揭秘豪華理髮店營銷模式，20元辦卡出店已花費上千卻客源不斷策略
有個朋友說他昨天去理髮店理個髮花了上千元，我們還笑著問他到底去幹啥了，搞得他臉紅撲撲的，吞吞吐吐的道出了原委，原來是他本想去理個髮，正好碰到新店開業推銷的，花20元現場辦個卡可成為創始會員，進店可抵180元使用。他覺得挺值的，就現場辦了個，然後進店去消費，哪曉得出來時發現自己竟花費了上千元。本是工薪族的他，覺得滿心疼的。
這到底是如何做到的呢，我們來整理下思路：
辦創始會員卡，吸引第一批顧客
選好門面後趁著裝修的空檔，安排店員們到人流大的地方去推辦“創始會員卡”，一般都會免費送或者收取20-30元不等的費用，等店開業後進店可抵188-388元消費。以超低投入大回報吸引人群辦卡。稍稍耍點手段，估計老闆連裝修費用都可賺出來。如：男的讓美女推銷，女的讓帥哥去推銷，通過異性互吸的關係，成功率會大大提升。
開業酬賓，再吸引一批顧客
現在的理髮店裝修的都富麗豪華，工作人員都著裝統一，男的西裝小領帶，神清氣爽；女的短裙絲襪，前突後翹。
店面裝修好後，開業當天，活動開始。
海報宣傳：店鋪門口張貼大海報，上面都是一些吸引人的話語：XXXX開業大酬賓，進店立享XXX折扣，XXX元辦會員卡，享受XXX等等
員工拓客：安排員工在門口和人流量多的地方進行拓客，具體操作類似於辦創始會員卡。我的朋友就是被身著制服的美女以開業辦卡抵多少元推銷進店享受的。
進店換卡，推銷升級，消費升級
1、男顧客成功進店後，美女引導將顧客安排在座位上，倒杯水，先給顧客揉揉肩，然後告訴顧客：你所持的卡是創始會員卡或原始會員卡，進店只能抵多少元使用，不能享受折扣，如果改成會員卡，不僅原來的多少元轉到會員卡上還可以享受多少的折扣。一般人一聽，也就同意辦卡了，怎麼辦呢？美女會先將顧客引至櫃檯前，櫃檯前有好多美女以欣崇拜的目光看著你，然後美女又告訴你，會員卡又分黃金、白金、鉑金、鑽石等級別，都需要一次性充值，黃金688元打9折，白金888元打8折，鉑金1188元打7折，鑽石1688打6折。眾多美女圍繞，也就騎虎難下了，最低也得辦個黃金卡吧。
推銷完卡後終於開始消費了，然後美女會問顧客是理髮還是洗頭等什麼類型的消費。服務項目好多，也分好多級別。如理髮分為：主管級別、經理級別、店長級別、總裁級別，這在理髮師的胸前的吊牌上有，一般是揹著的，翻過來就可以看到級別了。因為級別不同，所以價格也不一樣。如果你是理髮，第一次進店，根本不知道誰剪得好，一般都是推薦。
理完髮後，結帳時會發現連最低級主管理的發都要188，洗頭時因為問到有頭皮屑用了個去營養頭屑的洗髮膏，價格多加了50元。如果是個愛面子靦腆的小男生，美女幾句勸，做個髮型設計護理什麼，上千元也是分分鐘不見了，當然有錢人肯定是不在乎的。
2、女顧客成功進店後，美女只是將顧客安排在座位上，倒杯水後不會太多的交流，一般這些推銷交給帥哥髮型師們。
換卡升級肯定是第一步，和推銷男顧客相似。然後就是消費的升級，基本上每個女人都對自己的容貌很在意，交流時告訴她：你的頭髮有些幹，有些分叉等等，她們一般肯定會緊張，會急切的問怎麼處理，帥哥們只要稍稍引導，也就可以了。然後還有一些什麼燙髮、染髮等消費項目也可跟著上，不說得個天花亂墜，神魂顛倒，也不枉進店認識一場。
為什麼如此經營，還越開越大呢？
1、店面外表裝修大氣明亮，可以甩普通理髮店幾條街，感觀上的衝擊。
2、工作人員著裝統一，感覺很專業。男的精神，女的養眼，視覺上的吸引。
3、感覺進出這種地方，都是身份的象徵，倍有面子，人性上的體驗。
當然了，每個人都有自己的消費觀念，如何消費會自己會選擇。我們要說的只是一種經營思路，或許我們可以從中汲取到什麼。
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