羊毛出在羊身上,送上門的誘惑

羊毛出在羊身上,送上門的誘惑

浙商王張興剛開始只是一個泥瓦匠學徒,每天除了幹活,他還要給師傅打飯、洗衣服。為了練好技術,他還主動找別的師傅義務幹活。經過一番勤學苦幹,他18歲就做了工頭,19歲成為項目負責人。23歲,已是包工頭的王張興就賺到了自己的第一個100萬元。30歲時,王張興已經是千萬富翁了。

1999年,王張興花了3600萬元買下了上海宜山路一個藥材倉庫,準備建商品房。倉庫剛到手,房子還沒造,就有人通過關係找到他,表示願意出1000萬元的天價年租來租這個倉庫,而且要籤五年或十年的長期合同。王張興表示考慮考慮,但這個人根本不給他考慮的時間,不厭其煩,走了又來,簡直是“三顧茅廬”。

對大多數人來說,籤個合約就能賺幾千萬元,這已經是喜出望外的發財機會了,可王張興並沒有為馬上就可以到手的高昂租金而驚喜。他試圖弄明白,為什麼人家肯出1000萬元的年租?羊毛出在羊身上,利潤必然有源頭。經過一番調查,王張興發現:原來靠出租物業而獲取的租金非常可觀,去除裝修、宣傳、營銷等成本,一年下來最少有2000萬元的利潤!再聯想到商界巨擘麥當勞、肯德基其實不是賣漢堡的食品零售商,而是擁有眾多頂級地段黃金物業的地產投資商,於是他明確拒絕了那個執著的求租者,然後投入了1000萬元進行裝修,將倉庫改造成了建材商場,也就是後來的家飾佳品牌建材商場。幾年時間,商場的市值便從3000元/平方米提高到3萬元/平方米,與此同時,商場也由最初的1.5萬平方米擴張到6萬平方米,整體市值超過20億元。


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