這位，就是我們今天要說的小龍哥。
小龍哥是畢業於海南大學化學系的一名高材生。很多人對理工男生有一種用功讀書、有些呆滯的刻板印象，可小龍哥卻是一個笑眼盈盈、能說會道的大男生，在他身上很難看到“理工男”的味道。
不止步於化學專業的小龍哥用實際證明，理工男做設計也沒有什麼不可能。工作室摸索著做了一年，雖然沒有賺得盆滿缽溢，也夠他平日裡的開銷。
臨近大四畢業的時候，小龍哥開始考慮未來發展了。經過調研發現，廣告公司數量很多，想在廣告這個領域幹一番事業，憑自己的實力沒那麼容易。於是，畢業後他入職一家化學器材公司，成為一名銷售。
這次的經歷讓小龍哥長了記性，不再找快遞發貨，而是直接溝通物流公司發物流，“價格高點，但物流車什麼時候走，你都會知道，只有確定車能走，我們這邊才發貨。”此外，小龍哥緊接著在廣西設了分倉，減少物流壓力，避免壓倉。
物流問題解決了，怎樣讓水果賣得更好？網上很多水果店都在打價格戰，藏在超低價背後的質量，看不見摸不著，圖片上鮮嫩多汁的水果到手卻可能是乾癟無味的，於是小龍哥開始通過淘寶直播展示自家的水果。
“海南黃金無葉鳳梨，小龍哥為他代言。嗷~” 頭戴白色頭巾、身穿白色馬甲、束著紅腰帶，一身陝北農民裝的小龍哥一臉滿足地咬下一口鳳梨，併發出一聲感嘆。
有時候，他還會Cosplay成葫蘆娃，一邊吃水果，一邊向觀眾展示打包發貨現場。一次直播3小時，訂單量竟達1600單。“直播是提供了一個窗口，讓客戶能夠更直觀地看到水果的新鮮度和質量。”小龍哥說。
直播讓小龍哥的生意越來越好。他通過篩選鄉里的年輕人，培訓了3名主播，從中午12:00到晚上10:00，每天至少10小時直播，銷量至少3-5萬。小龍哥說，水果生意還在持續擴張，今年年底前，打算再招5名主播。
同時，為了降低成本，2016年小龍哥"去掉"中間商，找到了果農，直接談合作及價格，做起了一手貨源。
“海南水果產區集中，想賣什麼水果，就跑到相應的產區找到靠譜的果農，以訂單形式和他合作。”如此一來便能提前鎖定庫存，讓村民專心種植。
小龍哥回憶，2017年6月，僅僅荔枝就銷售了20萬斤。目前，“熱果鮮生”一年能賣出300萬斤水果，營業額2000多萬元，那個“不可能打工”的高材生小龍哥也成功實現了轉型。
像小龍哥這樣年入千萬的的“水果哥”還有幾位，比如胖瘦兄弟、小林哥、張果佬（均為化名）等。他們都以海南為主戰場，直播賣貨，復購率達80%，平均一次直播的成交轉化率也在15%~20%。他們自己富了，也現場給水果商家開了直播課，教大家直播賣水果實現脫貧。
小龍哥是參與直播的“水果哥”之一，而且他已經成了當地的紅人。今年的荔枝季，他幫東路鎮的幾個村子售賣了50萬斤荔枝，還組織了一個15人規模的主播團隊，輪流幫助村子裡賣水果。大家想向他請教經驗，他乾脆在這200畝果園裡開了一堂直播課，邊直播邊講解直播的重點。
另外兩位“水果哥”名叫胖瘦兄弟，是大學室友。一個外向一個內斂，一胖一瘦搭配經營淘寶直播，結果由於一個人經常在房間裡管理店鋪，一個人天天進果園曬太陽，所以一個白胖，一個黑瘦。
直播賣水果火起來不是沒有緣由的。以火龍果為例，一些果徑較小的，在過去不被批發商重視，通過直播，被發現適合電商消費者的需求，收購價格也比給批發商要高，直播帶給水果行業的改變是巨大的。
另外，果園直採的方式，也被很多消費者所認可，所以很多主播會定期安排粉絲到果園裡參與採摘。
理工出身的小龍哥，還通過互聯網大數據，總結不同水果的銷售淡旺季，安排種植水果的種類，有效指導了村民的果樹種植。村民都很喜歡小龍哥，說這孩子會幫大家賺錢！
（本文轉自挑客服網）
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