随着改革开放的不断深入，产业园区成为改革开放的窗口、区域经济发展的增长极和产业集聚发展的重要引擎，园区经济已成为中国经济的重要力量。
但与此同时，诸多产业园区面临一个突出问题——招商引资难。
那么，产业园区该如何进行招商引资呢？
注重市场规律和行业特性，正确招大引强
作为产业园区运营商，招商引资要充分尊重市场规律和行业特性。
不同行业其特性不尽相同，招商手段也有区别。例如：有的行业整合难度高，对运营商的整合能力要求较高；有的行业本身大企业少，中小企业居多，整合方式差异较大。
在招商引资的过程中，运营商要充分考虑产业的可持续发展，引进生产型企业，注重与产业联系密切的生产服务性企业与生活服务性企业。
既要关注大企业的带动作用，也要聚集一定数量中小企业，在此基础上营造良好产业环境以吸引大企业，最终形成大企业带动中小企业共同发展的良好局面。
传统招商与新型招商模式相结合
传统招商模式往往是拼土地、拼政策，是招商初级阶段的做法。
相比传统招商方式，新型招商模式为产业链招商，是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要。一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群。
由此，运营商应寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业打造产业集群，有目的、有针对性地招商。让园区整体实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，从而将大大提高招商引资的成功率。
不管招商模式怎么变化，传统招商与新型招商相结合最终目的就是吸引企业入驻，为企业入驻提供尽可能地方便，迅速让产业聚集，形成气势。
客户细分，突出重点，分类招商
作为产业链招商，客户细分是企业核心竞争优势的来源。
园区招商要客户细分，针对不同客户提供差异化的解决方案，实现招商先易后难，不可遍地开花，平均用力。
可按照产业链客户细分、客户规模细分、客户区域细分、客户需求细分。通过细分确定客户的招商策略，做到重点突出，分类招商，从而渐进成势，为后续发力提供支撑。
综上所述，招商的形式在发生改变，其本质却并没有太大的不同。
招商引资的前提是必须切实清楚自身有什么、相对比较优势是什么，进而从中发现双方优势互补、互利共赢的契合点，找对招商引资的方向路径，提高成功率和实效性。
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