眼鏡產業有著鮮明的全球採購、全球生產、全球銷售特點，隨著中國日益成為“世界製造工廠”，眼鏡產業得以迅速成長，形成深圳、溫州、廈門、丹陽四大集群。然而，經歷連續多年的快速增長後，發展中的瓶頸問題愈來愈突出，最顯而易見的有“三角債”、低價惡性競爭、以次充優、缺少自有品牌等。
中國眼鏡產業長期在價值鏈低端徘徊，從內因來說其根本在於產業成員對“競爭”與“合作”的認識不足，企業各自為戰，將橫、縱向產業同伴視為競爭對手，而價格是最重要的競爭手段，與此同時，企業間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰略合作。
面對眼鏡廠商長期為國際品牌商“打工”，面對近些年來國外巨頭紛紛搶灘國內市場，中國眼鏡產業如何實現升級，企業如何提升競爭力，培養並建立自己的核心優勢，都已成為相當緊迫的問題。
對中國眼鏡產業而言，企業之間的“競合”應是促進產業快速升級、乃至實現從OEM到ODM再到OBM（品牌供應商）兩級跳的最佳方式。因此，如何競爭、怎樣合作都是擺在眼鏡企業面前最為重大的課題。
要回答好這兩個問題，眼鏡企業應樹立競爭不是你死我活，而是各自找準自己的最佳位置，合作不僅要在上、下游之間，還要橫向開展多角度、全方位的合作。也就是要“善於競爭”與“合作多贏”。
要做到這兩方面，眼鏡企業必須意識到，產業是一個生態系統，而企業需要良好的生態環境。落實到行動中，眼鏡廠商們要實現以下三個轉變，通過走“競合”之路促進產業升級。
價格競爭走向價值同創
經歷了十來年發展，眼鏡廠商打價格戰帶來的問題，不少業內人士都心知肚明。擺脫價格困境，眼鏡廠商需要從價格競爭走向價值同創。也就是，眼鏡廠商需要優勢互補，提升產業的整體競爭力。
善於競爭，從橫向來說，要求企業最終以差異化的競爭戰略，找到各自不同的位置，尤如園中的百花，各有嬌容，各吐芬芳。產品相同的企業之間，無論材料、配件還是成品廠商，能找到自己的細分市場，進行準確定位，就能夠獲得成功；而縱向，善於競爭就要求材料、配件、成品以及相關廠商之間，多角度、多層面合作，如為滿足市場需求而進行的新產品開發，有可能從產品創意、設計開始，倒推到材料創新，到配件加工、電鍍、焊接、成品製造許多環節都需要進行相關的各種創新，最終才能產生有生命力的新產品。日本企業界曾提出的“鏈條競爭”也就是這個意思，唯其如此，才能通過鏈條競爭力的提升，提高企業競爭力，提高區域競爭力，並最終提升區域產業在全球市場上的競爭力。
貼牌加工走向自創品牌
近年來，企業的品牌意識逐漸增強，不少企業推出了自己的品牌產品。但是，全球市場、即使是中國市場上，真正屬於中國企業的知名眼鏡品牌根本就少之又少。
中國眼鏡市場潛力巨大，近年來國際眼鏡業巨頭如依視路等紛紛到中國投資設廠、國際知名品牌產品也開始大舉搶灘中國市場就已說明了這一點。中國眼鏡廠商一邊做貼牌加工的同時，也應著重考慮在產品研發能力、品牌創建方面培養自己的核心競爭力。可以肯定的是，任何時候，資源對企業來講都是稀缺的，企業應重視對外部力量的整合。如國內手機廠商擁有營銷、渠道，但缺乏生產能力，通過外包手機制造，從而很快地切入此行業，而自行設計、生產則可能喪失市場時機。眼鏡產業有所不同，企業可根據自身情況有針對性地在產品設計、品牌運作等方面與專業公司包括國際性的大公司合作，總之，一切的出發點就是獲得市場主動權，避免長期受制於人。
簡單經營走向專業模式
國內眼鏡產業的經營模式還很簡單，材料、配件廠商生產並推銷，貿易行做買賣，眼鏡廠商接定單並加工生產。隨著行業的不斷髮展，這種相對簡單的經營方式已不能滿足市場和競爭的要求。
縱觀全行業，產業各環節廠商都迫切需要全面增強專業性，以更好地服務於客戶。如材料、配件廠商應發揮研發、製造優勢，不斷創新，或以更為便利的方式迅速滿足客戶個性化的需求，如降低成本、開發新產品或創建自有品牌等不同的需求。而材料、配件貿易行應從代理或經銷商向專業服務商轉型，其專業性可表現在兩個方面，一是在材料、耗材、產品配件、設備配件方面進行專業性的整合，使供應的物品實現便利、完善的配套，如金屬材料與相關焊絲、焊膏等的配套組合；二是還應該成為現代物流服務商，整合全球資源並提供迅捷的服務。
同樣，良好互動的合作對提高產業成員的專業性將起到積極的促進作用，只有產業各環節成員在新材料、新技術、新產品等方面密切協作，才能使區域產業的創新力得到快速提升，才能較為從容應對愈演愈烈的全球化的競爭趨勢。
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