南 風 跨 境
據悉，中東電商平臺Souq將於4月25日推出年度名為“Mobile Mania”的移動端大促，活動將持續到4月29日。此次大促不僅將給沙特阿拉伯的消費者帶來一系列的移動設備，折扣幅度還將達到10%-50%。
一、喜憂參半的中東電商
2017 年亞馬遜搶灘中東市場收購了 Souq；全球最大地產商之一 Emaa 集團董事長 Alabbar 為代表的海灣投資商，以及沙特主權投資基金共同投資打造了十億本土電商平臺 Noon，中東迎來跨境電商發展高峰期。中國出海中東的企業中就包括棒谷科技、浙江執御、shein 以及 fordeal 等電商平臺。
1、Souq
Souq 是中東的亞馬遜，成立於 2005 年，有很多國內的商家入駐，入駐分為阿聯酋，埃及，沙特，科威特四個站點。Souq 擁有 31 個大類目，經營範圍也遍佈了中東和北非，擁有了超過 600W 用戶，每個月的獨立訪問量能達到 1000W。
但自2019年4月1日起，原souq.com將採集到amazon.ae,原souq.com將取消。
2、fordeal
Fordeal 支持多種語言、貨幣以及支付方式，銷售網點覆蓋中東，歐美等國家和地區，其中中東市場是 Fordeal 最主要的市場，商家可免佣金入駐，無需提供客服，為商家提供流量和商品自動管理服務，Fordeal 已入駐了上千家供應商，在線售賣百萬級數量 SKU，並獲得了資本的關注，在 2018 年 3 月份拿到了 K2VC 的投資。他們融入本地化，採用本地化運營，通過中東當地人運營商品和內容，提高了平臺的消費轉化率。
3、jollychic
jollyChic 隸屬浙江執御，執御的創始人最早從 eBay 和亞馬遜開店，隨著生意越做越大，業務逐漸成型後便創辦了執御。如今執御早已完成了 B 輪融資，JollyChic 因為進入中東比較早，已經擁有了一定的知名度，在中東地區的排行情況也一直不錯，2016 年的時候全年的銷售金額就達到上億美金。
浙江執御分享的模式，第一是通過 App 把商品直接展現給消費者，直接銷售，從國內或者其他國家通過直郵的方式送給目標市場客戶。第二是擴大海外倉的建設，做一些商品提前到海外儲備，加強給消費者的消費體驗，因為海外倉可以提升送貨時間和客戶體驗效率。
另外執御把國內成功的電商模式帶到國外，通過與中東 1000 多個網紅和 kol 合作，共同促進消費者購買。
二、出海中東的阻礙
在機會之外，也有一些阻礙出海電商的因素不容忽視。
1、競爭
首先是出海電商的競爭。2018 年 5 月，執御又獲得數億美金 C 輪融資，紅杉、君聯等知名資本注入，投後估值超過了 10 億美金。隨後，Fordeal、Funmart 等全新的電商平臺紛紛湧入，都想在中東這篇藍海中分一杯羹。此外是來自當地電商的競爭，用戶群體有限，沒有完善的基礎設置，導致出現瓶頸。
2、關稅
比如埃及對中國紡織品關稅高達 90% 以上，如果通過 B2C 模式，成本可以達到 30%，再加上關稅，售價25 的商品最終在埃及售價 200 美金。B2B 的模式可減少運輸，控制在 165 美金，如果在當地辦廠，會大大縮減成本，但是也會面臨很多本地化生產需要解決的問題。
3、物流
中東一年的兩次大促：齋月和黑五會帶來嚴重的運力不足的問題。為了爭奪運力，單位物流價格會上升。尤其在沙特這樣的地區，物流未完全開放，即使有電商巨頭想做自己的物流，想要拿到執照也相當困難。海關也是一大問題，比如埃及，來自中國的電商貨物普遍被重稅，常常導致商業模式無法維繫而放棄該市場。而“最後一公里”的問題也始終沒有好的解決方式。
4、宗教
由於當地的宗教和文化原因，中東電商們並不喜歡“黑色星期五”，souq 等平臺改成“白色星期五”或其他營銷賣點。
5、信譽
2018年中國產品的質量問題尤為突出，並且標價很高。中國賣家將同樣的商品以三五倍的價格掛在網上售賣，導致消費者體驗極差，無法形成良好的口碑，獲客困難。跨境電商圈流傳的“一根車充數據線賣出 10 倍加價”，並不是一個可以長久的現象。
6、語言
中東地區都喜歡使用阿拉伯語，阿拉伯人不太喜歡用英語採購，這涉及到一個本地化的問題，賣家可根據產品的內容適當翻譯成阿拉伯文，否則英文包裹很可能導致拒收。
三、中東當地流行的品類
1、數碼類和3C類
3C品類在中東利潤率非常高，比如一根車充數據線9.8人民幣的出廠價，在當地一模一樣的包裝、一模一樣的品牌，售價將近110元人民幣，10倍的加價比例。還有數碼藍牙耳機、普通耳機、音頻線，所有和電視機相關的產品，包括當前流行特別大的電視機，整個客廳以電視機為核心，可以打遊戲、看視頻、上網瀏覽或者看電影。
2、汽車
迪拜警局用的警車為布加迪威龍、法拉利，沙特一位王子買了一輛敞蓬跑車十幾萬美元，上面鑲嵌了30萬顆鑽石，價值480萬美元。
3、家居
當地比較流行八件套的被子，體積很大，只賣不到400人民幣。且不論什麼材質，用完就扔。買傢俱亦是如此簡單。中東消費者挑選傢俱時，不一定選擇性價特別高的，價值高的、貴的或者便宜的都會購買，但傢俱購買頻率非常高，如家中所有的相框3個月換一次。
4、母嬰品類
中東當地人口低齡化嚴重，母嬰品類需求旺盛。中東的母嬰市場，玩具消費是歐洲水平的6倍，美國的8倍。
5、美妝個護
當地女性走在街頭上露出的只有眼睛、手錶、包包和高跟鞋，這時候對眼睛的呵護達到無以復加的地步。煙燻妝的創始人是中東的女人，37%的穆斯林表示她們做禮拜的時候會卸掉眼妝，一天要用5次卸妝水和卸甲油，這是比較極端的情況。
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