打造的超现实后现代项目。
这是一个让泰禾无比肉疼的风格。
痛定思痛，推倒重来。
园林入手，大刀阔斧的改改改。
用类似瞒天过海的方式，突出园林/入口序列，虚化建筑本身。
这一战，奠定泰禾也奠定奥雅景观在中国的地位。
（调整后项目呈现）
从“卖不动”跻身“亚洲十大豪宅序列”，泰禾自此抱住中国传统建筑大腿不动摇。
对园林、门头、入口序列的执着，这是经历过绝境逃出生天后的选择。
必须写入泰禾基因。
几十年不断积累、传承、抽象，泰禾甚至创造出十大中式元素专利。
大家记住一点，一旦泰禾要落地院子产品，十大专利必须原封不动复刻。
且，材料不准有任何差异。
无论入口地面汉白玉、石狮玉石还是屋顶雕花又或者铜制线条，不受房价3万or10万影响。
说实话，只要落地十大专利，泰禾的韵味就原汁原味呈现。
想简配，操盘手都没机会。
（ 武汉知音湖院子实景图）
在武汉落地，泰禾只能做加法，不能做减法。
好，有一个问题。
无论你开发商做加法还是做乘法，并不代表客户必须接受啊。
回到核心，为什么新中式做加法，市场埋单？
文化自信？信仰回归？
这是入行半年策划的“话术”。
哥访谈过至少50位新中式建筑业主。
得出答案——
从消费心理讲，中国人对权力/财富的崇拜达到巅峰。
我们骨子里接受秩序+威严的儒家；
洒脱、无拘无束的道家，只是隐藏的向往；
短期内，仙风道骨“江南派”，干不过更有皇家气魄的建筑。
硬派宫廷格局的“样式禾”，这是最好的时代。
2
这是大家埋在心底的念头。
一进入泰禾院子，内心关于秩序感的角色，迅速被激发认同。
（ 武汉院子实景图）
知音湖院子70%的客户，当天看盘就能下定。
正源于内心价值观的认同。
但泰禾更牛逼的，透过产品，颠覆市场对别墅的认知。
诺基亚时代，手机就是发短信打电话，所有创新仍基于“通讯工具”；
而苹果，彻底颠覆手机的“通讯”定位，变身“掌上电脑”；
这才是碾压式攻击。
N年前，老前辈就跟哥说——
别墅只要占地够大，花园够大就能卖。
客户不在乎公区/户型，做公共景观不如划到他自家花园。
从来如此，就是对的吗？
对于欧式别墅，院墙真的就是划分势力范围的边界。
但在中国传统居住的氛围中，他是人居艺术的延伸。
（武汉院子实景）
无论青砖瓦黛，还是照壁画卷，又或者宫灯、飞檐。
甚至走在公共街坊上眼神划过的范畴，都有足够多的呈现丰富视觉层次。
（ 武汉院子实景图）
所以，泰禾不止简单复制中式建筑几个元素而已。
他是挖掘并针对用户需求完成深刻产品剖析之后，才最终确认产品力细节支撑。
最终，激发别墅业主场景需求的二次细分。
所以，你不能因为泰禾的样式，就认为，哦，中式吗，就这样，还能怎样呢？
本质上，泰禾所做的一切都是“为用户服务”，唯有客户能感受诚意和魅力，绝非仅仅只是营销的噱头或者包装。
3
泰禾特别能打动客户的，正是他们做产品的诚意。
某种程度，甚至不惜用力过猛。
比如这两张实景鸟瞰图
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（ 知音湖院子实景图）
你有什么感受？
景观元素，简直密不透风！
土地绝不露出土壤，每一寸空间都精心设计景致。
除了天空，你视线所及范围，将被乱石、黑松、花草、瀑布、建筑占满！
（ 知音湖院子实景图）
哪怕草坪，也不是“示意”，贩卖麻醉剂，打造一个与你生活无关的示范区。
泰禾，一定会满铺到土地边界。
100%还原你未来居住真实的生活场景。
（武汉院子实景图）
这种景致氛围和丰富层次，甚至会有一点太过浓烈的感觉，但对别墅业主，却特别适用。
在保持风格的基础上，泰禾对景观的迭代升级+本土化设计，从武汉第二个项目就已经开始。
在武汉院子，延续硬派中式风格，强调深宫大院的尺度感。
小品都是硬核雕刻，植被更多是点缀。
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（ 武汉院子实景图）
但到知音湖院子，步行入口罕见通过造景、自然实景（知音湖），拥有三层叠加水景景观。
这里，更注重景观元素尤其是水景的运用植入。
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（ 知音湖院子实景图）
无论是瀑布
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（ 知音湖院子实景图）
还是水面与路面的穿插融合
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（ 知音湖院子实景图）
除了保留泰禾传统园林仪式感，更深度平衡地缘自然风光。
透过借景+内外部呼应，营造更加具有参与感、美感和灵动的景观氛围。
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（ 知音湖院子实景图）
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这种细腻的产品力，一直延伸到建筑内部。
很多人认为别墅，最不在意的是户型。
但实际上，户型的基本面扎实，会给用户更高的享受感与功能性。
泰禾的L型合院式排布，现在已经被很多开发商借鉴。
