大连李哥看房

<strong>圆滑不是贬义词，忠诚不能当饭吃。

圆滑和忠诚本质上不是对立的，最佳的方案是将这两个圆滑和忠诚的人同时派去开分公司，这样分公司做起来的成功率最大。

用圆滑的人去搞定分公司的核心业务，用忠诚的人来守好分公司的业务。

一、圆滑的人能搞定业务，在当今社会，圆滑的人的意味着交际能力较强，人脉圈子都比较广，这对于一个新开的分公司而言，有利于尽快打开局面，开拓新业务，使得新开的分公司能快速在当地站稳脚跟；

二、圆滑的人往往能打破常规，这对于一个新开的分公司而言是至关重要的，新开的分公司万事待立，如果这个时候分公司一把手不能便宜行事，啥事都等着总部的指示，将会错失很多分公司发展的良机，在一个公司的发展，尤其是新公司的发展中，最大的成本其实是机会成本，一旦错过，重则一蹶不振，轻则业务受损。

三、圆滑的人更适合管理业务团队，在中国，业务做得好的人一般身上都有一股“匪气”，具体来说就是不太愿意收条条框框的管控，更不愿意受不解风情（忠诚有时候意味着死板）的领导管理。但是圆滑的人很知道怎么和优秀的业务员相处，也知道怎么和这些业务员混的好。所以一个圆滑的人不但能自己搞定业务，还能凝聚一批好的业务员，通过吃喝。。。的方式，管好和激励好这帮业务员作出业绩。

但是圆滑的人胆子都比较大，路子也比较野，将一个分公司完全交到一个圆滑的人手上，确实有翻车的危险，但是如果有一个忠诚的人在分公司护好盘子，做好后勤服务，就会使得分公司的一切事务变得可控，但是在这两个人的安排上，要根据分公司的发展阶段不同进行安排：

一、在分公司发展的初期，毫无疑问要以圆滑的人为主，分公司老大应该是他，另一个比较忠诚的员工也应该服从他的管理，并且要严令这个忠诚的人不能以任何理由和圆滑的人对立，以免产生内耗，失去分公司发展的时机。作为总部来说只要把这个忠诚的人的人事权掌握在手里就可以。

二、在分公司业务做起来后，仍然需要以圆滑的人为主，因为业务之所以能做起来，圆滑的人功劳最大，公司需要肯定有功劳员工的贡献，也不能让员工觉得公司有卸磨杀驴的文化，要不然有谁还敢为公司做奉献。到了公司业务做起来的阶段，客户可能就更多会认公司的品牌和知名度，分公司对这个圆滑的人的依赖度会下降，这个时候公司应该考虑将这个忠诚的人调回总部，因为你总不能老是让这个圆滑的人时刻感受到公司对他的不信任，而这个忠诚的人也不能来离家到外地工作。

最后，如果非要选，我也建议在开分公司这个阶段，公司应该派圆滑的人过去，将忠诚的人留下，因为圆滑的人更适合开拓市场、搞定业务，公司只要稍微做一下防范的措施，如由总部派出分公司的出纳就可以解决一些风险隐患。等到分公司的业务到了相对成熟的阶段，并且圆滑的人真的出现道德问题，做了对分公司有伤害的事的情况下，再考虑找一个圆滑兼具忠诚的人来管理分公司。

职场实战派，不谈理论，只向大家呈现亲身经历的职场实战方法和做法，欢迎大家关注或留言参与讨论。

职场实战派

我只记得我们公司15年开分店挑主管的事，也就是一个比较老实忠诚的，一个是老油条老奸巨猾的，当时因为我跟那个店长是一块的当然希望她们带去个对她有利又忠诚的人，但她不听，也就想着是新开店要圆滑的会处理事情。结果没想到这人过去搭上上面的领导，把她给架空了，还给她挖了个大坑，弄的员工跟她对着干，人家当好人，反正被坑惨了，没利用价值了连话都不跟她说，所以我觉得还是忠诚老实的好点，下面配个滑头跟班就行！

幸福的朱丽叶

若开公司，我会选择很忠诚的人当分公司领导。但有朋友讲起她公司的真实例子：大老板选择的是很圆滑的人。所以说，不同人有不同的选择。我朋友说很理解大老板。因为：

1，大老板只要找个比较忠诚的就可以了，不一定要很忠诚的。我朋友在那家公司做了18年，觉得自己是很忠诚的那种。跟她一起候选的同事，是超级圆滑的那种，他在公司做了9年。我朋友说能做上9年的，也算忠诚度不错。即使没有18年，大老板会已经觉得可以，不用选最忠诚的。

