武墨侠客话三农

1. 将农产品电商做出特色的关键是扎根到产业链的最深处，挖掘核心价值，先做足一端；

2. 农产品电商做到最后，取胜的是谁能拿下全产业链，运营涉及从原产地一直到终端的每个环节，而不仅仅是产品的运营；

3. 农产品电商要实现盈利，供应链和用户这两端一个都不能少

4.需要选择易于储运的产品，这样可以降低售后，确保销售半径，选品还需要考虑产品的目标人群、产品的特性、产季等2、品牌这几年农产品的品牌将越来越重要， 所以如果从品牌的角度来积淀，可以是区域品牌，也可以是企业品牌3、供应链标准由于是做电商，农产品不出问题不可能，但是一定要有对应的售后标准，确定交付。最后，做农产品电商重要的是情怀，要具备毅力，因为农业是慢热的！

搜了农业认养模式

你好，鑫西兰可以肯定的说在农村做特色农产品电商是有市场的。如何做？会有哪些问题，能得到哪些方面的支持，以下便是我的分析：

一、利用自媒体宣传你农产品的“特色”点。

正如你所言，现在的农业面临同质化竞争、收益不高的问题。如何杀出一条血路，就是要依靠“特色”二字。同样是种苹果的，你的苹果和别人的有何不同之处？利用好你身处的环境，做好人文营销。我相信苹果本身的差异化并不大了，但其它的东西可以做出特色来。

而自媒体可以将你的“特色”时实的、真实的展现在消费者面前。而自媒体上的一些观众，如果看到您通过视频和直播展现出来的东西确实不一样，有吸引他们的地方。这样，就会成为你的粉丝，有了粉丝就有了变现的基础。

短视频和直播的产生，将加快农村农产品电商的进步。做自媒体、就是慢慢积累自己的粉丝，千万不要急于求成。

二、入驻电商平台

和电商平台合作主要有以下二种方式

1、入驻专业的农产品APP平台

像集农网现在就有优选基地大商馆、一县一品等入驻通道。社员网也开通了县域场通道，只要你对自己的产品有信心，都可以入驻他们。并且这些APP操作起来比较简单，能迅速的上手实现业务交易。不过，这些平台都是走的大宗式交易，对产品单价的提高没有多大作用。

2、入驻综合类电商平台

京东、天猫、淘宝、拼多多也有自己的特色农产品通道，并且目前网购的流量和红利依然被这些巨头牢牢占据。但是从农村电商长远发展的角度来说，还是有必要入驻他们的。鑫西兰建议先入驻一个平台，学习它的操作规则和运营方法。并且，这些零售类的电商平台是可以提高你的产品单价和品牌效应的。

三、主动寻求和电商平台的合作

目前很多电商平台都是在做平台运营，比如天猫、淘宝，他们并没有自己的原产地。还有一些专业类的农产品电商平台像一亩田、惠农网、每日优选、天天果园等，我们都可以试着去主动找他们谈合作。鑫西兰就主动和美菜网、宋小菜联系过，并且和美菜网达成了合作。所以，还是那句话，你对自己的产品有信心，就可以主动出击。

本来生活和褚橙是互相成就的，鑫西兰希望有更多的特色农产品能够成功。

四、农村电商当阶段主要的问题

1 、缺少专业人才

人是决定一切的因素，可能大家都觉得农村电商都是一个人或是夫妻店似的创业。这个没有错，刚开始可以这样。但农村电商肯定是会竞争越来越大的，到这个时候人的因素是会慢慢放大的。专业的人做专业的事，这是千古不变的道理。

大家可能都会去羡慕那些网红有那么多的粉丝，他们的视频和直播都能迅速的吸粉和涨粉，但你们没有想过人家背后也是有团队在运营的。

而当前，农村的条件还不足以吸引更多的人才返乡工作。所以，只有我们自己努力去学习别人成功的一些经验，自己钻营运营的技巧。

2、快递不给力

鑫西兰刚才还在发微头条说因为快递时效慢和运费贵的问题放弃了新疆的一个山花蜂蜜项目。很多做农村电商的朋友都断送在快递这一个环节上面了。目前农村快递存在的主要问题有：发货不及时、运输时间长、运费不合理。很多人的农产品就是因为这些原因，得到了客户的差评，导致市场做不起来。

