用户904809178001

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。

浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。

现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。

虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行“衣”为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

我是裁缝方师傅，在服装这个时尚行业，永远向年轻人学习是我们服装人要坚持的真理。欢迎跟同行朋友多多交流互动！

裁缝方师傅

说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。

第一份工作：

在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。

因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。

第二份工作：

和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）

第3份工作：

异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。

期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。

做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。

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灵感穿搭

我从我这十几年买衣服的变化来说说，为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。

我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

结合我自已及观察来说，三个航道，

1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。

2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。

3，高端的，价格往下走来做。

琥珀想想

做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。

其实现实的实体服装店，与网络平台的斗争已经不是一年两年的事情了。我记得在2010年左右，那时候卖服装，还真的是风生水起。竞争的激励也没有那么大。实体店一家独大的优势是很明显的，我记得我和朋友到服装店去买服装，我相中了一件夹克衫，他偷偷的帮我记下了，那个服装的编码，然后她偷偷的拽我走了，我们在网上一查，卖这个衣服要比实体店便宜了50多块钱。当时我这哥们儿就在网上给我买了这个衣服。一样的质量，一样的牌子，就是比实体店的便宜。

伊春美食美客

服装行业目前竞争非常激烈，可能所有行业都是如此。尤其是今年，确实比较难过，不幸的是我今年初入行做服装，结果可想而知。

从8月初开始，我尝试在自媒体上推广自己的服装，大概坚持做了一个月，有了第一笔成交，当时是非常兴奋，给了我极大的信心，以后持续在自媒体推广，通过各种形式，逐渐取得了不错的效果，到9月中旬，成交量慢慢上来了，到月底算账，比实体店挣的多，因此我把精力更多的投入了网上推广、成交，前不久干脆把实体店关掉了，专职做网上业务。

网上推广成交与实体店相比，有以下几个优点:

首先就是成本低，也就是自己一个人，每天写大量文案进行推广，实体店店租高，还有人工成本；

二是由于成本低，可以相对低价出售商品，顾客得到实惠，容易产生复购，甚至是推荐朋友购买；

三是面对群体广，不受地域限制，只要推广文案做的好，能够产生源源不断的客流，比如我做自媒体四个月，阅读量600多万，这是在实体店里不可想象的。

随着快递业的发展和智能化时代的带来，网购可能是未来最大的发展方向，实体店也可以结合线上推广，也许会有不错的收获。

庄主说搭配

有人生意做的风生水起，有人生意日渐衰退，这就是传统行业的现象。

有一开毛衣厂的朋友抱怨这几年看不懂市场，尤其是流行款式。他20出头的时候是一家大型毛衣厂的设计师，当然也是接近20年前的事了。那时候，只要他设计的毛衣都是市场的爆款！但，现在看不懂市场了。

我跟他说，这才是正常的现象。你想想，20年前20刚出头的你不也是把你的前辈们给打败了吗？现在的年轻的设计师把你给打败了，这才是正常现象呀！

俏爸爸黄小帅

衣食住行是生活必不可少的部分，服装只是没有以前好做，但是总规有做的好的，本人经营服装四年，属于外行入门，虽然市场行情每况日下，但是经营的小店基本上是稳步向前发展的，所以，就自己的经验，也来说说这个问题吧～

关注我的肯定有很多服装行业的朋友，此文可以好好看看，有干货哦～

不要再归咎电商冲击

说实话，电商对实体店的冲击是不小，而如今电商也是举步维艰。就认识的一个小哥哥，天猫店专营牛仔裤，前些年双11一天的营业额100w，虽薄利，基数大也大赚一笔，后一年双11当天直降到5w，过山车似的降落，如今他已经不做这个了～这也就是说以前是电商红利期，稍微聪敏点可以轻松赚大钱的，而现在电商也不行了，，，而且很多线上品牌转战线下，可见服装行业线下有些不可或缺的优势～

为什么不好做

这个问题可以想想为什么以前好做，改革开放，富了好多做生意的老板，由物资紧缺而来的突然转变，当时人们对衣服的需求，只是由无到有，所以只要有就行了！所以当时开服装工厂的老板富了很多，夸张点，衣服做出了就有人买，不需要多大的技术含量吧～

可是随着物质水平的提高，到如今，服装不再是可以穿就行，舒适度，好看度，设计感，，，现在的人提出了各种需求，这些需求也就筛掉了一些跟不上需求的服装，所以生意就不像以前好做，因为要求高了哇！

经营服装应该何去何从

问题原因分析出来了，那么就是对症下药了。简单一句话说，根据人们的需求来做服装～身边的例子，之前做批发结实的几个客户，如今有很多越做越大的，所以，不是黑暗到不能做，而是要动脑筋来做。

