吃貨肥傑
你好，鑫西蘭很高興回答你的問題。這個問題，鑫西蘭考慮了三天，希望以純乾貨的方案方式分享給大家。
如何做好水果這類農產品的線上、線下經營，我分四部分回答：
第一部分：線下經營
１、質量是關鍵
現在水果給人的感覺是讓人吃不起的，並且越是標明有機的、無汙染的、原生態的就越貴。所以，如果你現在有實體的果園種植，就一定要把握好質量關。選的果類種子、嫁接、施肥、打藥等一定要慎重選擇，要經得起推敲。因為你既然是想線上、線下一起經營，你的產品從開始種植到包裝銷售都要是透明化的。
大家都知道褚橙，這是水果類成功的典範。創始人褚老先生對於質量的把控到了嚴酷的程度，曾經確掉了好多不合格的果樹。這種精神是值得大家學習的。
種植技術方面，我是外行，但我知道質量是你銷售效果的保障。水果長成之後，你可以把你的產品送到相關的質檢單位進行檢測，質量好不是靠自己說的，要有硬材料說明。
２、科學化、標準化種植是優勢
農村會種水果的人都是專家，可是他們的水果為什麼賣不出高價？得不到認可？因為我們的水果類產品同質化太多，標準化也不完善。光蘋果來說，山東、山西等好多地方都能種植。如果我們給這些水果加上科技的外衣，然後標準化的種植、生產、管理呢？
鑫西蘭3月份到湖北宜昌的一個臍橙園去參觀學習，他們已經實現了物聯網。用電腦和其它終端就可以觀察到臍橙的一些情況，然後根據大數據分析進行施水、打藥、修枝等工作。
如果消費者通過葡萄上的一個二維碼就能看到這些葡萄的生長情況，肯定會瞬間提高購買熱情的，對於你的產品宣傳，也是有利無害的。
３、品牌宣傳是策略
不管你是個人種植還是合作社種植，再或者你們一個村的都是種植水果的。都可以聯合起來搞宣傳。現在不是很多葡萄採摘園、草莓採摘園都在本地新聞網、今日頭條上進行一些宣傳活動嘛，我們要利用媒體來造勢。並且這些採摘活動的價格都是比較高的，也可以多盈利一些。
如果能得到政府的支持，依託果園等自然風光來進行採摘活動、觀光活動那效果是更好的。總之品牌宣傳是一種策略，現在不講策略是帶動不了銷售業績的。
４、實體經營是依託
說白了，水果類經營銷售還是要靠線下的大量走貨來實現的。雖然現在很多網紅都實現了幫助本地村民實現網絡銷售的奇蹟，但我們要更多的去考慮，我們的產品適不適合網上銷售。要考慮產品的週期、保鮮、包裝、物流、售後等綜合因素。
所以，實體經營是至關重要的。
實體經營的策略之一：自己開店，自己銷售種植的水果。但這樣開店成本較高。
策略之二：給本地的超市、水果灘送貨。只要你價格合適，掌握談判技巧，這個是可以成功的。
策略之三：加入一些微信水果群、聯繫各的一些水果採購商。
實體經營可以快速的帶來交易量和現金，我們要重視這一環節。
第二部分：線上經營
１、水果類眾籌
眾籌的好處就是可以先拿到大部分的錢，但產品質量一定要有保證。前提是需要你找一些專業的人來圍繞你的產品、產品屬地來講一個故事。然後也需要專業的人來進行拍攝、取景等工作。不是普通的人能完成的。不過，眾籌的效果和作用是巨大的。現在很多地方都在採取這種模式。
２、水果+短視頻或者水果+直播
這兩種銷售方式是目前自媒體類最火熱、最吸粉的模式。大家可以關注一下今日頭條和抖音、快手上的網紅，大多數都是從水果開始做起的。我們可以學習他們的經驗，然後結合自己的實際情況來拍攝一些短視頻和進行直播。
但是這個需要有一定的粉絲量之後才能實現變現，希望大家本著一步一個腳印的態度去做事。不要急於成，不要拍攝一些過份的內容。
網紅不是一天就成的，真實的內容和真實的產品才是關鍵。
３、與水果類專業電商平臺合作
目前專營水果類的電商平臺有：百果園、每日優選、天天果園、易果生鮮、本生生活網等都是專業做水果類起家的。我們可以入駐他們的平臺，然後成為經營者也行，主動和他們談合作供貨也行。但一定要注意他們的單品採購量，適不適合你的產品銷售。
鑫西蘭覺得，目前和他們合作，能給他們供貨是不錯的選擇。
４、入駐傳統類電商平臺
大家要清楚，目前的網絡流量大部分還是掌握在：天貓、淘寶、京東、拼多多這四大巨頭手中。入駐這些平臺之前，要研究好這些平臺對水果類的要求。並且，這些平臺要有一定的操作經營，才能把平臺運營好。鑫西蘭覺得可以選擇其中一個平臺來做主打。
