各位車友大家好，說起購車貸款這件事相信大家在買車的時候一定也遇到過各種各樣的花式套路，昨天小編的同學打電話來說他要買車了，看中了一輛大眾T-Roc，去4S店問過之後，銷售顧問極力推薦他分期貸款，並告訴他貸款車價比全款要便宜6000左右，並且貸款是0息0手續費的，這和以往的套路有點不同了，讓小編的同學有點懵，貸款便宜還沒有利息，4S店是從哪裡掙錢的呢，今天小編就跟大家一起分析一下購車時4S掙錢的那些套路。
市場環境遇冷，4S店盈利模式的轉變
我們進店購車的時候，4S店的銷售總是愛引導我們去貸款購車，難道全款購車一次性把費用結清對於4S店不更好嗎，其實在不知不覺中我們已經在慢慢進入4S店的套路之中了，為什麼貸款購車在現在會如此受歡迎，這和目前的汽車市場環境與4S店的盈利結構有很大的關係。
隨著汽車行業的發展，市場競爭也愈發明顯，所以各廠商不得不將車輛銷售價格下調以應對隨之而來的競爭，直接導致4S店依靠車輛銷售利潤急劇下滑，那個躺著掙錢的時代一去不再復返， 4S店必須謀求新的盈利結構來維持店面的運營和利潤，所以便形成了貸款+保險+精品的三大盈利工具。
貸款是4S店掙錢套路的第一招
知道了4S店是靠這些掙錢的，這就不難解釋為什麼我們一進店，銷售顧問便很積極的推薦甚至是引導我們通過貸款購車了，貸款這件事上4S店則是起到了一箇中介作用，他主要是促成客戶與第三金融公司的合作關係，然後收取金融手續費與貸款的返點，所以在全款價格與貸款價格相同時，這就為4S店增加了一筆不小的利潤。以小編所在地區的大眾為例，之前的貸款金融服務一般在6000元左右，這已經大於整車銷售的利潤了。
而且貸款只是消費者進入4S店套路的第一步，隨著而來的便是與貸款相綁定的店內保險，商業保險一般都會增加指定的險種，例如盜搶險，這個是必須要上的，其他的就需要看各品牌4S店的要求了，保險費用也會比外面高出一定的額度。同時4S店為了提升客戶貸款的成交比例，對於全款與貸款的優惠政策也會設置一定的差異，也就出現了貸款車價比全款車價便宜的情況。
真有貸款0息0手續費？要小心後面的套路
就像上面說的小編的朋友購車，大眾4S店雖然極力推薦分期貸款，不僅貸款是0息的，還免除了手續費，而且裸車價格要比全款便宜6000左右，真有這麼好的事情嗎？相信不少購車的網友也曾遇到過，關於大眾免除手續小編認為，應該是受了最近奔馳車主維權事件的影響，正在風口上大眾暫時調整了政策，畢竟金融服務費可是一筆不小的收入。
這個時候購車的主雖然幸運，但是也要小心，雖然貸款不收手續費和利息，但是4S店還是可以通過辦理貸款掙錢的，要不然也不會引導客戶做分期了，貸款的利潤只是變得很小了而已，畢竟羊毛出在羊身上，我們還要小心，4S店將貸款的利潤轉嫁到綁售保險和競品上來，經過小編的詳細瞭解，雖然小編的朋友沒有被收取貸款手續費，但優惠的價格卻被折成了競品。除了這些我們還要在購車時候瞭解清楚是否會被強制加裝各種功能配置，如GPS，倒車影像等功能，個別品牌的4S店還會巧立名目收取出庫費等費用。
個人點評：歸根結底4S店是盈利性質的，當整車銷售利潤降低時，4S店就會尋求別的模式和套路去維持利潤，所以大家在購車時，一定要有一個提前的瞭解和規劃，避免因為不瞭解而被銷售顧問引導消費。
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