3、农产品的属性决定了会出很多意外的状况

农产品存在着：不易保鲜、易损坏、易变质的属性，很多人发到客户手上的农产品都会出现中途变质的现象。这样就会给客户很不好的购物体验，得到差评是理所当然的。

但是如果我们要做好保鲜工作，在外包装、保鲜物等方面又会增加成本。所以，创业者通常面对二难的境界。

五、得到的支持

各位农村电商创业者在做之前，最后不要想这个问题。虽然现在各级政府都在响应党中央的号召大力的发展农村电商。但每个地方的实际情况是不一样的。在你没有做出成绩之前，你去要这些政策和补贴，会给人家一种不好的感觉。你做起来了，带动一方致富了，政策自然会找到你。

另外，我不建议做农村电商的朋友们去盲目的找天使投资的支持。因为在我们眼里，这是一个不错的项目，但在他们眼里这就只是一个小生意。

现在几乎每个县都有针对农村电商创业的软件园，也有一些鼓励政策，大家可以根据自己所在的地方，研究一下。

大家好，我是鑫西兰，以上便是我的一些看法，希望得到大家的批评和意见。感谢！

鑫西兰

在农村做特色农产品电商怎么样？

在新零售的大背景加持下，所有的传统行业都值得做一做。

如何做？

这个问题比较大我能跟你说一天。

会有哪些问题？

你自己的问题中都已经提出来了：同质化竞争、市场开拓、资金支持、生产技术，关键在特色。

能得到哪些方面支持？

我们可以支持你算不算？

首先说说同质化，凡是同质化商品必然价格战，收益不会高，我们可以从以下几点避免同质化。

去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须当一只“特立独行”的猪，通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价”，而这个溢价让你的成本增加很低，甚至没有成本。

接下来的问题就简单了：

如何去寻找这种“溢价元素”？

夏天了，我们这里就以夏天的必备品西瓜为例。

首先建议尽可能有自己的品牌，有朋友可能会质疑，就卖个西瓜的，要什么品牌，我的回答是:为什么爱吃干果的人会想到X只松鼠、XX铺子？为什么想吃炸鸡会想到肯德基？

品牌的关键在于好的品牌会深入人心，会成为一个品类的代名词，以至于，想到这个产品，你的第一反应就是这个品牌。

当然，品牌（溢价）肯定不是商品的最高境界，商品的历史比品牌久，显然炸鸡的爷爷不是肯德基而是鸡。商品的历史也比品牌要悠久，它必然是远远超出我们想象的。「品牌打造」也要综合考虑产品品质、商家实力、市场环境等多方面因素。

好了回到主题，你想卖西瓜。不见得一定要取个XX一号西瓜的美名，反而可以从瓜的产地、纬度、品种、直径、阳光、糖分、口感、生长环境等等分类指标下做分类售卖，进行物产分类的这种行为方式，本身成为了卖西瓜的一个招牌。（举例）

但凡提到农产品，都离不开这些关键词：小时候的味道、全程可追溯、情怀、生态环保；像行业中做得很成功的褚橙，还融入了励志；别说农产品，看看隔壁我罗的锤子:“偏执于有用的细节，偏执于无用的细节，偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节"，也讲了一个"工匠精神"的概念。

通过这些元素的注入，给产品增加了脉脉温情、文艺、感动。于是我们吃的不是西瓜，是儿时的甘甜，用的不在是手机，是文艺青年罗永浩的情怀。

这些都是很好很好的，但仍然是不够。即便做到了，也还需要：服务差异化。

首先，不少农产品，确实很难从口感上得到差异化体验。这时候，你一味强调自家产品口感如何如何好，有点自说自话。

那如何做好服务差异化。？

比如，我要购买你家西瓜，我希望客服人员能告诉我：一个瓜大概有多少糖分？多少卡路里？天天吃会不会长胖？哪些特殊疾病人群不宜过多食用？在多数产品趋同化、同质化的前提下，通过服务差异化，是可以提升溢价的，消费者也会买单。这就是溢价！