如果能在這四大平臺中的一個做成旗艦店或爆款，對於品牌的推動作用和提高水果的單價是有很大好處的。
唯一需要的就是資金和耐心！
第三部分：運輸是水果線上、線下經營成功的關鍵
有多少人的網店裝修的很好，直通車燒的不錯，但最後死在產品運輸上？有多少人的一車水果從北方拉到南方銷售，腐爛了一大半？
運輸問題，最後一公里問題是成功的關鍵！
鑫西蘭建議，在目前最後一公里無法打通的情況下，我們先自己重視起水果類產品的包裝和物流問題。
１、不同的水果採取不同的包裝，儘量選擇泡沫箱包裝。
２、不同的水果採取不同的保護措施。
３、根據區域的不同一定要放置冰塊進行保鮮。
４、每箱產品內放置一張產品說明書，講清楚產品的保質期和食用方法。
５、把訂單做起來，讓快遞公司重視你。（這一條在之前的答題有提到過）
第四部分：重視售後
很多人覺得水果類銷售是沒有售後的，這個觀點是錯誤的。事實上，我們做農產品電商的都要重視售後。因為售後工作是你挽回消費者購買信心的重要體現。水果運輸途中是一定會出現這樣那樣問題的，我們要有思想準備。而我們的態度，就是堅決不移的給損壞的水果換新鮮的。
可能大家會覺得鑫西蘭站著說話不腰疼，但我在銷售蔬菜的時候。一個快遞單賠，一車賠一半在當地都是從我開始的。
鑫西蘭
如何做好水果，農產品線上，線下經營？
首選要對產品進行定位、設計、包裝、模式等…
1、線下店鋪
實體農產品店，客流量主要針對本區域人群 ，那麼從一開始要設計好運營模式，
社群建議，通過線下店鋪購買水果掃碼進群優惠多少 或者搶紅包方式引流到線上管理。
2、線上運營
有實體店做為引流線上消費，借用一些工具讓線上得到更好的體驗服務，很多客戶只要有購買就想辦法讓客戶集中一塊 ，跟消費多交流怎麼吃水果或以產品功能內容分享。
3、線下線上
線下是不動體，那麼重心應放在線上，線上客戶可看可體驗又免費送上門做好這幾點生意會越多越好。
鄉下小城
首先，
線下店鋪，選擇客流量多一點的社區小區或學校，菜市場等人多一點的地方，門店裝修風格要漂亮比較吸引人，水果要比較新鮮，乾淨！價格要合理！
比如，如果在一個高端小區人較多的情況下，第一，可以採取會員充卡折扣模式去銷售，第二，庫存水果不是非常新鮮的，門店可以把水果打成果汁去銷售，而且可以把水果切成小塊盒子包裝🎁去銷售，
第三，門店門口可放一個音響，門店員可叫賣（當然不能聲音過大，顯得吵鬧）每天出售一款不同水果的特價新鮮水果來吸引顧客！
線上運營，
第一，可以在各小區門口或菜市場，製作一個小的廣告牌，牌子上面可以把微信二維碼添加上去，寫上一些宣傳語，實體店線上線下聯合銷售，水果基地直髮，新鮮好吃，物美價廉，省去更多中間環節，
第二，可以製作小宣傳單，二維條碼宣傳，特價新鮮水果發給路人加二維碼，送貨上門或店鋪來取的方式去獲得更多的客戶，
第三，在必要的節假日可以採取更大的優惠活動，折扣或買3斤送1斤的銷售方法，社區團購促銷模式，
第四，可以採取，人推薦人的模式去銷售，推薦人購買時可獲得折扣優惠，這樣有了更多的人氣，採取跑量的方式去獲得收益，平時節假日多給顧客問候一下！水果做到新鮮，價格合理，加上實體店的聯合銷售，相信做到這幾點生意會越來越好！
以上是個人意見，希望能帶給你幫助！
洞庭湖牛牛君
首先是要把控好水果等農產品質量關！
品質，是最好的廣告，只有品質好的農產品才會持續受到消費者的青睞。把控產品質量關，可以從食品安全、口感、外觀等個方面綜合提升。
第二是要加強渠道推進力度。
當前，農產品的線上銷售渠道主要分幾種：微商、電商、社區+團購。要打通線上銷售渠道，個人覺得要多管齊下，在保證產品質量的前提下，加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。
第三是要做好品牌調研工作。
賣農產品，打造自己的品牌，是提升其附加值的必由之路。紙上談兵是品牌策劃的大忌，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎可言，品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調研分析。只有這樣，才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求。
