文｜醉美团队
在天津河东区，伫立着一座“世界名酒荟”，其总建筑面积1.7万平方米，仅建筑总投资就达1.5亿元，是华北地区最大的酒类文化综合体，其投资者就是年销售超10亿元的天津裕隆达商贸。
从1992年创业至今，裕隆达商贸已经成长为“超商”，代理品牌涵盖了茅台、五粮液、汾酒、拉菲、轩尼诗等国内外知名品牌，是多家企业的“全国模范经销商”“天津优秀经销商”“天津慈善事业永久先进单位”。
从零到“超商”，裕隆达商贸有什么特别之处？
白手起家的超级大商
回顾裕隆达商贸的成长史，便不得不提总经理孙光亮白手起家的创富奇迹。
创业之前，孙光亮与很多知名企业家一样，曾是一名普通的清洁工人。彼时，由于工作时间多在晚上，为了补贴家用，闲不住的孙光亮就利用白天的时间“兼职”，到周边的糖酒公司干装卸工、搬运工，连促销员也干过。
慢慢摸清酒水销售的“门道”后，孙光亮决定自己创业。1992年，孙光亮创立天津市贵川酒业销售公司（裕隆达商贸的前身），进入酒水流通行业。凭借吃苦的精神，孙光亮带领团队冲在一线，很快打开了局面。
到1995年，孙光亮已经先后拿到茅台、五粮液、汾酒等一线品牌的代理权，并“坚持”至今。之所以是说“坚持”，是因为白酒市场格局一直处于变化之中，孙光亮没有像很多人一样“随波逐流”。
“坚持”与名酒同行，既是超前的行业眼光，也是裕隆达商贸成功的重要原因 。在很多人做大流通的时候，裕隆达商贸已试水产品开发，合作酒鬼酒、津酒等品牌开发定制产品，并根据市场变化进行市场调整，在不同阶段为裕隆达发展提供了市场支撑。
2008年，北京奥运会开幕，瞅准了这个国际化机遇，裕隆达商贸上马进口葡萄酒项目，立足国内市场，辐射整个亚太地区。由于较早从事进口葡萄酒流通，这也为后来赶上行业“进口酒热”打下了基础。
如今，裕隆达商贸已经与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春、郎酒、酒鬼酒等酒企保持长期业务合作关系，分销网络覆盖批发流通、KA卖场、BC商超、名烟酒店、饮食娱乐等特殊渠道，年销售已经突破10亿元。
开出华北地区最大
酒
类文化综合体
行业新常态以来，酒类流通开始呈现新变化，消费升级、个性化消费、产品与服务并重等新需求不断涌现，在这一背景下，作为在大流通渠道成长起来的大商，裕隆达商贸开始寻求转型。
在天津裕隆达商贸经理刘勇看来，酒类流通渠道扁平化是行业共识，但多数企业的精力集中于烟酒店等终端建设，忽视了消费者才是酒类消费的最后一环。终端店往往哪个产品有利润卖哪个，达不到品牌培育消费者的目的。
裕隆达商贸以开放姿态、国际化视野，打造了体验场景“世界名酒荟”。这家华北地区最大的酒类文化综合体，旨在将厂家的一手货源，以更优的价格和更好的服务给到消费者，同时通过文化展示与体验，让消费者近距离接触品牌。
“世界名酒荟”一层，设置的是茅台、汾酒、剑南春等品牌独立体验馆，兼具文化展示、产品体验与销售功能，提供免费品鉴、优惠购酒、免费存酒等服务；二层则设有酒文化博物馆、天津文化博物馆等旅游项目以及餐饮会所，满足消费者“吃、游、购、娱”四大需求。
“消费者往往缺乏对酒类品牌、文化、历史、技艺的了解，
通过‘世界名酒荟’的一站式酒类文化与购酒服务体验，将天津的地方文化与酒文化有机结合，分享给每一位消费者，文化做的好，酒才会卖的好”，刘勇表示。在酒行业文化建设的大潮之下，“世界名酒荟”诞生之后即得到业内外的广泛关注，吸引了包括汾酒集团、茅台酱香系列酒多家品牌的高管前往调研。刘勇透露，“世界名酒荟”正在申报国家级4A景区，未来将通过与酒厂游结合，实现“世界名酒荟”的“小文化”与酒厂的“大文化”互动，最大程度放大酒文化。
与汾酒同行
共造“清香天津”
在“世界名酒荟”中最大的品牌体验馆属于汾酒，占地约400多平米，仅硬装即花费了300-400万元，超过了其他品牌，这也是除汾酒自营的汾酒博物馆以外，市场上最大的汾酒体验馆。
这家完全由裕隆达商贸发起的体验馆，自然也成为其与汾酒同行的最佳见证。
据刘勇透露，在裕隆达商贸的产品线中，汾酒是一以贯之的名酒品牌之一。凭借对汾酒品牌的充分信任，裕隆达商贸已是汾酒天津市场最长的经销商，甚至超过了脱胎于计划经济的本地糖酒公司。
裕隆达商贸之所以如此看好汾酒，一方面是因为汾酒作为四大名酒，在名酒中拥有独一无二的清香型，其口感备受天津销售喜爱，另一方面则源自对汾酒文化的信心。
“世界名酒荟”汾酒体验馆，陈列了汾酒“牧童牛”“杏花”等汾酒专属元素，并展示了天津永利威商行出口的汾酒瓶器、汾酒生产用的地缸以及天锅等器具，现场服务人员也统一着汾酒工装。“有东西（可供展示）才能建得这么大，汾酒拥有悠久的历史和厚重的文化，能够支撑这样大的面积”，刘勇表示。
“世界名酒荟”开业不久后，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾在出差间隙专程前往汾酒文化展区调研指导，并提出升级意见。未来，“世界名酒荟”将在汾酒协助下升级改造，增加现场蒸酒、流酒设施，让消费者现场可以体验汾酒的酿造，进一步加深对汾酒的了解。
对于汾酒在天津市场的未来发展，刘勇表示裕隆达商贸有着充足信心。“汾酒是清香型领军企业，香型在名酒中独一无二，所以一定要做，而且要做好，短期目标是实现汾酒在天津市场突破亿元销售。”
按照他的估计，天津白酒市场有几十亿元规模，对照其他一线白酒品牌，汾酒在天津市场未来预期将增长到3-5亿元规模以上。让刘勇更有信心的，还有汾酒勇立山西省国企改革试点潮头所取得的成绩。
刘勇同时也透露，国企改革已经在汾酒营销层面形成了巨大动能，对经销商的服务力度与支持政策愈加深入，“市场促销方案响应速度对标其他一线白酒品牌，核销等业务处理速度甚至优于绝大多数白酒品牌”。
刘勇表示，裕隆达商贸与汾酒合作20多年，从汾酒品牌身上学到了很多，国企改革试点的魄力和汾酒人的实干精神，都让裕隆达商贸相信，只要跟着汾酒步伐走，就一定能取得更大的成功，也将塑造天津白酒市场的“大清香”格局。
10月13日
与“行走的汾酒”相约天津
共同赴清香之约
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