关于开拓市场

仁德晟电商黑马

我们首先需要对特色农产品做一个简单的理解，然后再介绍一下特色农产品电商的前景，再接着具体分析一下如何做以及会遇到的一些问题。最后再谈谈会获得哪些方面的支持。

对特色农产品的理解

我们先来试着理解一下什么是特色农产品，从大的地方区域来说，比如：甘肃静宁红富士，就是特色农产品。蒲江猕猴桃，也是特色农产品。

如果从生产农产品的角度来说“特色农产品”的内容就有点丰富了，品种有特色、包装有特色。就像徐闻的菠萝，普通的菠萝或许就1块钱左右一斤，但是金菠萝或者凤梨的价格能达到3块钱左右一斤，这就是从品种上面来看的特色。品种一样的农产品，在包装上增加一些内容，这也就算是包装上的特色了。

特色农产品电商的前景

对特色农产品电商的前景，我们可以这样理解消费者对品质好的农产品的需求是肯定有的。<strong>就如今而言，无论从事哪个行业都离不开通过互联网来宣传推广。

不过，互联网的流量平台，是经常发生变化的。今天这家平台做得不错，明天那家平台有流量。就像现在的淘宝、天猫、京东、抖音、拼多多流量就比较大。因此，我们不变的是农产品的品质，变的是选择哪一个电商渠道。

总之，大前景是没问题的。池塘里面有鱼，并不代表所有人都能捞着大鱼，或许大多数人只能捞着虾米，身在连虾米都没捞着。

如何做特色农产品电商

我们在这里简单聊一下思路，从特色农产品的角度来看，我们有两个思路，要么自己种特色农产品，要么从别人那拿货，自己只负责特色农产品的电商销售。千万别小看，这两个思路。不同的思路，首先资金投入就不一样。如果既要自己种，又要自己做电商。这个工程量不是一般的大，而是非常大。所以，要根据自己的实力，先选择一个方向。有了这个方向之后，我们还得从消费者的角度再次来定位自己的特色农产品。

从消费者的角度而言，我们可以选择高端消费市场，也可以选择中低端消费市场。不同的目标人群选择，决定了我们选择不同的电商渠道。如果你定位高端消费人群，你会选择去入驻拼多多吗？你会选择很随意的包装设计吗？我想是不会的。

从特色农产品和消费者两个方面出发，我们就能对自己如何做特色农产品电商，有一个基础性的方向。再接着，我们谈谈可能会遇到哪些问题。

做特色农产品电商或许会遇到的问题

如果你是自己种植特色农产品的话，遇到的第一个问题或许是“把特色农产品种好”，既然都要特色了，那无论是品种、种植技术以及种植管理等等方面就要跟上。否则的话，特色不特色先不说，能把品质保证都非常不错了。

再一个，我们会遇到的问题或许就是“人”和“资金”方面的问题了。这两个问题，你放心肯定是绕不过去的。既然选择创业这两个问题，始终会伴随着你的创业过程。种植特色农产品需要技术人员，做特色农产品电商需要运营人员，管理团队需要管理人员等等。资金这就不用说了，哪怕自己家族实力再雄厚，在整个业务开展过程中都有可能会遇到资金问题。

做特色农产品电商会得到的支持

说到支持，如果是自己种植特色农产品，当地政府就会根据你的种植规模和种植的品种，给予一定的资金支持，具体给多少钱，每个地方都不一样。

如果是做农产品电商，要是能达到一定规模，并且自己有一些资本资源的话，或许能够从资本那里拿到融资，这都是后话了，做电商要拿到融资，没有影响力和规模是不可能的。倒是家里人或者朋友如果看好你的话，或许会给你资金上的支持。

最后还有一个支持就是，政府在税收方面的支持。现在政府在不断进行税收改革，给到企业更多实惠，这也算是一个支持。

总之，聊这么多，最后还是有一个小小的建议“步子先跨小一点，哪怕再有实力，也先小范围试错，把流程跑通。”

一介农夫来了

这个项目最近一两年特别火，但是不代表一定能赚钱，里面的水有点深.我身边有做这方面的朋友 有的是放弃金融行业深耕农业十几年的，有的也是最近几年才涉及的，好好坏坏都有，跟他们聊天后 个人觉得有以下几点小小的建议：

