记忆死在那离别的冬天
问题中未说明哪类营私舞弊啊。以我2000年前后曾遇到的问题为例吧，当下还有哪些我不太了了。
曾经遇过或听过，区域经理与经销商合伙营私舞弊的主要就五种，一是合伙窜货，二是违规抛售冲业绩，三是利用区域渠道销售他人同类商品，四是订制冒牌货充正品，五是瞒报宣传推广费用。
我亲自参与处理的是合伙窜受、压价抛售、瞒报费用三类营私舞弊。
合伙窜货是最令人头疼又伤及全市场的问题，（窜货释义，区域市场将货品低价卖给其他成熟热销区域市场的零售终端）。
当初我在某保健品公司，负责后勤管理中心，包括物流管理。异议最大的地区是江浙，杭州苏州无锡宁波温州市场部总投诉金华义乌市场部窜货，并提供了刮刮区域码取证反馈总部。鉴于当地经销商是该区域最大商户，总部十分无奈。在经营委员会多次会议议而不结时，我提出了货商分离滚动物流方案，并得一致通过。
即，金华义乌两市场不再集中配货发给经销商，而是就近囤货于温州宁波两市场部仓库。而金华义乌市场部采用每日提报次日需求量，由物流部安排配送直达终端。这样经销商手中基本零库存（仅有应急红线存货），再无从窜货。以现在第三方物流这么发达，估计这问题基本解决了。
瞒报费用，主要是推广宣传费，这事也发生在保健品公司。当时公司采用的是巡检与当地雇员双重监督模式。市场部每周向总部提报下周活动计划与预算表，财务部根据计划复核费用。营销中心督导部派员随机实地抽查谓为巡检。另外，由法纪中心在各地招募退休有素质人员，按计划表，暗访地推活动处，监看电视报纸等广告投放频次，定期回报总部。现在视频通讯发达，这点应该也好处理。
而降价抛售发生在服饰品牌公司，当时我也没处理好。造成武汉昆明市场价格混乱，品牌形象崩溃，商场投诉专卖店并被几家强制退场，不得不自己带员下市场收回经销权，改为直营专柜制。当地市场销量损失近半。特别是后期出现区域经销商通过他人名义开网店，搞得我和老板焦头烂额。不知有无高手能指点一二。
至于挂羊头卖狗肉情形，我只耳闻没有亲自处理就不妄议了。
总之，处理总部与区域市场关系，应尽可能全面了解可能发生的漏洞，从制度上运营体系上设计合理的模式防微杜渐。
