武墨俠客話三農

1. 將農產品電商做出特色的關鍵是紮根到產業鏈的最深處，挖掘核心價值，先做足一端；

2. 農產品電商做到最後，取勝的是誰能拿下全產業鏈，運營涉及從原產地一直到終端的每個環節，而不僅僅是產品的運營；

3. 農產品電商要實現盈利，供應鏈和用戶這兩端一個都不能少

4.需要選擇易於儲運的產品，這樣可以降低售後，確保銷售半徑，選品還需要考慮產品的目標人群、產品的特性、產季等2、品牌這幾年農產品的品牌將越來越重要， 所以如果從品牌的角度來積澱，可以是區域品牌，也可以是企業品牌3、供應鏈標準由於是做電商，農產品不出問題不可能，但是一定要有對應的售後標準，確定交付。最後，做農產品電商重要的是情懷，要具備毅力，因為農業是慢熱的！

搜了農業認養模式

你好，鑫西蘭可以肯定的說在農村做特色農產品電商是有市場的。如何做？會有哪些問題，能得到哪些方面的支持，以下便是我的分析：

一、利用自媒體宣傳你農產品的“特色”點。

正如你所言，現在的農業面臨同質化競爭、收益不高的問題。如何殺出一條血路，就是要依靠“特色”二字。同樣是種蘋果的，你的蘋果和別人的有何不同之處？利用好你身處的環境，做好人文營銷。我相信蘋果本身的差異化並不大了，但其它的東西可以做出特色來。

而自媒體可以將你的“特色”時實的、真實的展現在消費者面前。而自媒體上的一些觀眾，如果看到您通過視頻和直播展現出來的東西確實不一樣，有吸引他們的地方。這樣，就會成為你的粉絲，有了粉絲就有了變現的基礎。

短視頻和直播的產生，將加快農村農產品電商的進步。做自媒體、就是慢慢積累自己的粉絲，千萬不要急於求成。

二、入駐電商平臺

和電商平臺合作主要有以下二種方式

1、入駐專業的農產品APP平臺

像集農網現在就有優選基地大商館、一縣一品等入駐通道。社員網也開通了縣域場通道，只要你對自己的產品有信心，都可以入駐他們。並且這些APP操作起來比較簡單，能迅速的上手實現業務交易。不過，這些平臺都是走的大宗式交易，對產品單價的提高沒有多大作用。

2、入駐綜合類電商平臺

京東、天貓、淘寶、拼多多也有自己的特色農產品通道，並且目前網購的流量和紅利依然被這些巨頭牢牢佔據。但是從農村電商長遠發展的角度來說，還是有必要入駐他們的。鑫西蘭建議先入駐一個平臺，學習它的操作規則和運營方法。並且，這些零售類的電商平臺是可以提高你的產品單價和品牌效應的。

三、主動尋求和電商平臺的合作

目前很多電商平臺都是在做平臺運營，比如天貓、淘寶，他們並沒有自己的原產地。還有一些專業類的農產品電商平臺像一畝田、惠農網、每日優選、天天果園等，我們都可以試著去主動找他們談合作。鑫西蘭就主動和美菜網、宋小菜聯繫過，並且和美菜網達成了合作。所以，還是那句話，你對自己的產品有信心，就可以主動出擊。

本來生活和褚橙是互相成就的，鑫西蘭希望有更多的特色農產品能夠成功。

四、農村電商當階段主要的問題

1 、缺少專業人才

人是決定一切的因素，可能大家都覺得農村電商都是一個人或是夫妻店似的創業。這個沒有錯，剛開始可以這樣。但農村電商肯定是會競爭越來越大的，到這個時候人的因素是會慢慢放大的。專業的人做專業的事，這是千古不變的道理。

大家可能都會去羨慕那些網紅有那麼多的粉絲，他們的視頻和直播都能迅速的吸粉和漲粉，但你們沒有想過人家背後也是有團隊在運營的。

而當前，農村的條件還不足以吸引更多的人才返鄉工作。所以，只有我們自己努力去學習別人成功的一些經驗，自己鑽營運營的技巧。

2、快遞不給力

鑫西蘭剛才還在發微頭條說因為快遞時效慢和運費貴的問題放棄了新疆的一個山花蜂蜜項目。很多做農村電商的朋友都斷送在快遞這一個環節上面了。目前農村快遞存在的主要問題有：發貨不及時、運輸時間長、運費不合理。很多人的農產品就是因為這些原因，得到了客戶的差評，導致市場做不起來。