1、对行业的了解、为什么这么说呢 知己知彼 百战不殆嘛！我之前去台州帮我朋友推广他的大米 去了大多数批发市场 最后一个也没有谈成 、后来我又问我朋友怎么回事儿 我把我所经历的都给他讲了一遍 他告诉我 他的米在浙江走线下是没有什么市场 ，只有另寻出路，后门跟批发大米的老板 和超市进货的老板无意之间聊天的时候 他们也告诉我这个答案，原因是 这个大米 一般人家都不会买 因为太贵 他说我们这边大多数都是卖的便宜的米 太贵的米 他们不好卖 而且压货很严重 对他们来说不赚钱 后来我朋友通过他的资源 跟拼多多 还有一些当地的比较有规模的电商平台合作 半个月 米卖光了！ 这是我自己的亲身经历

2、你身边的资源 资源在这个时代的重要性不用讲了 有资源很多时候都可以事半功倍

3，农产品电商很火 但是你的产品质量 营销 包装也要占一部分 有个南宁的大学生还没有毕业 他其实是二手水果商 但是他善于营销 每天会卖几十车水果出去 后来被我朋友挖到南京做他们公司营销总监去了

4、天时地利人和都还是要占一点 阿里的天猫 淘宝 京东 拼多多 苏宁易购等等 从前年开始都在烧钱砸农村市场 但是效果怎么样 还不好说 这将是新一轮的商战的开始 未来怎样我们都不知道 所以目前去做这个项目必须要有规划 有团队 针对性的去做某一个小的项目 比如只卖苹果

5、消费升级的经济全球化趋势 未来会洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在于你对趋势 产品 以及环境的把握！现在农村政策很好 不同地区差异也很大！所以要考虑清楚

以上建议仅供参考 只是个人的经历总结 希望对你有用！

Dancer恒耀

特色农产品电商是个非常好的项目。

农产品电商现在逐渐成熟起来了，有好的农产品，直接推广给消费者，可以实现利润最大化。也是目前农产品电商火爆的原因。

至于怎么做，小弟这没有太好的建议，淘宝上边有村淘，头条上边有放心购商城，这些平台都是不错的选择。现在自媒体行业兴起，对于流量引流来说成本降低了许多，可以从这方面入手。

政策各地都不一样，我们这是国家级贫困县，政府政策扶持力度比较大的，除了低息贷款之外，还有入住电商园免三年房租，免三年水电费，快递费政府补贴一半等优惠。

希望可以帮到你。

胖子赵珂

现在生鲜水果电商出现几个以下几个问题，

一，现在做电商是一个投资少见效快的一种创业模式，同时也培养一批电商培训大佬，让他们从培训电商的课程中狠赚了一笔，培训完了如果不会运营的话也会出现死店，现在各种各样的电商平台，当学会淘宝，天猫开始了，天猫开始卖货的时候，抖音电商和快手电商，自媒体电商，各种各样的电商形式，现在传统的电商形式很是堪忧。

二，现在专业的电商供货人越来越多，同时供货得价格利润压的越来越低，需要找代发货的平台，有些为了占领市场不惜前期赔钱发货，希望后期会把前期赔的钱会赚回来。我不知道今后发展的趋势，但是我现在做的越来越没有信心了 。

三，快递作为第三方配送业务，他们也有自己规章制度，但是总归是服务单位，我想快递要思考怎么样服务好电商，因为现在有些地方的快递特别过份，会出现以箱子坏了给客户打电话说箱子坏了，不给送过去，给发货方送回来或者自己吃掉的，比比皆是，有一件事特别生气，福建的一个快递公司，我发了一箱甜瓜过去，他们快递没有给客户打电话，也没有通知发货方，自己私自处理物品，后来我打电话联系快递，他们告诉我他们有权对坏了得水果私自处理，我问他是不是收件方和发件方都不用通知。我现在不知道快递公司为什么有这么大得权利把我们发的货私自处理了，一张图片都没有。所以我的深思。

四，电商的未来肯定会越来越好的未来是美好的，我也相信我们现在的年轻人会做的比原来好不知道多少倍

开心唐宝宝9527

首先要有绿色，再要有特色，，，，电商是突破口，但要有卖点，这个卖点就是唯一性，建议做微信社交，写好你产品的文章，然后发群里，让人家转发，让你的网店火起来这样你的产品会有不同程度的高销路..

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