從成都鏈家的區董，到溫州貝殼的BD總監，再到成都德佑的加盟商，何彬對行業有自己獨到的見解。
△德佑-祥飛-金域南灣店-何彬
Q
您有十分豐富的從業經驗，能簡單講述下您的經歷嗎？
何彬：我是2011年3月在深圳某公司入職成為一名房產經紀人的，年底就回到老家南充，在開發商做置業顧問。2012年6月我到成都，入職鏈家。2018年6月的時候，我就從成都鏈家的區董轉去溫州貝殼做BD總監。從那邊離職後，3月13日簽約了成都德佑。我大概就是這麼個經歷。
Q
當您作為貝殼找房平臺的BD總監時，您是怎麼看德佑的？
何彬：我是這麼看的，未來經紀行業必然是要走開放之路的，德佑是趨勢。在貝殼這個平臺上，德佑依託鏈家18年的經驗，相比之下更能夠提升成功率。
鏈家是做價值觀生意的，在鏈家這個體系之外還有一部分也想做價值觀生意的店東，那麼德佑就是把這部分志同道合的人吸引過來，一起在平臺上發展，本質是價值觀共同體。
更重要的是，德佑能做到真正的賦能，不僅僅是喊口號，這個品牌是充滿朝氣和正能量的。
Q
您認為德佑店東和鏈家的商圈經理有什麼不同？
何彬：最大的不同就是走的路不一樣。幹我們這一行的無非就兩條路，要麼做職業經紀人，要麼做老闆。
找一個大平臺、大公司做經紀人，認識、學習這個行業，去理解這份工作，成長為職業經理人。而自己開店當老闆就是看這個行業的另一種風景了。我認為店東和商圈經理兩者的工作類型和職責是趨同的。
店東們可以多學習商圈經理們業務上的深度；商圈經理們應該向店東們學習一下經營思維和生意思維。
△何彬（右一）給經紀人周小龍講解筆記
Q
您是在什麼時候萌生了加盟德佑的念頭？
何彬：我是在春節後萌生了加盟的念頭。因為我自己是在平臺上，所以能夠站在更高維度去看，我敢肯定德佑是大趨勢。
德佑的加盟模式不僅同時兼顧了大平臺的效應和小公司的靈活；還在過去一年的發展中，通過大力的品牌宣傳，社會認知度大增。在招聘經紀人的時候，也有很大的優勢。
成都市場至少還有8、9年的上升期，2、3個輪迴，這是一個機會，我不想錯過，加盟德佑是我的最優選擇。
Q
從想加入到最終加入德佑，這段時間您的想法有什麼變化？
何彬：不管做什麼工作，熱愛和熱忱才能驅動一輩子。我喜歡做C端的生意，對鏈家和貝殼有一份情懷在，德佑這個品牌能滿足我的需求。
在過去的一年，我看到了德佑一步一步的變化和發展，賦能很強大，平臺內交流多、合作多。這些都是我深刻的體會，也更加堅定了我把職業化道路走的更遠的決心。
我要幫助我的小夥伴們在成都紮根，培養他們成為我的事業合夥人；把好的方法論和經營管理理念帶給德佑的其他店東。
△何彬
Q
從相對穩定的公司僱員，到今天一家企業的創始人，您為角色轉換做了哪些準備？
何彬：我認為有3點準備。
1、員工招聘：我用了大半個月的時間，每天面試2個人，選擇了14位夥伴加入團隊。
我面試經紀人的方法就是“員工思維”。在面試時，我會讓求職者看到他的職業之路，讓他知道自己未來兩三年成長空間。招聘時一定要把這些描述出來，給以求職者真實的畫面感，讓他們知道自己入職後是什麼樣子，能成為什麼樣子。
除此之外，我還會為求職者梳理他的職業方向，告訴他房產經紀行業的發展空間、利潤率、組織更新、品牌平臺等，告訴他這個行業是人才窪地，適合沉澱發展。把這些講清楚，求職者都會很願意加入。
2、團隊機制 ：第一是重賦能：未來的市場肯定是會選擇專業度高、職業性強的公司，所以賦能極其重要。我會每天拿出3個小時的時間來對經紀人進行一個培訓，把知識反覆講。
第二是合夥人模式：走合夥人模式才能真正激發大家的主人公意識。當經紀人們把工作當事業，這個團隊才有“魂”，才會充滿活力。
第三是考核：人都是要靠考核驅動的，適量的考核是必須的。
3、企業家精神：自己做店東就要自負盈虧，自擔風險。我們必須要看的長遠，有所投入，有計劃有願景。這也是我需要不斷學習改進的。
△何彬給經紀人講解搏學知識
Q
在門店選址上，您看中了這個地段那些方面呢？
何彬：我在東門的建設路商圈工作了6年，對這裡很熟悉也很有感情。這附近高中低檔的開發商都有，能夠滿足各個需求的客戶，方便轉化。這裡樓盤集中，方便我們社區精耕，培養經紀人。
Q
您現在的團隊有幾個人？您如何評價？
何彬：門店目前到崗12人，其中有4位M店經理，也有3位什麼都不懂的行業新人。他們都是一群懷揣夢想，想在這裡紮根的年輕人，對行業充滿期許。我很看好他們。
Q
您對未來的發展有什麼規劃？
何彬：以房源為中心開展工作，一步一個腳印地努力，爭取多開幾家店。
△德佑-祥飛-金域南灣店
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