2，八面玲珑的人，老板会更喜欢。当老板问起生意不好的原因时，我朋友只会有什么原因就讲什么原因，不会转弯抹角，老板不想听这么直接的原因。而很圆滑的同事，懂得避重就轻，讲些大老板喜欢听的原因。老板听了，觉得顺心顺意的，特别喜欢圆滑的同事。我朋友说仅这一点，她就非常理解大老板的选择了。

3，很圆滑的人，业绩做得好时，可以得到大老板表扬；业绩做不好时，大老板不单不批评他，而且还是会继续表扬圆滑的人很努力，说会给他更多的支持和配合。我朋友说，那是因为圆滑的人懂得如何去解释业绩差。让老板听了之后，觉得责任不在他、觉得他很努力。我朋友说，这么高强的本领，不是每个人都能学得会的。非常佩服那么圆滑的人，觉得自己差太远了。

金鱼每天进步一点点

强烈建议朋友们抛弃这种二选一的思维方式与发文方式。因为这种思维惯性一旦形成，不利于我们理解、研究管理、用人的精髓！

也不用找任何的理由来证明提出这种问题多么合理！老鬼下面会谈及“为什么这种提问本身就是错误的！”这个方面。

一、企业用人，本身就是一个各种因素综合考量的过程，不可以单独拿出一两个因素去权衡！更不可能单独因为某个因素而下决定！

无论题目中谈及的任用分公司一把手，还是企业中其他岗位领导干部的任命，都是需要综合分析目标人选的综合因素的！

当然承认，在分析这些综合因素时，各个因素的权重一定有差异。但并不能因为某个单一因素权重高，就给与此人相应的任命！

例如题目中：

处事圆滑之人可以分两类：1、处事圆滑而且不忠诚；2、处事圆滑但对企业非常忠诚！

忠诚之人也至少分两类：1、忠诚但是管理能力欠缺，不具备分公司一把手的管理能力。2、忠诚且深得管理之道，具备分公司管理岗位的能力或者潜力。

所以，单单拿“忠诚”、“圆滑”这种笼统的概念让人做出选择，好像不太.......

正如企业用人时经常谈起的“德”与“才”的权衡一样。

企业在不同的历史发展阶段，任用领导干部时，对于“德、才”权衡的标准也是有很大差异的哦！

例如在企业发展初期，只要某个人能给企业带来订单、带来利润，那就先用着，管他“德”方面高低、好坏呢！只要还在可控范围内，就先用着。企业得先生存下来再说！

因此，朋友们尽量不要拿一些笼统的概念进行对比，或者让其他人帮自己出建议。这种思维方式会让自己陷入僵化的分析模式！

二、企业的管理干部提拔、任命，不单单是考察目标人选！企业的综合管理能力也是其中重要的参考项！

一个管理体系很烂的企业，更大成分上依赖人治的企业，对于管理干部本身的各种品质要求会更高。

而一个具有严谨、严格、规范管理体系、监督体系的企业，会通过制度、流程、规范、监督机制等等对人形成极强的约束！

换一种说法：一个管理体系、机制严谨规范的企业，会最大化的防止、预防人为因素导致的腐败、不负责任、玩忽职守、经营收益下降！

所以，不同发展阶段、不同治理水平的企业，在任用领导干部时，对目标人选的考察标准、要素权重等等也是有差异的！

例如，老鬼知道的一些国内全国连锁的很多大企业，各地分公司一把手根本没机会作弊或者作出一些出格的事情！这就是管理体系的力量！

因此，站在这个角度，更不能单单根据所谓的“忠诚”、“圆滑”这类模糊的概念来分析探讨了。如果还需要拿这类指标来分析，说明企业在综合治理、管理体系、监督机制等等方面有待提升。

以上供参考吧。希望通过此问题，能给部分朋友一些管理方面的启示。

再次提示：有时候，我们不能为了顺应、迎合发出提问的朋友的问题而简单的回答，这样是不负责任的！而应该站在厘清思路、建立更为客观理性思维方式与观念的角度来进行探讨。这样才能更有价值哦！

越多分享，越多收获！

老鬼归来

如题：如果一员工很圆滑，另一个很忠诚，他俩能力差不多，如果开分公司你会让哪个当领导？

其它多余的话不说了，直接切入正题：

强调一下：他俩能力差不多，所带来的经济效益是也是差不多的；

选人有太多因素在里面，选对人尤其重要。<strong>

新公司建立分三个阶段：前期求稳定、中期要求拓展、后斯求发展；根据这个特点，再具体分析派谁去。

工作条件假设：

1、分公司所在的地理位置，环境、工作强度等条件是否比较优越，那么，就让圆滑人去，更适合当领导。

【解析：A、条件好，圆滑的人，在这种环境中，更能发挥他的能力，进行开展工作，如果条件不好，处处碰壁，遇到大困难也可能会撒手不管，选择离开，B、则忠诚的人，不会。】

