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王女士原来经营一家美容院，生意一直都不错，原先就靠着发传单，老客户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源，但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，王女士焦头烂额，一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来，她准备把店转让掉。
一次偶然的机缘，王女士接触到了商业课程，通过学习后，当场就定下了 1 年 300 万元的目标。
那么王女士是怎么做的呢？
王女士经营美容行业很多年了，她对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现在缺的不是产品，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和策略，和界定竞争的能力和策略。
如果能够带来源源不断的客源，同时又能够把客源都成交留下的话，那么王女士就真的成功了！
那么她是怎么做的呢？
首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品，平时市场价做一次就要 100 元左右，但实际成本每次才 15元。
为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。
比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖 3 元，你家卖 2.5元，大家对价格立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过可乐来带动整体！
事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。
王女士把这款产品做成套餐，一共 15 次，每次 100 元，市场价是 1500 元，而现在仅仅需要 380 元！
380 元就可以来消费 15 次！原来需要 1500 元才可以消费15 次，而现在仅仅需要 380 元，对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！
然后王女士就通过她以前的推广方式，集中精力来推广这个380 元、物超所值的美容套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广！
这个时候，有人会问，这个 380 元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗？卖的越多，亏的越多啊，产品虽然不赔钱，但不是白服务了吗！
恭喜你，你问到点子上了？成功者都是善于问问题的人，只要问对问题，你都可以找到答案！
那么王女士为什么要做亏本的买卖呢？不、不、不！
王女士是一位精明的商人，怎么会做亏本的买卖呢？
不明白其中原理的人都觉得王女士亏大了，都在嘲笑王女士，事实上王女士这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴！
王女士心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们越看不懂，对于王女士越有利！这一招成为客源开发系统中的诱饵策略！
设计的这个 380 元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的，目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的走进来，走进我们的店面，先大量的办卡成为我们的会员，先体验我们的产品和服务，给我们一个向客户展示产品和服务的机会，给我们一个和客户近距离接触的机会！这是第一步成功的关键！
这第一步最大的好处是什么呢，就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定 15 次，客户要来消费 15 次，我们就有了15 次和客户接触的机会！那么在这 15 次当中，王女士将创造出多大的价值呢？
如果我们仅仅停留在这 380 元的产品上面，那我们就失去了赚钱的意义了！
客户在这 15 次消费当中，已经体验到了王女士优质的产品和完善的服务，在每名客户消费 2 到 3 次以后，王女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等，在现场给客户做美容的过程中，边做美容边推销更高级的 1880元的美容套餐！
每名顾客要过来消费 15 次，那么每名顾客就有 15 次的推销机会，这一招真的是太狠了！
王女士，就是运用这招让顾客先进来，再轮番成交、各个击破的方式，在 3 个月的时间，她成交会员套餐 1880 元，人数从 286 名，暴增到 1952 名!
王女士仅仅用 3 个月的时间，就完成了她一年 300 万的目标，这也让我更加佩服王女士的决断力和执行力！
有时候，一个思路的转变，就有可能成就你的一生！
就比如王女士，本来一个经营举步维艰的美容院，已经无心经营，却因为学到了一个策略，使她的生意立刻又做的风生水起！
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