3、農產品的屬性決定了會出很多意外的狀況

農產品存在著：不易保鮮、易損壞、易變質的屬性，很多人發到客戶手上的農產品都會出現中途變質的現象。這樣就會給客戶很不好的購物體驗，得到差評是理所當然的。

但是如果我們要做好保鮮工作，在外包裝、保鮮物等方面又會增加成本。所以，創業者通常面對二難的境界。

五、得到的支持

各位農村電商創業者在做之前，最後不要想這個問題。雖然現在各級政府都在響應黨中央的號召大力的發展農村電商。但每個地方的實際情況是不一樣的。在你沒有做出成績之前，你去要這些政策和補貼，會給人家一種不好的感覺。你做起來了，帶動一方致富了，政策自然會找到你。

另外，我不建議做農村電商的朋友們去盲目的找天使投資的支持。因為在我們眼裡，這是一個不錯的項目，但在他們眼裡這就只是一個小生意。

現在幾乎每個縣都有針對農村電商創業的軟件園，也有一些鼓勵政策，大家可以根據自己所在的地方，研究一下。

大家好，我是鑫西蘭，以上便是我的一些看法，希望得到大家的批評和意見。感謝！

鑫西蘭

在農村做特色農產品電商怎麼樣？

在新零售的大背景加持下，所有的傳統行業都值得做一做。

如何做？

這個問題比較大我能跟你說一天。

會有哪些問題？

你自己的問題中都已經提出來了：同質化競爭、市場開拓、資金支持、生產技術，關鍵在特色。

能得到哪些方面支持？

我們可以支持你算不算？

首先說說同質化，凡是同質化商品必然價格戰，收益不會高，我們可以從以下幾點避免同質化。

去從各個角度，各個渠道創造消費者願意買單的差異化。換句話來說，你必須當一隻“特立獨行”的豬，通過一些跟別人不一樣的東西，去製造“溢價”，而這個溢價讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。

接下來的問題就簡單了：

如何去尋找這種“溢價元素”？

夏天了，我們這裡就以夏天的必備品西瓜為例。

首先建議儘可能有自己的品牌，有朋友可能會質疑，就賣個西瓜的，要什麼品牌，我的回答是:為什麼愛吃乾果的人會想到X只松鼠、XX鋪子？為什麼想吃炸雞會想到肯德基？

品牌的關鍵在於好的品牌會深入人心，會成為一個品類的代名詞，以至於，想到這個產品，你的第一反應就是這個品牌。

當然，品牌（溢價）肯定不是商品的最高境界，商品的歷史比品牌久，顯然炸雞的爺爺不是肯德基而是雞。商品的歷史也比品牌要悠久，它必然是遠遠超出我們想象的。「品牌打造」也要綜合考慮產品品質、商家實力、市場環境等多方面因素。

好了回到主題，你想賣西瓜。不見得一定要取個XX一號西瓜的美名，反而可以從瓜的產地、緯度、品種、直徑、陽光、糖分、口感、生長環境等等分類指標下做分類售賣，進行物產分類的這種行為方式，本身成為了賣西瓜的一個招牌。（舉例）

但凡提到農產品，都離不開這些關鍵詞：小時候的味道、全程可追溯、情懷、生態環保；像行業中做得很成功的褚橙，還融入了勵志；別說農產品，看看隔壁我羅的錘子:“偏執於有用的細節，偏執於無用的細節，偏執於甚至不會被發現是有用還是無用的細節"，也講了一個"工匠精神"的概念。

通過這些元素的注入，給產品增加了脈脈溫情、文藝、感動。於是我們吃的不是西瓜，是兒時的甘甜，用的不在是手機，是文藝青年羅永浩的情懷。

這些都是很好很好的，但仍然是不夠。即便做到了，也還需要：服務差異化。

首先，不少農產品，確實很難從口感上得到差異化體驗。這時候，你一味強調自家產品口感如何如何好，有點自說自話。

那如何做好服務差異化。？

比如，我要購買你家西瓜，我希望客服人員能告訴我：一個瓜大概有多少糖分？多少卡路里？天天吃會不會長胖？哪些特殊疾病人群不宜過多食用？在多數產品趨同化、同質化的前提下，通過服務差異化，是可以提升溢價的，消費者也會買單。這就是溢價！

