只要是淘寶賣家，基本都會對直通車有一些瞭解，直通車是輔助商家提升店鋪流量和銷售額的一大利器。尤其是今年，直通車改版以後，直通車的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家說一下，我們在操作常見的一些誤區和技巧。前半部分是一些基礎知識，有基礎的可以不用看。
首先，我們想要開好直通車，我們就要了解直通車的展示位置，我們來看一下。
一、直通車推廣展位
1、PC端推廣展示位
1）寶貝推廣展示位，包括：
A.打開PC端淘寶，隨便搜索一個關鍵詞，比如說我們搜索“連衣裙”，淘寶網搜索結果頁面右側，有16個豎著展示位。
2）定向推廣展示位：
旺旺買家版每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、收藏列表頁等，都會有直通車相應展位。
3）活動展示位：
淘寶網各頻道頁面活動，也會有展現位置，可以說，直通車無處不在。
4）天貓頁面展示位：
天貓關鍵詞或類目搜索，最下方掌櫃熱賣，5個展示位，根據電腦的屏幕顯示自動調整展現位個數。注意：該展示位只展現天貓用戶。
2、無線端單品展示位置：
打開手機淘寶，搜索“連衣裙”，在搜索結果頁每隔幾個寶貝就有帶有HOT字樣的商品，這些就是展位。
直通車的付費模式是CPC，也就是說按點擊付費模式，就是說只要買家點擊了你的寶貝，才會付費。
二、直通車的基礎操作
我們上面說的是直通車的展位和扣費模式，那麼我們現在進入直通車後臺，看一下直通車如何設置。
我要和大家說明一點，那就是推廣計劃只能創建不能刪除，最多能創建8個，所以，建議大家不要隨便創建計劃，有需求再創建計劃。
直通車投放平臺，有PC、無線、站內、站外，這裡我建議尤其是新手賣家先不要投放站外，因為站外的投放人群不太精準，這樣轉化率也會很低，當店鋪做到一定級別以後，流量遇到瓶頸，這個可以在考慮。做淘寶，藍海詞很重要，就算是大類目也會有藍海詞，基本上選對了藍海詞，上架就會有流量的，想知道自己產品藍海詞，大家可以看文章最後鏈接，有獲得方法。站內的投放呢，就是通過顧客搜索關鍵詞進行推廣展示，顧客的購物意向很明確，那麼我們的轉化率和產出也會比較高，這部分是我們要重點關注的。
投放時間，有當前設置、全日制投放、行業模板：
當前設置是根據自己店鋪的情況進行投放，那麼看下圖，在藍色區域我設置的投放折扣是30%，因為這個時間段成交很低，那麼我不想把錢浪費掉，我就把重點放在其他高峰的時間段。
投放地域，這裡每個地方每個店鋪情況和產品情況是不一樣的， 我們可以在直通車工具數據透析了看地區點擊率，選擇數據高的地區投放。
直通車質量分，這個是直通車裡至關重要的一個因素。很多新手賣家不知道直通車質量分到底是什麼，什麼樣的因素會影響到直通車的質量分。質量分的高低又和我們有什麼樣的關係呢？這些對於新手來說都是需要去了解的。直通車的質量分是2-10分，質量分越高，我們的點擊量，展現量就會比較高。我們看一下這個質量分是怎麼評定的，我們先新建一個計劃，選擇一款產品，我們這裡以一款男士船襪為例，然後需要你選擇推廣目標如下圖，這個地方建議大家選擇自定義目標，因為前面兩種目標都是系統推薦的，這樣的數據不精準，反過來說如果前面兩個目標數據精準，那為什麼還有那麼多賣家招專業的直通車車手呢？
至於添加關鍵詞，一般是精準添加長尾詞，這種詞精準價格相對較低。我們可以從新建的寶貝計劃看關鍵詞質量分。下面我給大家解釋一下不同質量分的意義：
2分，類目放錯了，這類型關鍵詞直接刪掉；
3-5分，屬性錯誤，比如說你賣的是短款裙子，你去投放中長款裙子，那麼你的關鍵詞得分不高；
6分，賬戶權重低、相關性弱，比如說你賣的山西醃蘿蔔條，農家小菜這個關鍵詞種類有很多種，相關性就比較弱；
7-8分，賬戶初始分，初始的正確分數，這種詞就比較精準了，權重就會比6分的詞高一些；
9-10，高分，詞裡邊有很大的差距，有的關鍵詞達到10分但是扣費高，有的扣費低，扣費差距大。
那麼質量分解釋完了，開直通車低於6分的詞一般就不用選擇了，如果是6分相關性弱的詞通過適當的優化也是可以推廣的。
上面說完了質量分，那麼我們再看一下直通車質量分的影響因素，影響質量分主要有如下因素：
1、相關性：
投放關鍵詞和寶貝標題屬性類目是否一致，這個相關性如果有些弱可以結合創意提升。創意點擊率，這個就是直通車的圖，這個可以通過同一關鍵詞不同創意去測試，相關性得分隨著點擊率的提升而提升。
2、買家體驗度
收藏、加購、轉化、停留時間，都會影響買家體驗度，數據越好，分數就是提升。
三、如何定位人群
基礎的玩法清楚之後我們的重點來了，如何快速定位產品精準客戶。我們看一下直通車人群細分。我推薦大家使用，也是最精準的就是我們的自定義人群，雖然這個設置會比較麻煩，但是這樣設置的人群比較精準，設置好人群后，如果我們想快速定位搶佔這部分人群，就會事半功倍，溢價係數根據人群定位調整，想精準並且大量投放就設置的高點。
我們做好以上的基礎操作以後，我們需要等待一週出數據（當然，我們直通車操作一定是在產品做好優化以後操作），然後優化我們的直通車，比如說有的人群出價還可以的情況下沒有點擊花費，那麼這部分人群就可以刪除了，有展現有點擊的先留著，可以優化看情況，這樣反覆調整幾次，我們直通車的數據就會越來越好，我們推廣的效果也會越來越好。然後添加新的詞，然後在看數據，直通車就是這樣一個反反覆覆的過程。
希望通過今天的分享能夠讓大家瞭解直通車的投放技巧和注意事項，避免誤區，也希望大家能夠早日成為一個老司機，開好車做好店，有不懂的大家可以留言。
閱讀更多 雲首網絡網店代運營 的文章