2、分公司所在的地理位置，环境、工作强度等条件是否比一般，具有挑战性的话，那么，就让忠诚的人去，他能撑起心一片天。让老板更放心。

【总结：其实，还有很考量因素，如两人一样重要，能力所带来的经济价值是一样的，非舍弃一个，我留忠诚的（用的放心）；另把忠诚的送过去了，那么圆滑的人心理会怎么样想等等因素。】

忘记烦恼片场

恰好有个例子，贡献出来给大家

一年前招募了五个人进入部门，最后有两个人留了下来，如题主所说，一个比较圆滑，另外一个忠诚，能力倒是差不多。

年前组建业务小分队，要在历时一个月完成高于其他时间三四倍的任务。这两个人都想参与进来，领导最后拍板，组建两个业务小分队，分别给两个人带着开展业务。

招募进来的小分队成员大多是学生兼职和实习学生，两边人马随即分配，理论上来说，两边的优势劣势是完全相同的。

忠诚员工忧心部门交代的任务，几乎是以压榨性的方式带着他的人马在干，每每下班之后，别人走了他还要干一段时间，一个月的时间，顺利完成了任务；

圆滑员工带着自己的人马，下班准点走，上班准点来，一个月四周时间他们小团队聚会八次，自己的能力加上新招人员的辅助，一个月时间，顺利完成了任务；

故事到这里，大家可能觉着还没什么，毕竟两边都完成了任务。

可是，后续还有。忠诚员工手底下的新招人员在三个月实习期尚未结束的时候，就走了一大半；而圆滑员工手底下的员工一个都没离开，甚至在年后的几个月时间里还自发的挑战了月度业务任务。

最后，忠诚员工小分队解散，忠诚员工无法面对这个结果，申请离职。

领导几经挽回，也无法留下忠诚员工。最终还是离开。

所以，针对这个问题，我的建议是：如果一个员工很圆滑，另一个很忠诚，他俩能力差不多，如果开分公司请让圆滑员工当领导。原因如下：

1.他有能力，并且熟悉业务，分公司业务流程他能有效进行把控，至少不会耽搁分公司业务的发展；

2.他圆滑，擅长处理人际关系，新公司新业务的激励机制是非常重要的，这需要一个圆滑的人来当润滑剂和催化剂；

3.所谓忠诚，只是因为背叛的筹码不够!

非正常运营咖

不妨借鉴一下美国海军的用人经验，来管理新公司。

美国海军历来有一个传统，那就是：恩威并施。唱红脸的、唱白脸的都有，一把手都是乐呵呵的老好人，而二把手（副手）往往都是脾气很坏的人，恶人都由他来做。

以二战时的美国海军为例，由于罗斯福总统是出身海军，精通海军事务，很显然，一把手就是总统本人。那么，谁来当副手合适呢？其实，当时战前是有两个合适的人选的，一个就是海军作战部长（相当于日本的海军军令部总长）的斯塔克上将，另一个就是美国海军总司令欧内斯特·金上将。

经过慎重考虑，罗斯福总统选择了金上将同时兼任海军作战部长和海军总司令之职，其原因就是因为：斯塔克上将脾气太好，罗斯福总统本人也是一个老好人，两个老好人是没法管理好一个单位的，金上将的坏脾气有利于整顿美国海军的纪律，罗斯福总统这么做，既是他的用人高明之处，也符合美国海军的传统。