• 你的人群定位很重要
  

这是需要第一个考虑的问题，这个问题也是为什么别人成功案例你却复制不来的原因，气候，文化，年龄段，都是影响某个服装款式销量的很大因素！举个例子，我们之前在北城超级好卖的款，在南城一件也卖不掉，而在北城几乎一件也不卖的款，南城却很好出。之后分析原因，当时在北城属于高教园区，中年职业女性较多，衣服保守大方好卖，南城经济较低，年轻女性居多，对衣服的需求是更加时尚，所以，这就需要差异化销售！所以，一定要要有你销售对象的人群定位，至少是主营人群，你想男女老少通吃是不大可能的，把你定位的人群做精才是王道！如果几个店，相互调换货也是很好的！

• 定位的顾客群需求是什么

前面说到，现在的人对服装不仅仅管暖就行了，有了更好的要求。好看就是很重要的，那么从事服装行业的你，是不是具备好的眼光，非常重要！这一点在我店里最明显的就是，我让品牌那边小妹配的衣服，和我亲自过去选的衣服，好卖程度差一半，，，

要求更高点，面料是不是也很重要，真丝，羊绒，貂绒，亚麻，香云纱，，，是不是面料得有相应了解，以及他们的属性，比如做真丝，你得知道正确洗涤方式，还得转达给你的顾客，最好还得能够目测顾客身型，永远不要让顾客试她穿小了的真丝服装，不要问我为什么，交过学费告诉我的，，，

而不同的人需要不一样，就拿我店里来说，典型用户画像就是，30岁以上的职业女性，需要质感的职业着装，衣服需要好面料，版型剪裁好，有设计感但是不能夸张，当然在这些要求下价格不要太高，我就按照这个要求去选货，再根据自己的资源优势，专营性价比高的品牌女装了～

培养审美，紧跟市场潮流，做独家特殊货源，，，说起服装，可以交流的太多，此篇已经行文过多，为了避免枯燥，先说这两点，感兴趣可以评论交流，或者下次相关话题交流，此外如果对服装珠宝感兴趣的你，也可以关注下我，翻翻之前很多相关问答和文章～

lovely林疏

我是做毛呢面料的，感觉今年的行情与往年确实有很大不同。一般过了春节，国内品牌的毛呢开发打版会比较多，但今年国内品牌几乎没什么开发，没什么面料放样。倒是国外一些订单在陆陆续续下，主要还是圈圈呢，强缩呢，针织刺毛呢为主。

目前我们工厂的趋势，也是在打一些服装板给客户推。客户看中款式的同时，可以选中我们的面料。所以作为面料厂来说，客户对我们的要求也是越来越高。

另外今年普遍询盘多的是颗粒绒，有全涤成分的，有30毛的，有50毛的，有全毛的，但若是大家都去做这个面料，真正后市的行情会好吗？希望这个颗粒绒能真正引爆起来。

冠运针织毛呢

服装业核心有二个转型的方向：１、如果是服装生产链条领域的经营者，那么尽量与大的电商平台合作或是共同打造服装品类的供应链或是直接成为供应商，因为未来就是大Ｓ时代，个体经营者会越来越难，慢慢的消退出领域。２、如果是服装流通渠道领域的经营者，那么尽量让自己的经营往下延伸，即让自己转型成为“以服装为载体的服务型和社交型的平台”然后让自己成为这个领域的或是某个区域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的过程。

现在服装最大的问题核心还是停留在：服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

所以，现在的个体服装经营者特别是流通端的，一定要加强对Ｃ端消费者的服务，把自己的实体店转型成为：

１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

孙洪鹤

现在女装换款快，质量好，但是材料越来越差了，大部分人不知道同一个款式为什么网店就那么便宜，实体店为什么那么贵。实体店拿货都是看实物，料子与品质不好都不会拿，网店就不一样了，大部分做网店的根本不关心材料与品质，而只在乎价格区间，开直通车和推广后的利润有多少。举个例子，我朋友开了个网店，他一款长棉衣进货七十多，我很纳闷，一款长棉衣不管冲棉还是拍棉，绝对不可能有这个价格，我就拿着他的棉衣看了一下，原来是铺棉做出来的，1600丝光棉的，这是多么古老做法与品质，根本不保暖，可以说根本就是卖款式。如果都是这样做下去每年只能出更多款式，材料与品质只会停止不前。我个人觉得以后女装款式会变的更快，可能一个款式只能做次把两次就玩完了。今年我都没有听到那家出过爆款了。

你懂设计，个人建议你开个制版室，湖南，湖北，都可以。

写的不流畅，各位请多包含。

關鍵字: 苍白无力 生活 财经