第四是讓農產品變身，不賣產品本身，賣創意
農產品比如說水果滯銷的其中一個原因是“產能過剩，供過於求”，但是當你讓水果變個身，那就不一樣了，比如說圓西瓜賣不出去，那就賣方形的西瓜，賣心形的西瓜。梨子可以變身人參果形狀等等，這些只需要買一個模具就能實現。
除了變形之外，情懷也是一大賣點。講好農產品故事，賦予它更多的情懷，可以讓農產品賣得更好！
第五是要做好服務。
不管是線上還是線下銷售農產品，做好服務都是必不可少的，包括了售前、售中、售後全程。
農家之友
首先是要把控好水果等農產品質量關！
品質，是最好的廣告，只有品質好的農產品才會持續受到消費者的青睞。把控產品質量關，可以從食品安全、口感、外觀等個方面綜合提升。
第二是要加強渠道推進力度。
當前，農產品的線上銷售渠道主要分幾種：微商、電商、社區+團購。要打通線上銷售渠道，個人覺得要多管齊下，在保證產品質量的前提下，加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。
第三是要做好品牌調研工作。
賣農產品，打造自己的品牌，是提升其附加值的必由之路。紙上談兵是品牌策劃的大忌，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎可言，品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調研分析。只有這樣，才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求。
第四是讓農產品變身，不賣產品本身，賣創意
農產品比如說水果滯銷的其中一個原因是“產能過剩，供過於求”，但是當你讓水果變個身，那就不一樣了，比如說圓西瓜賣不出去，那就賣方形的西瓜，賣心形的西瓜。梨子可以變身人參果形狀等等，這些只需要買一個模具就能實現。
除了變形之外，情懷也是一大賣點。講好農產品故事，賦予它更多的情懷，可以讓農產品賣得更好！
第五是要做好服務。
不管是線上還是線下銷售農產品，做好服務都是必不可少的，包括了售前、售中、售後全程。
SHEN900815
很高興能回答你這個問題
一，裝修
水果店一般裝修風格，門頭最好採用綠色背景，因為這樣看起來給人一種新鮮的感覺。還有就是店鋪裡面的裝修，最好牆上都裝有鏡子，這樣的話顧客進店看起來琳琅滿目，也顯得水果種類繁多。
二，擺放
水果最好全部分類擺放，這樣顧客挑選起來比較方便。還有就是一定要把隔天的水果擺到前面，以免造成隔天的水果壞掉，影響新鮮水果。
三，促銷
大家都知道水果保鮮起來很難，所以我們建議，當天沒有賣出去的水果，到下午或者第二天要做水果促銷打折活動，這樣即可以幫店面進行引流也可以增加新鮮水果的復購率。
下來就是祝各位老闆生意興隆
白鹿原二蛋
你好，我來回答這個問題！
對於如何做好水果，農產品，線上線下經營這個問題嘛，說簡單也不是很簡單，你得設計好一切，首先水果的外包裝很重要！要設計得好看，大方，又要讓顧客看起來又大氣上檔次！線下經營的話你得有一個活招牌才行！比如你的嘴很能說是很重要的！你得把你的產品說得很高大尚！比如說吃了還想吃，看了還想看之類的，先引流，有了人流量，多人圍觀，那麼就沒什麼問題了！
對於線上的話，你得打好廣告，因為線上你廣告打好了就會有人來買！不過最主要的還是產品，只要你對自己的產品質量有信心，那就會有回頭客！有了客流量和銷量你還怕經營不好嗎？對於線上經營模式我不是很瞭解，有什麼地方說得不對，敬請諒解！歡迎評論！關注！
農小於
未來的農副產品水果，首先果農會更加註重質量上是綠色食品無農藥殘留、無激素催熟劑等藥品來改變果的成長週期，如果這些不能改變會大大影響人民消費觀，現在食品安全性真的沒得說，其次就經營了，主要也是大量網絡推廣，和找經銷商，能讓消費者認可才是最重要的，才可以走得更遠，永遠記住顧客就是上帝
小廖仔仔0209
最主要是質量，質量不好什麼都白搭
農村薇姐駕到
任何產品，無論在線上或者線下，基本的三個指標搞好都可以盈利，那就是優良的品質，低廉的價格，和充足的宣傳，這三點缺一不可，品質不好曇花一現，價格不好無人問津，宣傳不好是最要命的，門可羅雀了。
