微笑琳----
傢俱行業面臨的問題
一，產能過大，產品過剩
自改革開放以來，民營企業尤如雨後春筍般得以空前發展，傢俱製造業，由於資金和技術門檻較低，所以最近這幾十年，但凡手裡有點資金並接觸過傢俱行業的人，都一股腦的湧入到傢俱製造業，所以造成了中國傢俱製造業今天的局面，產能過剩。
二，市場攤子鋪的過大
現在在中國的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了傢俱城，傢俱屬於耐用品，不是消耗品，購買力就那麼大，總有飽和的時候，可傢俱城還在無規化無節制的擴張，蛋糕就那麼大，分的人多了，所以就會有人捱餓。
三，高額的租金與人工
這個是現今傢俱零售業面臨的最大困擾，傢俱城在擴張，可租金卻不降反升，本人剛入這個行業時，場地租金0.6元一平米，現在翻了10倍都不止，可利潤沒變，一年忙下來，利潤全抵了租金了。另外受安裝工人青黃不接的影響，市場上成手安裝工逐年遞減，物以稀為貴，現在安裝工比老闆都牛，安裝費用一年比一年高。
四，經濟下滑，消費者手中沒錢啊。
幾年前，很少有消費者跨品牌或跨風格購買傢俱，基本上看好品質後，都會在一個賣場或一個品牌內購買。現在的消費者，由於受資金限制，大多數都會購買各家利潤不高的特價品，東家一張床，西家一把椅子，單值太低。
五，沒有創新的跟風生產，跟風銷售。
這點是最可怕的，沒有自己的風格，長的都一樣。市場上什麼賣的快，所有工廠就一股腦都上馬這種產品，零售店也跟打了雞血一樣，全都換成一種風格，結果造成行業內的自相殘殺(現在的全屋定製就在走這個路線)。
老張帶你瞧世界
本人一直從事建材傢俱行業，經常活躍於四五縣市場，和形形色色的建材家居門店經營者都有過深入溝通，不過最近遇見的客戶普遍抱怨現在生意不好做。我個人經歷過業績井噴式增長，也遭受過斷崖式下滑，如果用時間年限來劃分市場好做與否，對不起，在所謂的行情好的前些年我經歷過企業瀕臨倒閉，在所謂的這兩年難做的行情下，業績也扶搖直上過。門店生意不好，我們總會歸納出種種業績下滑的理由，今天只給大家分享生意不好做的理由。
1.大環境不好
中國改革開放四十年來，社會經濟有了長足的發展，城鎮化率節節攀升，房地產行業發展突飛猛進，帶動了各行各業的不斷髮展。但隨著經濟泡沫不斷增大，為避免走日本七八十年代的老路子，中國經濟開始執行軟著陸政策。經濟增速減緩，房地產行業定下“房主不炒”基調，下游建材家居行業也跟著增速放緩。很多四五縣線市場出現了全年沒有新樓盤交房的現象。
2.行業走向成熟，產品差異化明顯
根據波士頓矩陣來分析整個行業或產品的話，任何市場都會經歷導入期-成長期-成熟期-衰退期，同理在剛進入市場的前期由於競品或替代品比較少，處於供小於需的情形，門店銷售即使不做任何營銷手段也往往能取的非常優異的業績，我們也可以把導入期和成長期成為市場發展紅利時代，站在風口豬也能飛上天說的就是這個意思。但如今行業發展迅速，同樣是傢俱產品，有做實木的，有做板式的，有做金屬的，有做大理石的，產品不斷被細化以此來吸引客戶。舉個最常看的例子，假如要裝修一個牆面，現在市場上有乳膠漆，硅藻泥，牆紙，牆布，護牆板等品類，每個品類又有眾多廠家來鑽營，競爭何其激烈。
3.消費升級，個性化需求
現在的消費市場8090後成為消費主力軍，佔比達到68%，而8090的消費理念普遍要求個性化，所以很多傳統業態的門店產品已經不能完全滿足客戶需求，畢竟之前企業做大做強的前提一定是要把單一品類做到行業最好，性價比最高。因此在單個門店無法滿足客戶需求的情況下勢必造成消費多元化，單店單值下降。
4.渠道多遠化
這個渠道多元化是指客戶去購物時可選擇的渠道形式非常多，現在傳統市場上有建材街，建材城，紅星美凱龍，居然之家等消費場所，客戶因此被分流，而與此同時互聯網的發展也催生了更多線上平臺進行家居銷售，比如淘寶，京東，拼多多等B2C互聯網大咖，抖音，火山，今日頭條，微信公眾號，直播等自媒體平臺，網上出現很多網店或直播達人都創造或銷售神話。渠道多遠話也大大營銷了傳統傢俱門店的業績。
以上四點是目前常見的傢俱門店老闆抱怨生意不好的原因，大家可以根據這些原因來分析總結出門店獨有的銷售辦法。
德固派
傢俱行業難幹，有以下幾個原因:一是普遍環境不好，其他行業也不好乾啊 二是傢俱現在的銷售渠道越來越多了，傢俱商場 社區銷售 網絡銷售 裝修公司銷售，很多渠道分流了有限的客戶 三是 現在的傢俱 普遍缺少設計，大家都是抄來抄去的，傢俱缺少靈魂 缺少亮點，不能打動年輕消費者的內心。我經常遇到這樣的情況:一方面是傢俱廠 傢俱不好銷售，一方面是消費者 持幣待購卻只能在平庸的產品裡儘量選擇 不錯的產品。傢俱廠從生產型轉向 生產服務型 需要走的路很漫長啊。
