秋天的公司張總
應該叫社交電商較為準確。
技術是驅動力，數據是關鍵，人是本質和決定性力量。
<strong>社交電商的核心：IP+場景+內容+社群！
新零售解決了電商的超級痛點，社交電商的核心：IP+場景+內容+社群
電商為什麼迅猛發展？
電商為什麼會迅猛的發展起來，成為所謂的實體店和傳統營銷殺手？
難道僅僅是因為電商便宜，假貨盛行，劣幣驅逐良幣？
如果你看到表象，而不深入分析本質，那麼只能還在傳統的泥潭裡打滾。
傳統營銷是4P框架，儘管我們不能說傳統營銷無用，但確實正在失效？為什麼正在失效，因為營銷工具、資源和要素在發生巨大的變化。
以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營銷而獲得成功，但現在靠這種大傳播和人海戰術已然失效。
提升自己的認知能力。
互聯網營銷，需要我們通過洞察消費者的痛點、癢點和興奮點來達成營銷的引爆，而不是靠簡單重複和所謂的執行力。
對事物的認知能力才是最核心的能力。認知能力，這種能力是互聯網時代的決定性力量，而不是我們以前講的營銷力決定勝負。
電商解決了什麼？
相對傳統零售來說，電商解決了成本和效率問題。
自從馬雲說電商這個詞將不復存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺。
電商也有致命的問題，不太可能解決體驗。淘寶也有VR，但沒什麼用，畢竟人士社會性的動物，需要線下的交流和場景。
但體驗和社交問題很難解決，這也是阿里的痛。
因此，馬雲提出了新零售，這個可能是電商解決體驗的一個利器。
新零售解決了電商體驗不足這個超級痛點
電商還有一點很難解決，那就是體驗。新零售是不是要來解決這個痛點呢，非常可能，但必須跟實體結合。現在你大概知道了，為什麼馬雲頻頻出手收購線下零售企業了。
因此，我認為，實體的未來就在新零售。線上和線下結合解決了所有痛點：成本、效率和體驗。
社交電商的四大核心：IP+場景+內容+社群。
1、超級IP：品牌的解決方案，實現品牌勢能，人格化的連接，促進商業變現。
權威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最後才能通過流量、流量沉澱，運營，實現更大的增量和銷售的轉化。
2、場景化：可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；
好產品是場景下的產品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉化問題。
很多品類和產品因為不能被大眾認知，普通的渠道和銷售方式基本無效。
從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費者就不會把價格和品牌等作為首要標準，而是把某種氛圍、價值、榮譽，面子，認同，作為標準。
這時候，只要體驗不錯，就會產生轉化。
3、內容：產生有效連接+社群是整個鏈條的驅動力量。
進群的人，要麼是來獲取商機，要麼是來學點東西或者是衝著某個賺錢的產品和項目，簡單的說，就是這個群對成員有什麼價值。
我還是認為，需要有一個產品或者項目，否則，哪有那麼多時間用來扯淡，圍繞產品和項目來進行內容的輸出。
最大痛點無非就是要通過社群怎麼變現的問題，內部的自我驅動和外部的激勵結合，如果總是需要講課，這個群也搞不起來。
4、社群：營銷轉化和裂變的解決方案，實現銷售的轉化和會員的裂變。
如果配合互聯網商業模式，用分銷和分享方式，讓消費者成為消費商，力量會更加空前。
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內容輸出和運營，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的複製和裂變。
怎麼裂變，自己一個個找消費者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務，賦能，提供系統化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的複製和裂變。
簡單的說是用系統促進對B端的賦能，並通過B端服務C端，進行裂變。
移動互聯網時代，社群非常火，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。
社交電商的核心：IP+場景+內容+社群，未來必將有一個爆發式的增長，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題，也算是電商和新零售的融合與升級。
企業的互聯網轉型升級路線圖
1、項目整體策劃包裝
2、互聯網商業模式設計
3、營銷運營（社群營銷運營）
整體的策劃，包裝，這就是策略和創意，也是做好營銷的前提條件。
包含了品牌超級IP塑造，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級IP；
什麼是場景化產品策劃，就是給消費者定製解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；
並用自媒體精準傳播高效引爆市場，用社群進行轉化和裂變，實現銷售和變現。
資源導入，可以落地，實現最終的銷售和轉化才是根本。
深知精準營銷創始人，CEO 蔣軍
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蔣軍
社區電商，目前做的最符合社區電商類型的就是阿里巴巴在2016年提出的“新零售”，該業務模式就是基於新型社區之下的互聯網零售解決方案，力求用大數據支撐貨品快進快出（fifo）、前置倉解決最後一公里難題，完成末端覆蓋。
說到“社區電商”，不得不提它的孿生兄弟——社交電商，其典型代表為拼多多。拼多多儘管上市也逃不過假貨的標籤，但還是力求於走出不同於淘寶的一條路。那麼社區電商的典型代表呢？沒有。2018年有數據表明的社區電商融資有數十起，資金超過20億元。大多圍繞生鮮水果、商超便利店等形式展開。那麼社區電商的核心競爭力是什麼呢？
1.lbs。社區電商，顧名思義以社區為核心。跟基於地理位置做社交的邏輯一樣，要在一定的範圍內打造區域性爆款產品，行成拼多多式病毒營銷，短時間內達到流量爆款。所以如何做好LBS是做社區電商的首要考慮點。
2.社區電商離不開關係鏈。社區電商的營銷有點類似於線下版團購，或者說拼多多的線下版，大家一起“拼團”才是核心，那麼由誰發起、發起人的號召力至關重要。也就是說，平臺和客戶的中間媒介——團長的帶貨能力，至關重要。
3.供應鏈。只要是末端為線下的產品銷售，就涉及供應鏈環節。所以目前供應鏈整合比較成功的巨頭們對社區電商也有著不小興趣:2018年下半年，拼多多投資蟲媽鄰里團入局社區電商；京東試水友家鋪子小程序，京東便利店也在悄悄開花；速度最快的是蘇寧，蘇寧小店開張速度很快，已經累計開店4000餘家，且在蘇寧小店上碼拼團服務，將社區和前置“倉”有效整合。
社區電商是一種入局門檻相對較低，但後續取勝難度極高、護城河比較淺的商業模式。屬於一個萬億級的風口但風太大還看不清方向，形勢不明朗，誰能在風口起飛，是巨頭先飛還是新玩家帶著獨特競爭力彎道超車，我們拭目以待。
物流觀察員
如果硬要分社交電商和社區電商，那我認為社區電商是社交電商的形式之一。社區電商的核心依然是精準、粘性、持續的活躍度和基於4R運營機制
劉俊斌電商
社群電商是社交電商的升級版，因為只有對人的高度認可，才能形成粉絲消費，社群和社區電商正好滿足這一點，昨天的雲集上市，只是小打小鬧，未來是社群電商的天下，斑馬會員的小區樂先佈局一步，我們也利用最新營銷武器為店鋪賦能【萬店賦能系統】，助力格家網絡上市。
