这位，就是我们今天要说的小龙哥。
小龙哥是毕业于海南大学化学系的一名高材生。很多人对理工男生有一种用功读书、有些呆滞的刻板印象，可小龙哥却是一个笑眼盈盈、能说会道的大男生，在他身上很难看到“理工男”的味道。
不止步于化学专业的小龙哥用实际证明，理工男做设计也没有什么不可能。工作室摸索着做了一年，虽然没有赚得盆满钵溢，也够他平日里的开销。
临近大四毕业的时候，小龙哥开始考虑未来发展了。经过调研发现，广告公司数量很多，想在广告这个领域干一番事业，凭自己的实力没那么容易。于是，毕业后他入职一家化学器材公司，成为一名销售。
这次的经历让小龙哥长了记性，不再找快递发货，而是直接沟通物流公司发物流，“价格高点，但物流车什么时候走，你都会知道，只有确定车能走，我们这边才发货。”此外，小龙哥紧接着在广西设了分仓，减少物流压力，避免压仓。
物流问题解决了，怎样让水果卖得更好？网上很多水果店都在打价格战，藏在超低价背后的质量，看不见摸不着，图片上鲜嫩多汁的水果到手却可能是干瘪无味的，于是小龙哥开始通过淘宝直播展示自家的水果。
“海南黄金无叶凤梨，小龙哥为他代言。嗷~” 头戴白色头巾、身穿白色马甲、束着红腰带，一身陕北农民装的小龙哥一脸满足地咬下一口凤梨，并发出一声感叹。
有时候，他还会Cosplay成葫芦娃，一边吃水果，一边向观众展示打包发货现场。一次直播3小时，订单量竟达1600单。“直播是提供了一个窗口，让客户能够更直观地看到水果的新鲜度和质量。”小龙哥说。
直播让小龙哥的生意越来越好。他通过筛选乡里的年轻人，培训了3名主播，从中午12:00到晚上10:00，每天至少10小时直播，销量至少3-5万。小龙哥说，水果生意还在持续扩张，今年年底前，打算再招5名主播。
同时，为了降低成本，2016年小龙哥"去掉"中间商，找到了果农，直接谈合作及价格，做起了一手货源。
“海南水果产区集中，想卖什么水果，就跑到相应的产区找到靠谱的果农，以订单形式和他合作。”如此一来便能提前锁定库存，让村民专心种植。
小龙哥回忆，2017年6月，仅仅荔枝就销售了20万斤。目前，“热果鲜生”一年能卖出300万斤水果，营业额2000多万元，那个“不可能打工”的高材生小龙哥也成功实现了转型。
像小龙哥这样年入千万的的“水果哥”还有几位，比如胖瘦兄弟、小林哥、张果佬（均为化名）等。他们都以海南为主战场，直播卖货，复购率达80%，平均一次直播的成交转化率也在15%~20%。他们自己富了，也现场给水果商家开了直播课，教大家直播卖水果实现脱贫。
小龙哥是参与直播的“水果哥”之一，而且他已经成了当地的红人。今年的荔枝季，他帮东路镇的几个村子售卖了50万斤荔枝，还组织了一个15人规模的主播团队，轮流帮助村子里卖水果。大家想向他请教经验，他干脆在这200亩果园里开了一堂直播课，边直播边讲解直播的重点。
另外两位“水果哥”名叫胖瘦兄弟，是大学室友。一个外向一个内敛，一胖一瘦搭配经营淘宝直播，结果由于一个人经常在房间里管理店铺，一个人天天进果园晒太阳，所以一个白胖，一个黑瘦。
直播卖水果火起来不是没有缘由的。以火龙果为例，一些果径较小的，在过去不被批发商重视，通过直播，被发现适合电商消费者的需求，收购价格也比给批发商要高，直播带给水果行业的改变是巨大的。
另外，果园直采的方式，也被很多消费者所认可，所以很多主播会定期安排粉丝到果园里参与采摘。
理工出身的小龙哥，还通过互联网大数据，总结不同水果的销售淡旺季，安排种植水果的种类，有效指导了村民的果树种植。村民都很喜欢小龙哥，说这孩子会帮大家赚钱！
（本文转自挑客服网）
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