剛接觸網絡營銷時犯過最可笑的錯誤就是經常把SEO和SEM弄混，針對自己曾經走過的彎路，今天就通過本篇文章為小白們掃盲哦~相信很多對於網絡營銷都不是很瞭解的小夥伴都會有這樣的疑問：SEO 和 SEM 僅差一字眼之間，它們這兩者又存在著什麼關聯呢，SEO 和 SEM 的區別又是什麼呢？今天咱們就來學習一下吧！

定義

雖然真的只是一字之差，而且都是和search engine 搜索引擎相關，但定義和方向卻是大相徑庭。

先來說說SEO，搜索引擎優化(Search engine optimization），指為了提升網頁在搜索引擎自然搜索結果中(非商業性推廣結果)的收錄數量以及排序位置而做的優化行為，這一行為的目的，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，以及更好的展現形象。

而SEM(Search engine marketing，搜索引擎營銷)，則既包括了SEO，也包括了付費的商業推廣優化。然而，官方定義在中國的實際市場應用中表現的劃分並不是很明確，在國內sem被理解PPC廣告投放的統稱，seo為免費流量推廣的統稱，所以一般企業內sem團隊會負責各搜索引擎的競價廣告，網盟，狠一點的DSP平臺投放也有。

SEM優勢及劣勢

先來分析SEM，它的優勢是：

① 推廣效果見效快-投入資金就能獲取關鍵詞的排名，從而帶來流量。SEM優化相比 SEO 優化而言，它來的流量會見效會快一些。

② 便於測試 - SEM廣告見效快，數據信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉化。

當然通過SEM也可以指導SEO的關鍵詞策略，通過測試不同組別的關鍵詞和對應的登陸頁，觀察訪客行為數據，訂單轉化，挑選用戶參與度高或者轉化化率高的詞作為SEO的關鍵詞策略的參考。

凡事都有兩面性，它的劣勢是：

① 推廣價格高 - 價高者得天下，排名及其不穩定，如果有人出價比我們高，那麼排名就會下降。此外，同行的惡意點擊也會產生費用。

③推廣人群不精準-SEM 它是屬於付費的一種流量形式，但是它的客戶量都不精準，大多數都是跳出率都比較大。很多人的誤區就是我做了競價推廣，就能帶來客戶，其實客戶來了，能否留住客戶是關鍵。

SEO優勢及劣勢

SEO相對來說就是省錢甚至不需要花錢來做的推廣。

優勢是：

①流量精準 - SEO 雖然屬於自然流量的一種，但是，在做 SEO 優化的時候，它的時間相對而言，會比較久一些，但是，它來的客戶流量是其它流量所不能比的，因為，它來的都是比較精準。一旦你的推廣見效，這個推廣效果幾乎是穩定的、長期有的；

②展示時間長 -SEO優化推廣的自然排名，除了一些特殊情況外，都是24小時在線的，不像競價推廣一樣，有時間限制。

劣勢是：

①見效慢 - 一般常規的優化工作都是3-6個月才慢慢起效；

②花費精力多 -SEO優化需要進行相關的數據分析，挖掘用戶的搜索需求，同時提供高質量的內容給用戶，還要符合搜索引擎的算法規則；

因此，SEO與SEM屬於互補關係，二者相輔相成，如果將二者完美結合起來，推廣的效果將會事半功倍。

還有一些個人的不同看法，比如：

①搜索引擎營銷包括：自然搜索和付費搜索，自然搜索就是SEO，付費搜索就是SEM，SEO是通過一切對搜索引擎友好的方法和手段使網站在搜索界面獲取排名的一個過程，SEM是通過一切消費和轉化數據發現改進問題方案實現收益最大化的一個過程!

②SEM是搜索引擎營銷，SEO是搜索引擎優化，都是針對搜索去提高關鍵詞的排名，SEM所包含的範圍比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花錢，SEO不需要花錢，其實這個是不對的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付給搜索引擎。SEO的成本是機會成本，時間成本，人力成本，綜合這些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不過SEM的成本更容易計算。

SEM和SEO另外一個很大差別就是數據差別，SEM對數據統計分析更嚴格，因為SEM的ROI容易統計，我花出去多少錢獲得多大收益這個很容易統計的，可以很好的制定指標。SEO的數據更多的關注是站內數據，UV,PV,跳出率等等，比較難於監控每個數據來源。

那麼，由此看來，SEM和SEO對於現在國內市場的發展而言，沒有很明顯的區分和看法。對於網絡營銷來說，最好的效果當然也是SEM和SEO的整合運營，共同來使用，相互補充，以求效果最大化。建站起步階段，自然排名是很難快速做上去的，這時候可以適當做一下SEM競價，增加知名度，而當網站有所起色後，sem競價的費用就可以慢慢減少，甚至停止，當然適當投入，兩者結合一起做，效果肯定會更好。

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