123木头人HP
你好，你在一家大公司做文职工作，现在向主管提出加薪申请，主管却问你为公司做了什么贡献，这明摆着是要卡你。如果你回答的好，那么你加薪就不成问题；但如果你回答的不好，要么无法加薪，要么只会给你象征性的加一点点而已。所以，你的贡献大小决定了你加薪申请能否通过，你必须突出自己的贡献。
但是想要回答好你对公司做出了什么贡献，你首先要理解什么是贡献。对于企业而言，我们通常认为只有用量化的财务数据才能谈贡献，而且从员工角度来说对企业有明显贡献的大多存在于销售部门、生产部门和研发部门，其他的职能部门好像并没有直接给企业带来什么收入和收益，所以往往不好直接谈贡献。因此，你必须明白一点，即便不产生收益的职能部门，一样对企业有贡献，也就是说贡献不一定是财务指标方面的收益数据，我们应该广义的理解员工对企业的贡献，即员工高效完成本身的工作职责就是对企业的最大贡献。
因此，你想要回答好贡献的内容，那就要从岗位职责里面的关键绩效指标（KPI）来提炼。在这里我想说的是，不管你的公司有没有实行绩效管理，你都可以自己提炼你的本职工作的KPI，而KPI里面的内容很多都可以用量化的数据来表示，如此一来，你就可以切切实实的体现你为公司做了什么贡献，贡献有多大。就拿招聘专员这个岗位来举例，这也是文职工作，它的关键绩效指标有招聘人数、招聘完成率、招聘费用等。那你就可以向主管说，你在这一年的工作时间里，一共招聘了350名员工，招聘完成率达到95％，几乎满足了公司所有的人力资源需求，保证了公司正常运转，同时为了提升招聘效果，开发了较多的招聘渠道，为公司节省了3万元的招聘费用，这些就是我本职工作的贡献。你这样回答你为公司做的贡献，主管一定满意，必然会通过你的加薪申请，而且能够保证你的加薪幅度不会降低。同理，其他的文职工作一样可以这样来总结贡献内容。
其实我对你的主管问你对公司贡献的事情有两种看法。一是你的主管这么问有一定的道理。因为你想要公司给你加薪，你就必须对公司有用才行，而只有对公司做出了贡献，才能证明你对公司有用，也才有必要给你加薪，所以主管问你为公司做了什么贡献是对的。二是我觉得你们公司的调薪制度好像存在一些问题，不大完善。因为在薪酬管理非常规范的公司，像员工申请加薪这种事应该是制度性的，即员工只要符合加薪的条件，公司方面会主动为员工加薪的，不用员工个人申请，就算是需要申请，也是走审批流程而已，领导不会问员工给公司做了什么贡献的问题，因为审批环节就有员工的考核结果，这其实就是员工对企业的贡献所在，领导再问员工做了什么贡献，显得有些婆婆妈妈啰里啰嗦的。
总之，当你向主管提出加薪申请的时候，主管问你为公司做了什么贡献，你就从工作职责中的关键绩效指标方面去总结和概括，尽量用量化的数据表达出来，让主管看到你实实在在的工作业绩，这就是你为公司做的贡献。你做到这一点，就一定可以通过加薪申请，而且你持续这样的努力工作，以后还会升职加薪的。
以上就是我的一点个人看法，希望对你有启发。
Sir聊HR
加薪之路，漫漫长兮……
加薪一直是职场里。一的一个敏感词汇，员工为公司做出了贡献，创造了许多：绩，自然希望能拿到更多的报酬。但是老板和员一工的关心就像买卜方和卖方，在这个工资方面两个人永远是谈到一块儿的。但是我个人建议，有很大一方面关键在于你自己的个人能力包是否能引起老板的赏识，有时老板不会主动为员工加薪，他们有自己的考虑，另外一些老板则是非常抠，宁愿员工抱怨也不加薪。
个人建议：
一、提高了你自己的工作技能，在工作中创造更多更好的，工作价值，把自己的工作重心放在工作上，不要过多的去关心老板是否为自己加薪。
二、是否能给你加薪主要取决于老板对你的赏识，所以说老板是个很关键的人物，这就需要你在工作中，给老板的关系，要做到密切，真正能够引起老板对你的重视。
很很简单的如果你和老板的关系到了，那么加薪就不是问题。
建议你有时间可以读《加薪秘诀》作者乔治·佩雷克，希望你可以在这本书中找到更好的答案。
EXCEL小王哥
这个问题要看你自己的能力了。既然你提出涨薪水，那肯定是公司有这个规定，可以员工自己申请涨薪水。那么就要切合实际的去表明自己在公司一年的工作。你的优点，你的努力，你带给公司的利益，从这几个点出发去向主管表达一定会得到认可的