但泰禾自身的迭代，从未停止。
L型建筑，不是简单半围合院落，通过客厅另一侧再开一个天井的方式，植入多一个院落，实现建筑和花园的穿插。
这样的好处，别墅一层双面采光，整个通透性是很多合院产品无法达到的标准。
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（ 知音湖院子实景图）
而这种双面通透的格局，在负一层，同样实现。
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（ 知音湖院子实景图）
即便进到在负二层，同样有一面超大尺度天井实现通风、采光功能。
这样的建筑格局，让地下一层和二层的实用性大幅度提升。
无论做客厅、影音室、健身房甚至茶室，都不会感觉压抑。
而这种功能的达成，背后就是泰禾用力过猛的投入。
比如知音湖院子最大的天井，远远大于一般别墅产品。
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（ 知音湖院子实景图）
采光透风的尺度，甚至在天井底部，又为业主开拓新的使用场景。
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（ 知音湖院子实景图）
即便在负二层车库，也开着透风采光的天窗。
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（ 知音湖院子实景图）
再加上知音湖院子地下工程，采用整体开挖再现浇的方式。
每一堵墙壁外侧都不是地下黏土层，确保地下空间整体的透风性。
给客户的体验，即便负二也完全不需要新风实现空气流通。
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这种产品力上的完美追求，本质上不是什么玄学的匠心，就是更高的投入。
知音湖院子的二层，双套房设计；
三层主卧多功能房，卧室+衣帽间+卫浴+书房。
（ 知音湖院子实景图）
而泰禾更添加的功能，则是与书房连通的露台。
但是我们看露台墙壁的材质，是木制化铝板。
泰禾院子建筑的立面，一直坚持用大理石+金属铝板。
一方面是整体视觉效果比较大气，然后比传统青砖黛瓦，效果持续时间更长。
（ 知音湖院子实景图）
但泰禾的实在在于，把成本更高昂的铝板，一直延伸到露台，这些客户不易察觉，甚至参观者视线也无法抵达的区域。
在你看不见的地方投入，这确实也是很多品质开发商坚守的原则。
再比如说营销中心。
未来会成为业主活动会所，其中一半面积作为业主家庭保健中心使用。
（ 知音湖院子实景图）
我们看屋檐部分。
因为这次泰禾的创新，是风格上的多元化。
整个营销中心的选择，是偏“风雅宋”，延伸出来的屋檐有明显弧度造型。
而这种金属直线条拉出弧度的施工难度，同样远远大于传统中式门头。
泰禾在这些视觉享受的层面大幅度提升预算和投入，本质上还是每一个细节都做到极致的基因。
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所以这个时候再来看泰禾的市场站位，就理所当然。
克而瑞数据显示，今年1季度，泰禾两大项目，知音湖院子和武汉院子，独占武汉楼市别墅销量前两位。
尤其是知音湖院子，作为武汉别墅销冠，是市场给予泰禾产品力、价值观的认同。
在其他城市，北京南京上海杭州，市场对院子的认知，已经从单纯的“热销”向“收藏”转变。
泰禾不止在武汉复刻全国院子系经典，更愿意在武汉做加法，也是希望在本地复刻。
因为无论武汉院子还是知音湖地块，资源天赋都足够优渥。
武汉院子依山临水、三面环湖。
背靠“江汉平原第一峰”——九真山，面朝万亩浩淼小奓湖，拥享近3千米湖岸线资源，背山临水，揽湖山而居。
（ 武汉院子实景图）
占地597亩，容积率低至0.48，绿地率高达60%。
不仅传承了泰禾“院子系”产品的宅门、坊巷、院落三大造院体系，更将优越的生态湖居价值与产品价值有机结合，成为名副其实的“有山、有湖、有院“的泰禾新一代院子。
知音湖院子则以更充分的城市属性，更匹配“第一居所”的定位。
知音湖院子距四环线5公里、距东风高架（武汉体育中心）大概6公里，也就是说驱车15分钟以内，可以进入城市主要快速环线通道。
他是城市别墅，未超出城市边界，谓之“入世”。
但庆幸的是，这块地天然属性，处于半封闭状态。
知音湖低密产品占主导的传统，整体区域呈现不是传统意义都市化观感，谓之“出世”。
（知音湖院子地块实拍）
而且这样的产品，还在城市功能辐射范围之内，90平叠墅产品起步的门槛，让更多购房者有机会进入泰禾产品体系作为第一居所定位，更是对具备购买力客户最大的杀伤力。
武汉楼市最常见的现象，示范区和实景存在落差。
有时候，也不是开发商想省钱，而是真的缺乏空间。
泰禾武汉落地项目的凶猛在于，他示范区尺度大到惊人，未来交付也会原汁原味保留。
（ 知音湖院子实景图）
泰禾所谓不断打破武汉楼市惯例的存在，正体现于无数产品细节和质量把控之上。
这大概也是“样式禾”，最值得市场尊敬的一点。
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