解決需求才能攻城略地。
文｜林子
今年年初，網紅崔雪莉“一支口紅化全妝”的化妝教程在網絡上大火。口紅當腮紅用如今並不是一件稀奇事，但一支眼霜卻以“全臉可用”的概念逐漸開拓了一個新的市場。
作為“全臉眼霜”的開創者，AHC密集修護精華眼霜正是憑藉“一支眼霜，全臉可用”的獨特定位，被消費者牢牢記住，從而在行業中打響名號。
▍AHC密集修護精華眼霜
媲美大牌，實力佔領年輕消費者心智
小紅書曾發起一個“適合年輕人的眼霜”的話題討論，近一千名消費者參與了討論，討論主要集中在對抗細紋、去黑眼圈、不長脂肪粒、油皮適用以及平價等問題上。CBNData此前發佈的《2017線上眼部護理用品相關消費系列研究》也指出，消費者對眼霜的功能訴求主要為補水保溼、提拉緊緻、去黑眼圈、去脂肪粒、眼部舒緩以及修護等。
▍截自小紅書
根據妝啥BA測評小組的測評報告，在由專業BA組成的評測團中，大家均認可AHC密集修護精華眼霜去黑眼圈、對抗面部暗沉、去幹紋等多項表現足以與大牌分庭抗禮，尤其去黑眼圈效果更得到和雅詩蘭黛小棕瓶（雅詩蘭黛抗藍光小棕瓶精華眼霜）一樣的高分，遠高於歐萊雅紫熨斗（歐萊雅復顏玻尿酸水光充盈全臉淡紋眼霜），在清爽程度上更超過其它大牌，成為得分第一的眼霜產品。
另外，測評結果顯示，綜合考慮使用感、效果和價格，AHC密集修護精華眼霜以第一名的成績遙遙領先。在BA們看來，和其他大牌眼霜相比，AHC眼霜的包裝設計更醒目。相比雅詩蘭黛小棕瓶的罐裝包裝，AHC眼霜使用和攜帶起來更方便。而相比歐萊雅紫熨斗，BA認為AHC眼霜的氣味更符合顧客的喜好。
此外，在CBNData發佈的眼霜品牌TOP10的排名中，AHC是唯一上榜的百元級眼霜，兼具多用性與高性價比的特點，讓AHC在受年輕人歡迎的線上平臺上大火。
美妝行業普遍認為女性在28歲才開始有第一道細紋，但是天貓數據顯示，購買眼霜的人趨向低齡化，20歲開始購買眼霜的人的比例有飛躍性的提升。對比2015年，2017年95後眼部護理用品消費者的人數佔比增長了近一倍。以學生黨和職場小白為主的95後囊中羞澀，客單價比不上經濟實力更強的80後和85後，但同時又有對抗“初老”的需求。
根據這部分用戶的需求，以“全臉可用”為主打概念的眼霜逐漸受到青睞，例如AHC密集修護精華眼霜。AHC眼霜是行業中首個提出“全臉可用”概念的眼霜，一支眼霜解決四大肌膚問題，這大大地拓寬了其使用場景，也完美地契合了年輕用戶的需求，因此被譽為“出差必備神器”“萬能全臉眼霜”。
在以大學生和年輕白領為主的國內各大社交、電商平臺上，AHC密集修護眼霜有著超高的人氣和良好的口碑。例如在小紅書上搜索“AHC眼霜”，相關筆記有2.2萬篇，AHC密集修護眼霜獲得眾多好評：“使用一週後黑眼圈和細紋淡了““不長脂肪顆粒，哪裡有紋塗哪裡”“吸收快，質地清爽不油膩”“適合年輕人的眼霜”。
▍截自小紅書
黑科技加乘，瞄準亞洲女性的消費需求
相較於面部化妝品，眼部護理產品技術含量更高。反觀目前市場上的貴婦級眼霜的最大賣點，都是將尖端科技與珍貴成分運用到眼部護理產品之中，從而更好地滿足消費者對於高端化的需求。作為一款適合年輕人的平價眼霜，AHC密集修護眼霜在成分和技術上卻並不平價。
首先，作為一款眼霜，成分是最受消費者關注的地方之一。AHC密集修護眼霜針對當下女性普遍關注的保溼、抗初老、抗皺、肌膚暗沉、黑眼圈等問題，分別採用了類似皮膚含有的天然保溼因子、二裂酵母發酵液、14種複合肽、煙酰胺等核心成分。其中，NMF是天然保溼因子，可維持肌膚角質層含水量，持續保溼，AHC眼霜中富含15%的NMF，更加親膚好吸收。14種複合肽包含自然肽、維生素肽等14種不同的肽，能夠抑制皺紋產生，激發膠原蛋白合成。
