曹孟德青梅煮酒論英雄

碳酸飲料內容物主要是水(成本不超過二分錢），糖包含果葡糖漿是碳酸飲料的內容物的主要成本價值0.3元左右,其它添加劑主劑成本很低一瓶不到兩毛錢，蓋子瓶標不管大小都是一個價，大瓶和小瓶的主要是瓶子的克重，兩個瓶子會相差十克左右，一克一分五左右，大瓶和小瓶的可樂成本不會超過六毛錢，所以兩個成本不明顯，就是大瓶賣小瓶價格也不會虧。大瓶和小瓶價格區間主要差異在物流費和零售商的利潤差價上，理論上越大瓶價格越高，但生產工廠成本沒有太多差距，這樣企業如果搞活動就可以把利潤大的降價搞活動，市場就會出現上面的現象了。

果霸子

看到這個問題，忍不住來說幾句!大瓶雪碧、可樂2.5升左右定價6元左右，而600毫升卻要3.5，這些公司是怎麼想的?

今天去超市看了一下雪碧和可樂的價格，大小包裝的確如你所說，是如此定價的!那麼這些公司為什麼會這麼定價，是怎麼想的呢？

首先，看一下一個商品是如何定價的

1. 商品的定價一般都是生產成本+原材料成本+銷售成本+利潤=商品價格。
2. 可樂和雪碧是比較暢銷的大眾飲品，幾乎各個超市和小店都會把它擺在“醒目的地位”。
3. 大瓶可樂雪碧猛一看上去，價格比小瓶要便宜不少，那麼我來大家來算一下它的成本和利潤:

• 全國各地都有不少的可樂和雪碧灌裝工廠，基本都是原廠提供糖漿，也就是母液。然後送到各工廠，加水和二氧化碳以及一些添加物，灌裝而成。
• 那麼大瓶和小瓶的生產成本也就是，區別在灌裝的原料配比上，也就是大瓶比小瓶貴在包裝和糖漿上，至於水和二氧化碳的成本還有人工幾乎都是一樣的。
  
  
  
  
• 所以大瓶和小瓶的銷售成本，其實是一樣的。差就差在，原材料成本上。那麼也就是糖漿和瓶子上!瓶子大瓶和小瓶的差別，以及糖漿的配比上，其實對生產企業來說，這些差別並不是很大的。那麼大瓶的價格自然要低一些，因為所有企業的利潤率都有一個百分比，大瓶的利潤也肯定由企業的財物人員，成本核算人員，算的明明白白了。
• 也就是說大瓶的可樂雪碧並不一定比小瓶的利潤低，甚至還要高過小瓶的。
  
  
  

這些企業是怎麼想的

有一句老話“走遍南北，買的不如賣的精”。任何企業的經營宗旨都是“追求利潤最大化”!

• 那麼大瓶和小瓶的可樂和雪碧，自然要面對它的不同消費群體。
• 年輕人喜歡來個小瓶的可樂雪碧，因為自己喝大瓶喝不完，浪費!大瓶雪碧和可樂，面對的是聚會或者家庭人多時飲用。這樣也就“各取所需”了!

關於雪碧和可樂大瓶和小瓶的價格差別，以及這些公司是怎麼想的？就和大家分享到這裡。如果喜歡我的回答，別忘了評論、轉發、點贊!

73神牛

飲料本身就是暴利行業，這些公司怎麼算都不會吃虧的。

我們這600毫升的雪碧是3元，2.5升的雪碧是6元，從飲料的毫升數與價格來看，兩者相差得太大。

作為消費者的我們，關注的是瓶裡的飲料，所以在我們心中，瓶子裡的飲料是有價值的。

甚爾會想，付出的3元買的就是瓶子裡的這些飲料，而飲料的包裝成本可以忽略不計。

但作為生產廠家來說，興許飲料是整個生產環節當中成本最低的。

曾與一位做某品牌飲料的片區銷售聊過這塊，他說飲料的成本其實是非常低的，不要小瞧幾塊錢一瓶的飲料，裡面的利潤相當可觀。

是啊，不管大瓶還是小瓶，裡面的飲料成本都差不多，我想多一點少一點，廠家那邊是不會認為有什麼區別的，畢竟飲料的主要成分還是水。

但是成本差不多的飲料，所需要的包裝材料卻不是一樣的。

瓶子越小，所需要的包裝材料越多，包裝的工序就多，相應消耗的人工也要多。

雖說現在的飲料從瓶子的製作，到飲料的灌裝，再到外包裝等等一系列，都是機器一條龍的生產。

看上去消耗的人工成本在降低，但包裝材料的成本是怎麼都少不掉的。

所以我覺得造成可樂、雪碧飲料大瓶和小瓶之間的差別，主要是它們生產成本和費用的差別，這也是為什麼小瓶的飲料要比大瓶的飲料貴的原因。

笑笑的麥子

大家好，我是街角美味，一個專注於頭條問答的美食愛好者，這是我在悟空問答的第889個原創回答，同時也高興與大家一起聊聊美食相關的話題

本期導讀：為何大瓶裝的2.5升可樂，雪碧，只要6元左右，而600毫升的小瓶可樂，雪碧，卻要3.5元左右？

在我個人看來，之所以2.5升的可樂雪碧，能賣到6元一瓶，而600毫升的卻要3.5元一瓶，主要就是一個製造成本和心裡戰略問題了，先拿製造成本來說吧，首先這些大瓶的2.5升可樂雪碧