關於開拓市場

仁德晟電商黑馬

我們首先需要對特色農產品做一個簡單的理解，然後再介紹一下特色農產品電商的前景，再接著具體分析一下如何做以及會遇到的一些問題。最後再談談會獲得哪些方面的支持。

對特色農產品的理解

我們先來試著理解一下什麼是特色農產品，從大的地方區域來說，比如：甘肅靜寧紅富士，就是特色農產品。蒲江獼猴桃，也是特色農產品。

如果從生產農產品的角度來說“特色農產品”的內容就有點豐富了，品種有特色、包裝有特色。就像徐聞的菠蘿，普通的菠蘿或許就1塊錢左右一斤，但是金菠蘿或者鳳梨的價格能達到3塊錢左右一斤，這就是從品種上面來看的特色。品種一樣的農產品，在包裝上增加一些內容，這也就算是包裝上的特色了。

特色農產品電商的前景

對特色農產品電商的前景，我們可以這樣理解消費者對品質好的農產品的需求是肯定有的。<strong>就如今而言，無論從事哪個行業都離不開通過互聯網來宣傳推廣。

不過，互聯網的流量平臺，是經常發生變化的。今天這家平臺做得不錯，明天那家平臺有流量。就像現在的淘寶、天貓、京東、抖音、拼多多流量就比較大。因此，我們不變的是農產品的品質，變的是選擇哪一個電商渠道。

總之，大前景是沒問題的。池塘裡面有魚，並不代表所有人都能撈著大魚，或許大多數人只能撈著蝦米，身在連蝦米都沒撈著。

如何做特色農產品電商

我們在這裡簡單聊一下思路，從特色農產品的角度來看，我們有兩個思路，要麼自己種特色農產品，要麼從別人那拿貨，自己只負責特色農產品的電商銷售。千萬別小看，這兩個思路。不同的思路，首先資金投入就不一樣。如果既要自己種，又要自己做電商。這個工程量不是一般的大，而是非常大。所以，要根據自己的實力，先選擇一個方向。有了這個方向之後，我們還得從消費者的角度再次來定位自己的特色農產品。

從消費者的角度而言，我們可以選擇高端消費市場，也可以選擇中低端消費市場。不同的目標人群選擇，決定了我們選擇不同的電商渠道。如果你定位高端消費人群，你會選擇去入駐拼多多嗎？你會選擇很隨意的包裝設計嗎？我想是不會的。

從特色農產品和消費者兩個方面出發，我們就能對自己如何做特色農產品電商，有一個基礎性的方向。再接著，我們談談可能會遇到哪些問題。

做特色農產品電商或許會遇到的問題

如果你是自己種植特色農產品的話，遇到的第一個問題或許是“把特色農產品種好”，既然都要特色了，那無論是品種、種植技術以及種植管理等等方面就要跟上。否則的話，特色不特色先不說，能把品質保證都非常不錯了。

再一個，我們會遇到的問題或許就是“人”和“資金”方面的問題了。這兩個問題，你放心肯定是繞不過去的。既然選擇創業這兩個問題，始終會伴隨著你的創業過程。種植特色農產品需要技術人員，做特色農產品電商需要運營人員，管理團隊需要管理人員等等。資金這就不用說了，哪怕自己家族實力再雄厚，在整個業務開展過程中都有可能會遇到資金問題。

做特色農產品電商會得到的支持

說到支持，如果是自己種植特色農產品，當地政府就會根據你的種植規模和種植的品種，給予一定的資金支持，具體給多少錢，每個地方都不一樣。

如果是做農產品電商，要是能達到一定規模，並且自己有一些資本資源的話，或許能夠從資本那裡拿到融資，這都是後話了，做電商要拿到融資，沒有影響力和規模是不可能的。倒是家裡人或者朋友如果看好你的話，或許會給你資金上的支持。

最後還有一個支持就是，政府在稅收方面的支持。現在政府在不斷進行稅收改革，給到企業更多實惠，這也算是一個支持。

總之，聊這麼多，最後還是有一個小小的建議“步子先跨小一點，哪怕再有實力，也先小範圍試錯，把流程跑通。”

一介農夫來了

這個項目最近一兩年特別火，但是不代表一定能賺錢，裡面的水有點深.我身邊有做這方面的朋友 有的是放棄金融行業深耕農業十幾年的，有的也是最近幾年才涉及的，好好壞壞都有，跟他們聊天后 個人覺得有以下幾點小小的建議：

