1.活 法
“活下去”是去年萬科董事長鬱亮最先提出。自然，這三個字也適合綁定樓市的建陶行業。2019年“活下去”依然是很多企業全年最主要的目標。但是，“活下去”也有不同的“活法”。是按照傳統的套路活下去，還是在改革中活下來，這兩者有著本質的不同。比如說，如果還是通過價格戰活下來，那麼死去也就是遲早的事情。
2.放 棄
從人性的角度講，誰都不會輕言放棄，何況曾經“成功”過的老闆。而更何況“不放棄”本身就是企業家精神的重要內核之一。但是，對企業經營者而言，也並不是所有的“不放棄”都值得提倡。如果在大轉折時期，掌舵人的方向不對，方法不當，那麼，所謂的“轉型”、“升級”，就只是在加速老闆、企業家資源的消耗。最終的結果可能是“血”流盡而亡。
3.重 組
2018年渠道裂變，整裝、精裝渠道凸起，零售被虎口奪食，導致經銷商們完全蒙圈。於是，一邊穩商，一邊招商，成為普遍的做法。2019，相信渠道的裂變基本定型，經銷商驚魂初定，廠家也初步摸出了應對的新渠道的門道。但即便如此，廠商關係的穩定性還是進一步被打破。三心二意的經銷商將更加多，無論大品牌，還是中小品牌，都面臨被競爭對手“翹腳”。所以，2019年，廠商關係的重新組合將空前加劇。如果你的產品不在趨勢上，品牌沒有調性、高度，如果你經營狀況持續惡化，你的經銷商將很快被競爭對手“重組”掉。
4.招 商
中國有283個地級市，2856個縣級行政區（含市轄區等），估計到目前為止，地級市全覆蓋的品牌或許有，但縣級市和縣城全部覆蓋的應該沒有。而在沿海發達地區，以及一二線城市發達地區，還有大量的中心鎮，這些鎮的經濟有些比欠發達地區的縣級市乃至地級市還強。
所以，面對空白市場招商，是蕭條時期，品牌抗擊銷售下滑最有效的舉措之一。這一點對大品牌重要，對一些定位大眾的中小品牌同樣重要。今年，拼多多、趣頭條等互聯網新巨頭迅速在紐交所掛牌的現象表明，三四線市場“升級”後的消費正全面爆發。所以，渠道下沉也是大勢所趨。正所謂 “得縣域者得天下”。5.二次裝修
發達國家喜歡DIY，所以房屋翻新時間可能是短則五年，長則十年。我們的房子裝修是項大工程，所以兩次裝修間隔時間可能長些，一般會是10—15年。我國第一批商品房建成於80年代末，90年代初，迄今20年的樣子。這一批房子有一定翻修率，但因為質量問題，估計接下來，都是被拆遷對象。但本世紀初開始建的大量老房很多已經達到“換裝”年限，而目前在一線城市，比如廣州，今年很多裝飾公司接的家裝單子中已經超過60-70%是二次裝修。所以，未來陶瓷終端門店做家裝市場，在一二線城市，房屋翻新所需主材業務是最重要的板塊之一。
6.體系化
2019年，體系化思維必須貫徹到企業經營的方方面面。過去繁榮時期，理論上做好某一點就有飯吃。比如說，開發產品，“一招鮮吃遍天”，一款金花米黃，讓東鵬崛起。一款微晶石，讓新中源領先了好幾年。但接下來，單品不再可能讓某個品牌瞬間起來，也不能拯救出誰。未來產品的開發都將系列化，新產品都將有自己的陪襯產品，比如出現代磚新品，就要出現代風格的小花磚等。產品體系化涉及到色彩、紋理、規格等的各種變化和搭配。顯然，與過去開發一片磚相比，成體系地開發新品動作會變得非常複雜，而這也恰恰是樹立了門檻。產品體系化，給了設計師和消費者豐富的設計和產品元素，最大限度地滿足了其差異化的心裡需求。
7.傻瓜式營銷
經銷商需要幫扶才能路越走越穩，生意越做越大。但是，隨著市場競爭越來越激烈，企業不可能在火線上，將經銷商培養成產品、渠道的“專家”。其實，面對市場局勢瞬息萬變，“唯快不破”，效率至上，尤其是面對整裝、精裝渠道。所以，在這種情勢下，經銷商“知道照做”，開展“傻瓜式營銷”才是提高攻擊速度的王道。這樣就要求廠家要為經銷商提供更多的銷售工具，比如產品應用N種整體解決方案、設計軟件等。換言之，我們要為經銷商提供的不再是單片的磚，而是一個一個的成系列的瓷磚空間應用解決方案。經銷商只是這些“方案”的“二傳手”而已，廠家是利用經銷商的平臺，直接把成品（空間解決方案）輸送給消費者以及整裝、精裝機構而已。
8.個性化精裝
今年整裝、精裝渠道起來之後，大家都在不停地抱怨，認為整裝大包公司不靠譜，倒閉的很多，資金風險很大。而面對房地產大佬們玩開了的精裝，很多人又感到非常尷尬。
首先是墊不起巨資，沒有資本，只能眼看著材料巨頭與地產巨頭，上市公司與上市公司們玩。另外，對精裝房的“去差異化”大家也不看好。而事實上，隨著精裝房在一二線市場的逐步普及，精整房差異化、高級化的方向也開始凸顯，而這也是地產商贏得競爭之需要。另一方面，整裝公司雖然2018年亂象橫生，但是，其實它也已經在進化中。而一般的看法是，更加註重口碑的本土的或區域性的整裝公司會勝出，而連鎖型的整裝公司通過洗牌，也會沉澱出少數“勝利者”。9.合夥人
幾年前，“共享經濟”這個詞開始被大家所認知。事實上，“共享經濟”不僅僅適合滴滴打車平臺或摩拜單車。它適合幾乎所有經濟組織。“共享經濟”換一種解釋，也可以說就是一種合夥人體制——大家共同打拼，一起分享勞動果實。合夥人體制，就是一種共同創業的制度安排。在這種體制下，高管、核心員工，甚至全部創業者，還有外圍人員，都是企業的“股東”，擁有期權和年底分紅權等。他們不再僅僅是打工者，因此，會把公司都事情當成是自己家裡的事業來做。
而經濟蕭條期，無論對終端的經銷商，還是對品牌企業，都是開展股份制改革，建立期權等重度激勵機制的好時機。10.重 做
今年是改革開放40週年，一個非常重要的節點。本月，我們從上到下都在紀念、致敬改革開放。確實，沒有改革開放真的就沒有中國製造業的今天，也沒有中國陶瓷行業的今天，這個邏輯是一直存在的。但是，更具體來說是這樣的：改革，解放了國人的人性和生產力。而開放，讓我們擁有了引進的先進的技術和全球化的市場。改革開放釋放出一個繁榮的市場，這正是過去40年，很多老闆、企業家成功的“天時、地利、人和”。但是，今天，繁榮期，或者說人口、生產資源、政策、產業轉移等紅利期已經過去，接下來我們面對的是一個長期的低增長或者不增長，甚至負增長的市場環境。在這樣的“新時代”陶瓷企業如何生存與發展？當環境發生深刻變化，其經營邏輯勢必也要重新梳理、尋找，所以，從2019年開始，我們的產業在很大程度上需要“重做”，即接下來，等於是我們需要按照新的產業邏輯，重新做一遍以前的經營行為，否則，我們可能就要被OUT了。
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