在製造成本上，並沒有比600毫升的可樂雪碧多到哪裡去的，畢竟這些公司在生產可樂雪碧的時候，多是採用工業罐裝方式進行生產的，而工業罐裝的好處就是節約成本了，所以在罐裝飲料的時候

只要將飲料瓶子傳到罐裝口就行了，至於罐裝機器裡面的飲料成本，那就更加沒有多少成本的，因為這些罐裝機器裡面的飲料，多是直接採用配方手段調製出來的，而在調製這些飲料的時候

使用的最多成本就是水資源了，而水的成本才有多少，相信大家也是知道的，所以這些公司在罐裝2.5升可樂雪碧的時候，並沒有比罐裝600毫升可樂雪碧成本多到哪裡去的，而唯一比較多的成本

那麼它的價格也就不會多到哪裡去了，所以在罐裝成本沒有多少，瓶子成本不多的情況下，那麼生產出來的2.5升飲料，就可以做到低價銷售了，至於最後的心裡戰略問題嘛，其實也是很好理解的

畢竟2.5升的大瓶飲料，要足足比600毫升的小瓶飲料多出1400毫升的份量了，而多出來的1400毫升份量，也就需要我們在出2.5塊錢而已，所以只要心裡一算帳，就會不由自主的購買大瓶飲料了，畢竟購買的大瓶飲料，足夠我們喝的盡興了，而購買小瓶飲料的話，只要幾口就沒有了

街角美味

中國移動同樣是20塊錢包月。你能解釋移動公司的想法我就能全解你的問題。

超級古月

一瓶2.5升的飲料成本不超過0.70元，一隻瓶坯的成本不超過0.30元，原液是美國總部提供的，中國提供水、糖、二氧化碳等配套原料，總的生產成本不超過1.00元。

接下來要算廣告、運輸、水、電、工人工資、機器折舊、各種柯捐雜稅等，最起碼每瓶需3.00元。

當然600毫升雖然製造成本相比較低，運輸時比2.5升要多裝，但是其他成本是一樣的，所以2.5升的利潤比600毫升高。

最關鍵的是跑量，600毫升和2.5升放在一起銷售，2.5升的銷量遠高於600毫升，連餐飲行業基本上都進2.5升的貨。

顧大師9

2.5l裝可樂，雪碧賣6塊，500ml裝買3塊，很多人感覺不可思議，成本相差太大了，但是事實就是這樣，為什麼會這樣呢？

首先，我們來了解一下飲料的成本，大部分飲料的組成的都是糖，香精，還有二氧化碳，各種防腐劑，還有百分之九十以上是水，也就是說，一瓶飲料，包裝成本大大高於內容物……飲料的成本，所以0.5l和2.5l除了包裝成本多一點，瓶子裡面的雪碧可樂成本最多多幾毛錢，除了運輸成本加了一點，對於廠家，賣0.5l和2.5l可能還是後者大。

其次，消費者明明知道買2.5l比買0.5l划算，但是消費場合不一樣，消費入群不一樣，自然就有多種選擇，例如，人們在休閒旅遊時候，不可能拎著2.5l的包裝滿世界走。就是不划算，也會選擇3.5塊的0.5l的。但是在家庭聚餐，或者飯店請客，人多時候，肯定選擇划算的大瓶裝的，實惠還量大。

還有，飲料還是一種打開後，就不耐儲存的，一旦打開，就儘快喝了，時間異常，口感和口味上就有很大的區別，所以就是為了喝個新鮮感和好口味，明明知道小瓶裝不划算也要買小瓶裝的。

最後，飲料廠家，特別是向可樂這樣老牌的百年老店，這麼多年的經營，已經把消費者的消費心理揣摩的很透了，針對不同的消費入群，不同的消費習慣，謀求廠家的利益最大化，推出各種各樣的包裝，迎合各種類型的消費者。

總之，買的沒有賣的精。有些看似你的便宜的東西，廠家的利潤並不低。

生活幫幫人

這是營銷術，可樂的成本=廣告+包裝+可樂+其他（運輸，行政等等），其中廣告、其他是不會因為體積改變而增加成本，包裝和可樂的成本幾乎1毛錢搞定，而消費者從3.5元。變成了6元，就是多了2.5元利潤，而成本幾乎沒有增加。你也可以想下電影院的爆米花、奶茶果汁也是一個道理，產品本身成本價值極低，只要增加收入，他們會多給點，都是賺到的

流浪的胖橘貓

《市場學》對市場細分及產品定價有很多理論與案例。題目的問題就是個很簡單的案例。

一般地，對人群購買多的產品，實行稍高的價格，對少購買的產品，會實行稍低的價位。

2.5升的攜帶不便，並且人們習慣人手一瓶，因此，手剛好抓得過的瓶子比較好銷售，因此，產品以此為核心。價格也適當高些。

至於成本，飲料的物耗成本可以精確到要以分幣計算的。容量的多少與總成本並非線性關係，2500毫升與600毫升的物耗雖然相差4倍，但總成本卻不會相差4倍（最貴的是固定成本及人工）。所以，本案就用了一個市場消費人群細分與成本定價法合用對該兩產品進行了定價，其中600毫升的主產品保證公司盈利，2500毫升的則還有促消費（類似於批發價）的意味（一般也就6-8元，如果定價10元，估計賣不出的了）。如果600毫升的整箱購買，同樣會便宜。

皇家師爺

印刷100張名片是35元

印刷1000張名片是60元

印刷10000張名片不是600元而是200元

印刷20000張名片不是400元而是240元

就是這個道理

關鍵字: 雪碧 美食 碳酸