沒有誰天生就是老闆，也沒有誰天生就是打工的命。
現在創業的人很多，在創業、經營生意的時候，經常要做各種活動。不管是線上還是線下門店活動，經常要用到促銷方案，比如開業活動、店慶活動、節假日活動等等。那麼，什麼樣的活動方案效果更吸引人？哪些活動方案是有雷區？今天，就來分享幾個常見的促銷方案，希望你以後做生意用得到。
（一）打折
打折是一個很好的噱頭，但不是所有行業所有產品都適合使用。打折，適合對價格管控很嚴格、價格浮動不大的產品或品牌，而且打折更適合老客戶，因為老客戶一般會對你的價格有所瞭解，你是否真的打折，老客戶會非常清楚。
不能使用打折的促銷：新店開業、新品上架。
如果你是實實在在的打折，那麼，活動結束後，價格恢復，產品將很難再賣得動，因為客戶是先入為主，消費了你的打折產品，潛意識裡認為你的產品就是值這個價，恢復價格後會給人你漲價了，漲價了就不想再去消費。這就是消費先入為主的心理。
特別是現在，各大商家動不動就打折，消費者已經對所謂的打折麻木了，有些店是常年打5折，甚至1-3折，給人感覺就是做折扣的。
所以打折只建議適用對價格穩定、以做老客戶促銷為主的活動，不宜用作新客引流、新店促銷。
（二）買一送一
買一送一適用範圍很廣，無論是新店開業，還是老店促銷，或做會員營銷，買一送一都適用。如何設置買一送一的方案才更吸引人？
首先，一定要核算好成本，主品加贈品成本不能低於銷售價，否則就是虧本賺吆喝。利潤的預留空間自己掌握，銷售價格按照平常銷售價即可。
其次，送的產品最好是主品的周邊產品，比如，買一袋大米送一瓶食用油；買外套送打底衫等。
需要注意的是，送只是一個由頭，可以衍生出很多送的花樣。但不等於說贈品就很隨意，甚至是殘次品，一定要讓人覺得是“物有所值”，甚至是“物超所值”。設計上一定要讓消費者覺得是“賺到了”、“很划算”，這才能激發消費慾望。
贈品選得好，能大大提升銷量，但是送的活動不能經常做，太頻繁就過猶不及了。
這裡，需要提出一點，買一送一，也可以是送同品，如果送的是同品就相當於打五折。那可否直接打五折？直接打五折和買一送一給消費者感覺是不一樣的。打折，是甩貨，消費者心理通常會有疑慮，是不是快到期了？是不是過時了？是不是質量有問題？這就是打折給人的感覺。而買一送一，“送”字給人就是免費獲得的東西，給人“撿到便宜”的感覺，也沒有給人其他遐想的空間。買一送一，關鍵是能帶動量，如果是電商，是網店，跑量的銷售記錄對之後的流量增加和轉化是非常有幫助的。所以，能做贈送就儘量不要打折。
（三）免單
免單的噱頭很多，可以針對新店開業免單，用這個噱頭引流；也可以是抽獎活動免單。免單效果最好是新店開業，新店最缺的就是人流量，這時候可以設計免單的活動方案給新店增加人氣。人來了之後，更希望的是不斷的重複消費。
活動方案可以這樣設計：
首單免費，提前是辦一張會員卡，或者關注微信公眾號+老闆微信，這是為之後的社群營銷、維護老客戶做準備。辦理會員卡即可享受首單免費，而且辦會員卡不需要費用，會員卡里再送500元（需要註明500元的使用條件，如不能兌現，以後來消費每滿多少即可抵減多少，設置好門檻），這樣的目的是做回頭客。
當然，這個要根據你的首單成本來定，如果首單成本很高，也可以首單消費的金額直接存入會員卡，下次消費即可使用。
怎麼樣，你掌握了嗎？
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