1、對行業的瞭解、為什麼這麼說呢 知己知彼 百戰不殆嘛！我之前去台州幫我朋友推廣他的大米 去了大多數批發市場 最後一個也沒有談成 、後來我又問我朋友怎麼回事兒 我把我所經歷的都給他講了一遍 他告訴我 他的米在浙江走線下是沒有什麼市場 ，只有另尋出路，後門跟批發大米的老闆 和超市進貨的老闆無意之間聊天的時候 他們也告訴我這個答案，原因是 這個大米 一般人家都不會買 因為太貴 他說我們這邊大多數都是賣的便宜的米 太貴的米 他們不好賣 而且壓貨很嚴重 對他們來說不賺錢 後來我朋友通過他的資源 跟拼多多 還有一些當地的比較有規模的電商平臺合作 半個月 米賣光了！ 這是我自己的親身經歷

2、你身邊的資源 資源在這個時代的重要性不用講了 有資源很多時候都可以事半功倍

3，農產品電商很火 但是你的產品質量 營銷 包裝也要佔一部分 有個南寧的大學生還沒有畢業 他其實是二手水果商 但是他善於營銷 每天會賣幾十車水果出去 後來被我朋友挖到南京做他們公司營銷總監去了

4、天時地利人和都還是要佔一點 阿里的天貓 淘寶 京東 拼多多 蘇寧易購等等 從前年開始都在燒錢砸農村市場 但是效果怎麼樣 還不好說 這將是新一輪的商戰的開始 未來怎樣我們都不知道 所以目前去做這個項目必須要有規劃 有團隊 針對性的去做某一個小的項目 比如只賣蘋果

5、消費升級的經濟全球化趨勢 未來會洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在於你對趨勢 產品 以及環境的把握！現在農村政策很好 不同地區差異也很大！所以要考慮清楚

以上建議僅供參考 只是個人的經歷總結 希望對你有用！

Dancer恆耀

特色農產品電商是個非常好的項目。

農產品電商現在逐漸成熟起來了，有好的農產品，直接推廣給消費者，可以實現利潤最大化。也是目前農產品電商火爆的原因。

至於怎麼做，小弟這沒有太好的建議，淘寶上邊有村淘，頭條上邊有放心購商城，這些平臺都是不錯的選擇。現在自媒體行業興起，對於流量引流來說成本降低了許多，可以從這方面入手。

政策各地都不一樣，我們這是國家級貧困縣，政府政策扶持力度比較大的，除了低息貸款之外，還有入住電商園免三年房租，免三年水電費，快遞費政府補貼一半等優惠。

希望可以幫到你。

胖子趙珂

現在生鮮水果電商出現幾個以下幾個問題，

一，現在做電商是一個投資少見效快的一種創業模式，同時也培養一批電商培訓大佬，讓他們從培訓電商的課程中狠賺了一筆，培訓完了如果不會運營的話也會出現死店，現在各種各樣的電商平臺，當學會淘寶，天貓開始了，天貓開始賣貨的時候，抖音電商和快手電商，自媒體電商，各種各樣的電商形式，現在傳統的電商形式很是堪憂。

二，現在專業的電商供貨人越來越多，同時供貨得價格利潤壓的越來越低，需要找代發貨的平臺，有些為了佔領市場不惜前期賠錢發貨，希望後期會把前期賠的錢會賺回來。我不知道今後發展的趨勢，但是我現在做的越來越沒有信心了 。

三，快遞作為第三方配送業務，他們也有自己規章制度，但是總歸是服務單位，我想快遞要思考怎麼樣服務好電商，因為現在有些地方的快遞特別過份，會出現以箱子壞了給客戶打電話說箱子壞了，不給送過去，給發貨方送回來或者自己吃掉的，比比皆是，有一件事特別生氣，福建的一個快遞公司，我發了一箱甜瓜過去，他們快遞沒有給客戶打電話，也沒有通知發貨方，自己私自處理物品，後來我打電話聯繫快遞，他們告訴我他們有權對壞了得水果私自處理，我問他是不是收件方和發件方都不用通知。我現在不知道快遞公司為什麼有這麼大得權利把我們發的貨私自處理了，一張圖片都沒有。所以我的深思。

四，電商的未來肯定會越來越好的未來是美好的，我也相信我們現在的年輕人會做的比原來好不知道多少倍

開心唐寶寶9527

首先要有綠色，再要有特色，，，，電商是突破口，但要有賣點，這個賣點就是唯一性，建議做微信社交，寫好你產品的文章，然後發群裡，讓人家轉發，讓你的網店火起來這樣你的產品會有不同程度的高銷路..

關鍵字: 農產品 \b三農 產業鏈