人、貨、場
做生意講究天時地利人和，順風順水我們都想，但客觀條件是要靠人抉擇和創造。開店三要素：人、貨、場，人的因素第一，貨和場都受人的活動影響。
人：
一、大方，或者說臉皮厚，愛無季團結路店甘老闆經營服裝有女裝、男裝，對每一個進店客戶都會大膽有意識做銷售，其方法應用拿捏有度，效果縷縷不錯，比如男熟客進店購物有同伴陪同，老闆會不放過，向同伴推銷褲子，讓其試穿，同伴以麻煩為由強硬拒絕，該老闆上前欲解其皮帶說：大男人還嫌麻煩，來來來，我來幫你。同伴尷尬立馬妥協，開始重視起來，老闆也拿出誠意幫其選款試穿，其間蹲下去整理褲角輕摸小腿迅速站起拍其屁股連聲誇獎，言語動作一氣呵成，被女人摸被女人誇，豪氣感頓生，連買幾件，走的時候讓其再來、帶朋友來，其連聲說好，頭點的像雞琢米，從無需求到買幾件，滿意度還高，這一系列變化都是甘老闆在主導，她對客戶的認知、客戶的反應、客戶心理的感受應對的遊刃有餘，這一切"臉皮厚”是前提。這個店每月的銷售額近40萬元，比很多知名品牌還好。大方的女人都願交往，大家牢記。
二、要勤快
不勤快的人辦不好事情，勤快是成事的基本條件，應該自己乾的事情一定要親自過目，親自動手。比如，衛生、陳列、理貨、銷售等，勤快傳遞正能量，有很強的感染力。勤快能讓人更有底氣。
不能懶，切忌懶，因為懶會帶來危險，帶來失敗。比方說，對周邊商業環境不去熟悉，目標客戶是哪些，上貨時間，多久為一個銷售週期，促銷方案不去跟進，一個銷售週期後貨品的處置預案如何，都不過問，都不知道。這樣，平時很厲害的老闆，也會束手無策，結果，變成一個機會主義者。要多用腦子，要做到心到、眼到、口到、腳到、手到。事情沒有做好以前，不能貪閒。貪閒就隱伏著犯錯誤的根子。什麼事都要心中有底，" 凡事預則立，不預則廢 "。生意好的店鋪，老闆付出的不是一丁點。雷打不動的老闆，都不是好老闆。
三、銷售要有策略性
開店目的是要賺錢，銷售的策略性非常重要，貨品策略、價格策略、會員策略、宣傳策略這些策略方法沒有，銷售就會東一下西一下，沒有條理，有了策略方法，所有人就會發揮主觀能動性，才能打破框框，有敢於和善於在新情況中找到新辦法的創造性，有強烈的做好銷售的企圖和信心。成都統愛南陽店20多平米小店，因其貨品、價格、渠道、宣傳策略制定的很明確，店員懂其貨品懂其客戶、懂其宣傳要點，所有銷售動作都圍繞上述4點展開，取得了平均每天銷售4、5千的好成績。成為同行競相模仿的對象。
四、要調查研究
對於貨品陳列整理、會員發展維護、價格優劣、促銷制定執行，市場行情要經常做到心中有數。要天天摸，天天琢磨，不能間斷。這樣做，不能看作是重複，實際上這不是重複，而是不斷深化不斷提高的過程，是取得正確認識的必不可少的手段。平時積累掌握的情況越多，越系統，就越沉著，越有辦法。急中生智的 " 智 "，才有基礎。
五、團隊
團隊思想認識要一致，行動要協調、合拍，要雷厲風行，要力往一處使，心在一起才叫團隊。都要勤快，都千方百計地辦好事情，完成任務。不互相扯皮，不互相干擾，不抱旁觀者的態度。如果班子不好，店員人多不但無用，反而有害。
閱讀更多 5213我愛衣衫 的文章