▍AHC密集修護眼霜
另外值得一提的是，二裂酵母發酵液作為雅詩蘭黛小棕瓶的同款核心成分，能夠深入肌底進行修復，具有美白、抗老的功能。而煙酰胺則是為人熟知的明星成分，具有美白提亮的功效。憑藉這些安全可靠的成分，AHC眼霜實現了“一支眼霜、全臉可用”的神奇作用，也開啟了其口碑長盛不衰、逐步成長為網友心中“眼霜之王”的征途。
除此之外，針對消費者尤其是年輕女性普遍擔心的長脂肪粒的問題，AHC密集修護眼霜更是下了一番功夫。有專業人士指出，眼霜產品一方面看成分，另一方面看技術，如果技術不過硬，再好的成分也無法被有效吸收，而只能淪為“表面功夫”。鑑於東西方人在身體皮膚上的差異，AHC在眼霜產品中採用了黑科技——超細微乳化技術。
據瞭解，超細微乳化技術是一種將微粒壓縮至1/200毛孔大小的技術。該技術依次通過高壓首次微化、鑽形管二次微化、高速噴出三次微化，可將營養成分壓縮到1/200毛孔大小，快速穿透肌膚，直達肌底，有效提高肌膚的吸收效果，從而不起脂肪粒，更適合亞洲女性和年輕女性的肌膚需求。
憑藉著“一支眼霜，全臉可用”的獨特定位，以及良好的保溼、抗皺、淡化黑眼圈、去細紋和美白提亮功效，作為“全臉眼霜”鼻祖，AHC密集修護眼霜創造了連續五年在韓銷量第一的銷售成績。在美妝和護膚產業發達的韓國，AHC的眼霜市場佔有率為20%，平均每兩秒就會賣出一支。此外，該眼霜2018年被《The Chosun Ilbo》（朝鮮日報）評為“最佳品牌大賞”，2017年被《韓國CMN雜誌》評為“韓國最佳美妝品第一名”。
20年沉澱，將美學平衡理念融入產品
近年來，隨著“低頭一族”的快速成長，現代人的眼部護理意識逐漸提高，消費者使用眼部保養品的比例已經大大增加，眼護產品也逐漸成為化妝品領域一個重要的市場。據凱度消費者指數，中國眼部護理品市場總額已達110億。
另外，據用戶說發佈的《2018年中國眼部護理消費趨勢》報告顯示，近一年眼部護理線上交易規模破47億。2018年3月至2019年2月，淘寶天貓眼部護理產品中眼霜銷售額排名第一，佔比62.72%，是消費者眼部護理的重點需求產品。可見，作為抗老的第一步，眼霜正被越來越多的消費者視為護膚的關鍵。
面對這一潛力巨大的市場，AHC品牌早已沉澱多年。據悉，AHC品牌起源於韓國的高端美容沙龍和皮膚科診所，其產品最初是用於女性術後的皮膚修護，因其功效卓著而受到首爾美學家和皮膚科醫生的專業推薦，並受到高端顧客的追捧。為了讓更多消費者享受到院線級專業SPA的護膚體驗，AHC逐漸走向大眾市場。
▍AHC密集修護眼霜
秉承“sharing the joy of beauty”的理念，AHC堅持用好成分和前沿的科技生產產品，並以親民的價格讓所有女性享受專業醫美級的護膚體驗。基於多年美容院和皮膚科診所的臨床經驗，AHC還開發了與眾不同的護膚方案，最終形成了“三位一體”美學平衡理念，即高效安全的成分，尖端的科學技術以及最優的護膚手法，三者均衡並結合一體，達到最優秀的護膚成效。
在部分人看來，和歐美品牌研發動輒長達數年相比，韓妝給人的感覺往往是創新快但技術含量不高。於是，當多數韓妝品牌還在將“顏值高”作為利益教育點時，AHC品牌就憑藉“功能修復”“專業SPA級護膚體驗”的品牌定位以及穩紮穩打的功效，在一眾韓妝品牌中脫穎而出。據悉，在2016至2017年，AHC品牌連續兩年被《韓國經濟商業雜誌》評選為“韓國消費者指數滿意度NO.1”。
眾所周知，韓妝向以擅長製造爆品聞名，但顯然，AHC要做一個向經典努力的品牌。
不一樣的視角
閱讀更多 青眼 的文章
