微笑琳----
家具行业面临的问题
一，产能过大，产品过剩
自改革开放以来，民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面，产能过剩。
二，市场摊子铺的过大
现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。
三，高额的租金与人工
这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在扩张，可租金却不降反升，本人刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。
四，经济下滑，消费者手中没钱啊。
几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低。
五，没有创新的跟风生产，跟风销售。
这点是最可怕的，没有自己的风格，长的都一样。市场上什么卖的快，所有工厂就一股脑都上马这种产品，零售店也跟打了鸡血一样，全都换成一种风格，结果造成行业内的自相残杀(现在的全屋定制就在走这个路线)。
老张带你瞧世界
本人一直从事建材家具行业，经常活跃于四五县市场，和形形色色的建材家居门店经营者都有过深入沟通，不过最近遇见的客户普遍抱怨现在生意不好做。我个人经历过业绩井喷式增长，也遭受过断崖式下滑，如果用时间年限来划分市场好做与否，对不起，在所谓的行情好的前些年我经历过企业濒临倒闭，在所谓的这两年难做的行情下，业绩也扶摇直上过。门店生意不好，我们总会归纳出种种业绩下滑的理由，今天只给大家分享生意不好做的理由。
1.大环境不好
中国改革开放四十年来，社会经济有了长足的发展，城镇化率节节攀升，房地产行业发展突飞猛进，带动了各行各业的不断发展。但随着经济泡沫不断增大，为避免走日本七八十年代的老路子，中国经济开始执行软着陆政策。经济增速减缓，房地产行业定下“房主不炒”基调，下游建材家居行业也跟着增速放缓。很多四五县线市场出现了全年没有新楼盘交房的现象。
2.行业走向成熟，产品差异化明显
根据波士顿矩阵来分析整个行业或产品的话，任何市场都会经历导入期-成长期-成熟期-衰退期，同理在刚进入市场的前期由于竞品或替代品比较少，处于供小于需的情形，门店销售即使不做任何营销手段也往往能取的非常优异的业绩，我们也可以把导入期和成长期成为市场发展红利时代，站在风口猪也能飞上天说的就是这个意思。但如今行业发展迅速，同样是家具产品，有做实木的，有做板式的，有做金属的，有做大理石的，产品不断被细化以此来吸引客户。举个最常看的例子，假如要装修一个墙面，现在市场上有乳胶漆，硅藻泥，墙纸，墙布，护墙板等品类，每个品类又有众多厂家来钻营，竞争何其激烈。
3.消费升级，个性化需求
现在的消费市场8090后成为消费主力军，占比达到68%，而8090的消费理念普遍要求个性化，所以很多传统业态的门店产品已经不能完全满足客户需求，毕竟之前企业做大做强的前提一定是要把单一品类做到行业最好，性价比最高。因此在单个门店无法满足客户需求的情况下势必造成消费多元化，单店单值下降。
4.渠道多远化
这个渠道多元化是指客户去购物时可选择的渠道形式非常多，现在传统市场上有建材街，建材城，红星美凯龙，居然之家等消费场所，客户因此被分流，而与此同时互联网的发展也催生了更多线上平台进行家居销售，比如淘宝，京东，拼多多等B2C互联网大咖，抖音，火山，今日头条，微信公众号，直播等自媒体平台，网上出现很多网店或直播达人都创造或销售神话。渠道多远话也大大营销了传统家具门店的业绩。
以上四点是目前常见的家具门店老板抱怨生意不好的原因，大家可以根据这些原因来分析总结出门店独有的销售办法。
德固派
家具行业难干，有以下几个原因:一是普遍环境不好，其他行业也不好干啊 二是家具现在的销售渠道越来越多了，家具商场 社区销售 网络销售 装修公司销售，很多渠道分流了有限的客户 三是 现在的家具 普遍缺少设计，大家都是抄来抄去的，家具缺少灵魂 缺少亮点，不能打动年轻消费者的内心。我经常遇到这样的情况:一方面是家具厂 家具不好销售，一方面是消费者 持币待购却只能在平庸的产品里尽量选择 不错的产品。家具厂从生产型转向 生产服务型 需要走的路很漫长啊。
