隨著改革開放的不斷深入，產業園區成為改革開放的窗口、區域經濟發展的增長極和產業集聚發展的重要引擎，園區經濟已成為中國經濟的重要力量。
但與此同時，諸多產業園區面臨一個突出問題——招商引資難。
那麼，產業園區該如何進行招商引資呢？
注重市場規律和行業特性，正確招大引強
作為產業園區運營商，招商引資要充分尊重市場規律和行業特性。
不同行業其特性不盡相同，招商手段也有區別。例如：有的行業整合難度高，對運營商的整合能力要求較高；有的行業本身大企業少，中小企業居多，整合方式差異較大。
在招商引資的過程中，運營商要充分考慮產業的可持續發展，引進生產型企業，注重與產業聯繫密切的生產服務性企業與生活服務性企業。
既要關注大企業的帶動作用，也要聚集一定數量中小企業，在此基礎上營造良好產業環境以吸引大企業，最終形成大企業帶動中小企業共同發展的良好局面。
傳統招商與新型招商模式相結合
傳統招商模式往往是拼土地、拼政策，是招商初級階段的做法。
相比傳統招商方式，新型招商模式為產業鏈招商，是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要。一旦形成，必然會吸引更多的企業前來投資配套與服務，由此形成產業集群。
由此，運營商應尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業打造產業集群，有目的、有針對性地招商。讓園區整體實現信息資源、人力資源、市場資源和產業服務體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。
不管招商模式怎麼變化，傳統招商與新型招商相結合最終目的就是吸引企業入駐，為企業入駐提供儘可能地方便，迅速讓產業聚集，形成氣勢。
客戶細分，突出重點，分類招商
作為產業鏈招商，客戶細分是企業核心競爭優勢的來源。
園區招商要客戶細分，針對不同客戶提供差異化的解決方案，實現招商先易後難，不可遍地開花，平均用力。
可按照產業鏈客戶細分、客戶規模細分、客戶區域細分、客戶需求細分。通過細分確定客戶的招商策略，做到重點突出，分類招商，從而漸進成勢，為後續發力提供支撐。
綜上所述，招商的形式在發生改變，其本質卻並沒有太大的不同。
招商引資的前提是必須切實清楚自身有什麼、相對比較優勢是什麼，進而從中發現雙方優勢互補、互利共贏的契合點，找對招商引資的方向路徑，提高成功率和實效性。
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