所以，我的结论是：把两个人都派去，处事精明圆滑的当一把手，主抓销售业务和市场开拓，为人忠诚正直的当二把手，主抓内部纪律和财务监督。

临时客

一个很圆滑，一个很忠诚实在，能力都差不多，我认为选择忠诚实在的。

一、圆滑处事是对人的应酬，但不是工作的重点。

二、这个人很圆滑，就是逢人说人话，逢鬼说鬼话。左右逢源吧！

三、圆滑的人可以做协调员，但不可大决策者。

四、忠诚卫士 ，诚实的人，要的是没有假数据，没有假报告。

五、工作中，诚实者做事做人不弄虚作假，让人放心。

六、诚实守信，忠诚者应该是领导干部的角色。支持！

wsx喜哥

题主的提法有点诡异，选分公司负责人这种事，兹事体大，需要考虑方方面面。个人品质该不该考虑？该，但优先级应该排后。

我们首先要看的，一定是岗位匹配度，或者叫做，胜任力。

举个大家都熟悉的例子。

刘备进位汉中王后，急需选一名大将，担任汉中分公司的一把手。

汉中的地理位置举足轻重，既是北伐中原的前方阵地，也是保卫大后方益州的屏障。

兹事体大，必须有一员能堪大任的大将镇守汉中，刘备才可高枕无忧，踏实实施其他战略部署。

那么这位负责人，应该选谁？

最有资历的关羽守着荆州，众人都以为，那一定是非张飞莫属了。

毕竟论能力、论资历、论对刘备的忠诚度，除了张飞，无人可比。

但出乎所有人意料，刘备的选择，是魏延。

魏延何许人也？一个降将，还被诸葛亮说脑后有反骨，险些因此被杀掉的货色。

任命一出，众将都不服，刘备就当众问魏延，如果曹军来了，你打算怎么应对？

魏延说，若曹操举天下而来，请为大王拒之；偏将十万之众至，请为大王吞之。

一番话说得豪气无比，众人皆服。而事实也确实是，在魏延镇守汉中的十数年里，这座城固若金汤，曹魏一步都没能前进。

若汉中守将换成张飞，以飞哥的暴脾气和酗酒成性的作风，汉中能否仍屹立十几年不倒，这就很不好说了。

所以大家看，如刘备一样足够睿智、理智的管理者，在挑选领导班子时，首要考虑的，一定绝不是情、也不是忠，而是“合不合适”，即我们说的胜任力。

背后逻辑也很简单：职场上，哪有绝对的忠诚？而所谓圆滑，只要不损害公司利益，又有何妨？

这两种品性，随着在公司时间、待遇、岗位的调整，一定是随时动态变化的。动态变化的东西，从操作层面讲，它就属于不可控。

而相对来说，胜任力，就容易考核得多。

你既往有过什么经历，那是一目了然的。

你做过哪些成功案例，哪些是可以复制的？

针对目前这个case，你的整体思路是什么？

……

这些，都是老板用以评估你是否合适的最直观依据，也才是真正有价值的东西。

好，简单总结一下我的观点。

1、 挑选领导班子，品性未必是第一考量，首先要看的，是胜任力。

2、 因为，胜任力可控，忠诚、圆滑等，不可控。

3、 评估一个人是否胜任，我们可以从他的既往经历、做过的事情、针对现有任务的整体思路等着手，这样，才直观又客观。

欢迎关注@焱公子，每天与你分享职场干货与成长心得。

焱公子

如果你是一个老板，我相信你一定会选择忠诚之人做分公司领导，而绝不会选择圆滑之人。圆滑之人可能受领导喜欢，但是在选任封疆大吏上，我们不要怀疑老板的智商。

有人说，圆滑之人不见得不忠诚。你那是抬杠！一个人如果过于圆滑，他的忠诚度必然大大折扣！什么是圆滑，书面解释是，为人处事敷衍讨好，八面玲珑，处处周到，说白了就是一个谁都不得罪的好好先生。姑且不论圆滑之人是否忠诚，这样的人，没有原则性是大概率的。如果让他当分公司领导，他能严格管理吗？在文化和价值观的大是大非面前，他能第一时间明确变态吗？不会！他只会拉关系，和稀泥，然后哥们兄弟，一团和气，这样的人能带好团队吗？老板如果任命他为分公司经理，可谓委以重任，他却有负重托，这样的人能说得上忠诚吗？武则天时期的宰相苏味道，做人灵活，处事圆滑，他的做官之道是:“为官处事不能太明白，决策不要太清晰，否则错了的话，就要受到追责处理。只有把事情办成模棱两可，将来才不会被人抓住把柄。”这样的人，何谈什么忠诚！

而忠诚是什么？忠于职守+诚实守信！古往今来，任何一个明智的领导，都会重用这样的下属。宋太祖为什么重用曹斌？因为曹斌是一个忠诚之人。赵匡胤评价曹斌说:“不欺其主者，独曹彬耳。”“吾任得其人矣。”赵匡胤为什么如此欣赏曹彬？源于曹彬忠于职守。据记载，有一次赵匡胤回城已晚，城门已经关闭，任凭赵匡胤如何叫门，作为守城主将的曹斌拒不开门。曹斌说，夜不开门，这是法度，我不能坏了规矩。后来，赵匡胤黄袍加身做了皇帝，知道曹斌是一个忠诚之人，对他大加提拔，并任命他为征讨南唐的主帅！可见，任何一个领导都会重用忠诚之人啊！

如果你是老板，把一个分公司交给一个圆滑之人，你能放心吗？

1.阅后如果喜欢，不妨关注和点赞一下，谢谢

2.更多职场和管理知识，阅读本号相关文章！

關鍵字: 分公司 圆滑 职场