羅老闆是善意美容美髮連鎖的老闆,他經營著八家美容美髮店，同時還有一些加盟店，這些年來，美容美髮藝人越來越多，各種品牌的美髮店也如雨後春筍一般冒出來。
美容美髮這個行業面臨著大量的競爭，最為嚴重的競爭就是美髮核心利潤業務（燙髮與染髮）的價格競爭。
羅老闆面對這種情況也很苦惱，於是我們坐在一起分析了這個行業的現狀，最終制定了一個神奇的，策略，為什麼這個策略神奇呢？因為我們只在他宣傳廣告中加了兩句話，卻立馬使單店的業務要翻了三倍，同時顧客的回頭率達到近70%。是如何做到的呢，讓我們看看如何操作的。
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首先我們分析，降價絕對不是一個正確的用戶市場的策略，客戶願意付多少錢，取決於客戶能夠感受到多少價值，因此我們在思考如何為他們的產品增加價值，同時改變產品的結構。經過一番分析我們的增值策略是：
一,辦理善藝會員卡成為VIP會員後，在山藝理髮，燙髮，染髮後，每隔15天都可以享有免費的修理修整服務，也就是說15天后，你覺得頭髮長長了一些地方需要簡單的休閒，也可以到店裡享有免費的修理修整服務。
二，還是在善意裡泡後，在15天內趕到髮型，不滿意可以重新理，重新設計，這個策略，一經推出，在美容美髮行業引起很大的方向，吸引了大量的顧客上門同時，由於15天后可以享用，免費洗髮一次，每隔15天享有簡單修剪的服務，很多客戶會在15天后去享有這個權利，客戶的回頭率急速上升，客戶頻繁的回頭，使得單一客戶忠誠度特別高，別的理髮店挖不走，當然客戶的轉介紹的轉化率也是很高的。
在經常接觸的過程中，客戶對善意的信任度非常高，業務員可以有充分的時間推廣產品和服務。推廣月度，季度，半年，整年洗髮服務卡，推廣spa服務，推廣新發型，推廣再一次的燙髮與染髮。
通過簡單的使用增值策略，設定一個簡單的增值服務，建立於這個增值服務，向客戶要更多的利潤！從而輕鬆的戰勝競爭對手，規避價格競爭，通過一個策略使老店煥發生機，快速增長，業績三倍多，實現單店每月利潤超20萬，何等神奇，其實這背後用的營銷組合理髮店倍增客戶的組合營銷策略！
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